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    中國陶瓷網(wǎng)訊  為了更好地適應當前競爭日益熱化的市場環(huán)境，活躍終端，提升終端作戰(zhàn)軟實力，從2012年10月起，金朝陽陶瓷正式啟動全國終端培訓項目，接受全國經(jīng)銷商的培訓需求，只要經(jīng)銷商培訓人數(shù)達到一定數(shù)量，有強烈的培訓需求，市場部即派出專人量身定制培訓計劃，把培訓實在落地，學完就能馬上使用；部分培訓還結(jié)合終端推廣活動一并展開，真槍實彈的現(xiàn)場教學，使得培訓內(nèi)容更容易接受和理解，取得了事半功倍的效果。據(jù)悉，該項目為金朝陽品牌總經(jīng)理楊總的重點關注項目，并調(diào)動了集團1311工程內(nèi)訓師、金朝陽內(nèi)部講師、市場三部培訓師等眾多專業(yè)資源以配合，同時這培訓項目長期接受經(jīng)銷商邀請。

金朝陽陶瓷全國終端培訓三亞站

    三亞金朝陽：培訓促銷雙結(jié)合 即學即實踐

    10月國慶期間，結(jié)合三亞金朝陽促銷經(jīng)驗缺少、導購新人眾多、高端專賣店形式剛啟動等情況，金朝陽廠家派出經(jīng)驗豐富的中級培訓師鄒士寒老師和品牌策劃高玉清專員到場進行培訓和指導活動執(zhí)行。培訓專員對店內(nèi)約10多名導購人員進行了品牌文化、產(chǎn)品知識、促銷活動、顧客進店引導8步驟、顧客常見問題答疑五方面進行了全面的講解和培訓。同時，為了更好地引導三亞金朝陽人員能更好地舉辦以后的促銷活動，總部設立了“1帶優(yōu)”的模式，活動期間鄒大區(qū)負責店內(nèi)促成定單、總部業(yè)務人員負責引客進店、市場部人員負責氛圍提升，每位總部人員在工作的時候都帶上經(jīng)銷商相應人員，邊做邊教邊指導，學完后立即實操。三亞經(jīng)銷商蘇總在培訓和活動結(jié)束后興奮地說道，“在活動前，我們真的一點底都沒有，導購業(yè)務員都沒有什么經(jīng)驗，大家都沒有信心，但經(jīng)過連續(xù)3天晚上的培訓和2天的活動實操，目前整體員工的積極性都上升了，也大概知道如何去經(jīng)營一家中高端專賣店，如何去操作一場活動和接待不同的消費者了。”

金朝陽陶瓷全國終端培訓山西大同站

    山西金朝陽：以實際出發(fā)，引導推廣

    12月12日，山西金朝陽各經(jīng)銷商集聚山西大同參加了由新明珠市場三部舉辦、大同金朝陽協(xié)辦的終端培訓活動。根據(jù)金朝陽山西經(jīng)銷商的具體情況，同時考慮參加本次培訓活動的主要為經(jīng)銷商老板，市場部調(diào)整培訓策略，以企業(yè)文化、品牌建設、市場狀況、終端活動推廣作為本次培訓活動的主旋律。培訓期間，市場三部終端推廣人員不僅詳細介紹了企業(yè)文化及背景，還具體分析了目前陶瓷市場的發(fā)展狀況及目前市場競爭品牌的優(yōu)劣，提升了各經(jīng)銷商在終端店面銷售過程中的軟實力，提高了競爭水平。面對品牌建設滯后等問題，市場部終端推廣人員還以案例與視頻相結(jié)合，詳細講解了品牌對市場營銷的戰(zhàn)略意義，以及活動推廣對終端銷售及品牌建設的重要性，獲得現(xiàn)場經(jīng)銷商的一致認同。大同金朝陽、忻州金朝陽等經(jīng)銷商現(xiàn)場提出了2013年3月份、4月份做大型活動的需求，并希望市場部人員現(xiàn)場指導和參與。（文/高玉清 何雪姣）