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   說到中宇衛(wèi)浴，近年來的市場表現(xiàn)，可謂風(fēng)生水起，中宇衛(wèi)浴大刀闊斧的市場推廣活動，在建材行業(yè)受上游房地產(chǎn)市場影響的低迷市場環(huán)境下尤其驚艷，從2011年紅歌中宇大型主題促銷活動，到今年連續(xù)兩次中宇衛(wèi)浴明星簽售活動，在暗潮洶涌的西安建材市場，一次次的創(chuàng)造出奇跡，成為行業(yè)產(chǎn)品推廣活動的典范，是什么原因，使中宇衛(wèi)浴可以在行業(yè)普遍低迷、行業(yè)競爭日益白熱化、同類產(chǎn)品銷售明顯下滑的情況，仍然敢以如此大的動作進(jìn)行投入和推廣，仍然取得了令人驚羨的銷售業(yè)績，在2012年10月中宇衛(wèi)浴明星助陣、總裁簽售大型推廣活動結(jié)束之后，筆者走訪了陜西中宇建材有限公司總裁黃志榮先生，共同探訪這位商業(yè)精英人士的品牌之道。

陜西中宇衛(wèi)浴總裁 黃志榮

    記者：您好黃總，近年來中宇衛(wèi)浴在陜西、西安舉辦了多次超大規(guī)模的市場推廣活動，而且每次活動的投入都非常巨大，這也讓很多行業(yè)的朋友們感到很詫異，這樣做不會出現(xiàn)虧損嗎，您敢這樣操作，依靠的是什么呢？

    【黃志榮】對于這個問題，其實(shí)不止您，我的很多朋友在一起交流時，也這樣問過我，大家都知道，相比幾年前正處于高速發(fā)展階段的建材行業(yè)，在多方因素的影響下，都出現(xiàn)了不小的下滑，供過于求的局面愈演愈烈，同時，眾多建材賣場的出現(xiàn)也加劇了行業(yè)的競爭態(tài)勢，行業(yè)洗牌正在加速進(jìn)行中，這兩年來，我們舉辦的大型推廣活動，就投入來說非常巨大，但是回報也是豐厚的，這里所說的豐厚，并非是指產(chǎn)品的銷售利潤，而是我們在品牌和取得客戶信任的方面，所獲匪淺，中宇衛(wèi)浴品牌能夠在回歸國內(nèi)市場的短短五年中，成為家喻戶曉的首選品牌，從歐洲走進(jìn)中國千萬家庭，這和我們大力度的市場推廣活動是離不開的，我們也正是用這種方式，將利潤放至最低，讓我們的客戶有機(jī)會體驗(yàn)到中宇卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，讓產(chǎn)品成為我們最好的代言人，就這一點(diǎn)來說，雖然我們在產(chǎn)品利潤上降低了回報，但是我們在品牌和客戶對中宇品質(zhì)的認(rèn)知上，取得了巨大的成功，而我之所以敢這樣來操作的原因，也很簡單，那就是來自我對中宇產(chǎn)品的自信和中宇品牌強(qiáng)大的市場底蘊(yùn)，以及我對有著三十多年發(fā)展，在國際市場歷經(jīng)磨煉的中宇品牌的信心。

    記者：在去年到今年，中宇衛(wèi)浴在市場上的動作格外引人矚目，據(jù)了解，10.1長假期間，貴公司今年的第二次超大型活動也剛剛結(jié)束，黃總您能為我們廣大的消費(fèi)者朋友介紹一下本次活動的情況嗎

    【黃志榮】好的，10.1期間所進(jìn)行的大型市場推廣活動，是我們公司市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要活動之一，這次活動是我們在西安繼7月世界冠軍郭晶晶簽售活動之后，今年第二次超大型的市場推廣活動，在中宇衛(wèi)浴成立33周年之際，我們邀請了知名影星鞏新亮來西安助陣，產(chǎn)品促銷力度更是達(dá)到空前的力度，直降33%、再返33%，打破價格堅(jiān)冰，引發(fā)高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品全民普及風(fēng)暴，此次活動是中宇建材集團(tuán)聚三十三年成果的集中反饋，在陜西市場激起強(qiáng)烈反響，我們也是希望通過這種方式，回報社會，讓更多的消費(fèi)者能夠以最實(shí)惠的價格，體驗(yàn)到國際一線衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品魅力，為消費(fèi)者構(gòu)筑尊榮水生活空間。

    記者：和往年相比，眾多行業(yè)人士評價今年的國慶市場比較清淡，對此您是怎么看的呢，接下來，貴公司又有著怎樣的規(guī)劃呢？

    【黃志榮】今年，眾所期盼的金九銀十在房地產(chǎn)行業(yè)以及建材行業(yè)里，表現(xiàn)卻十分清淡，這是非常正常的，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的購買行為更加的理性，特別是目前房地產(chǎn)市場仍不明朗，大多數(shù)人還是抱有觀望和希望房價下行的態(tài)度，這對于建材行業(yè)的影響也是十分顯著的，就國慶期間中宇的銷售情況而言，符合我們的預(yù)期，而通過今年數(shù)次活動推廣建立的品牌影響力，都達(dá)到甚至超出了我們所設(shè)定的目標(biāo)，接下來，我們要做的工作還有很多，11月11日中宇形象代言人、世界冠軍郭晶晶即將大婚，這也是中宇的一件喜事，我們特別為消費(fèi)者準(zhǔn)備了一份厚禮，目前正在緊張的籌備當(dāng)中，很快就可以和大家見面。

    市場變幻、面對不利的市場環(huán)境，風(fēng)險中也蘊(yùn)含著機(jī)遇，在這種情況下，唯有品牌才是企業(yè)最終決勝的王牌，在中宇品牌的支撐下，我相信我們一定能夠走的更遠(yuǎn)、更好。