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    中國陶瓷網(wǎng)訊  為了更好地適應(yīng)當(dāng)前競爭日益熱化的市場環(huán)境，活躍終端，提升終端作戰(zhàn)軟實(shí)力，從2012年10月起，金朝陽陶瓷正式啟動全國終端培訓(xùn)項(xiàng)目，接受全國經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求，只要經(jīng)銷商培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，有強(qiáng)烈的培訓(xùn)需求，市場部即派出專人量身定制培訓(xùn)計(jì)劃，把培訓(xùn)實(shí)在落地，學(xué)完就能馬上使用；部分培訓(xùn)還結(jié)合終端推廣活動一并展開，真槍實(shí)彈的現(xiàn)場教學(xué)，使得培訓(xùn)內(nèi)容更容易接受和理解，取得了事半功倍的效果。據(jù)悉，該項(xiàng)目為金朝陽品牌總經(jīng)理?xiàng)羁偟闹攸c(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目，并調(diào)動了集團(tuán)1311工程內(nèi)訓(xùn)師、金朝陽內(nèi)部講師、市場三部培訓(xùn)師等眾多專業(yè)資源以配合，同時(shí)這培訓(xùn)項(xiàng)目長期接受經(jīng)銷商邀請。

金朝陽陶瓷全國終端培訓(xùn)三亞站

    三亞金朝陽：培訓(xùn)促銷雙結(jié)合 即學(xué)即實(shí)踐

    10月國慶期間，結(jié)合三亞金朝陽促銷經(jīng)驗(yàn)缺少、導(dǎo)購新人眾多、高端專賣店形式剛啟動等情況，金朝陽廠家派出經(jīng)驗(yàn)豐富的中級培訓(xùn)師鄒士寒老師和品牌策劃高玉清專員到場進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)活動執(zhí)行。培訓(xùn)專員對店內(nèi)約10多名導(dǎo)購人員進(jìn)行了品牌文化、產(chǎn)品知識、促銷活動、顧客進(jìn)店引導(dǎo)8步驟、顧客常見問題答疑五方面進(jìn)行了全面的講解和培訓(xùn)。同時(shí)，為了更好地引導(dǎo)三亞金朝陽人員能更好地舉辦以后的促銷活動，總部設(shè)立了“1帶優(yōu)”的模式，活動期間鄒大區(qū)負(fù)責(zé)店內(nèi)促成定單、總部業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)引客進(jìn)店、市場部人員負(fù)責(zé)氛圍提升，每位總部人員在工作的時(shí)候都帶上經(jīng)銷商相應(yīng)人員，邊做邊教邊指導(dǎo)，學(xué)完后立即實(shí)操。三亞經(jīng)銷商蘇總在培訓(xùn)和活動結(jié)束后興奮地說道，“在活動前，我們真的一點(diǎn)底都沒有，導(dǎo)購業(yè)務(wù)員都沒有什么經(jīng)驗(yàn)，大家都沒有信心，但經(jīng)過連續(xù)3天晚上的培訓(xùn)和2天的活動實(shí)操，目前整體員工的積極性都上升了，也大概知道如何去經(jīng)營一家中高端專賣店，如何去操作一場活動和接待不同的消費(fèi)者了。”

金朝陽陶瓷全國終端培訓(xùn)山西大同站

    山西金朝陽：以實(shí)際出發(fā)，引導(dǎo)推廣

    12月12日，山西金朝陽各經(jīng)銷商集聚山西大同參加了由新明珠市場三部舉辦、大同金朝陽協(xié)辦的終端培訓(xùn)活動。根據(jù)金朝陽山西經(jīng)銷商的具體情況，同時(shí)考慮參加本次培訓(xùn)活動的主要為經(jīng)銷商老板，市場部調(diào)整培訓(xùn)策略，以企業(yè)文化、品牌建設(shè)、市場狀況、終端活動推廣作為本次培訓(xùn)活動的主旋律。培訓(xùn)期間，市場三部終端推廣人員不僅詳細(xì)介紹了企業(yè)文化及背景，還具體分析了目前陶瓷市場的發(fā)展?fàn)顩r及目前市場競爭品牌的優(yōu)劣，提升了各經(jīng)銷商在終端店面銷售過程中的軟實(shí)力，提高了競爭水平。面對品牌建設(shè)滯后等問題，市場部終端推廣人員還以案例與視頻相結(jié)合，詳細(xì)講解了品牌對市場營銷的戰(zhàn)略意義，以及活動推廣對終端銷售及品牌建設(shè)的重要性，獲得現(xiàn)場經(jīng)銷商的一致認(rèn)同。大同金朝陽、忻州金朝陽等經(jīng)銷商現(xiàn)場提出了2013年3月份、4月份做大型活動的需求，并希望市場部人員現(xiàn)場指導(dǎo)和參與。（文/高玉清 何雪姣）