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    記者：首先希望了解一下，在董總看來(lái)，廣州建材市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？

　董玉榮：廣州是一個(gè)包容且開(kāi)放的平臺(tái)，作為改革開(kāi)放后首批設(shè)立的14個(gè)沿海開(kāi)放的城市之一，在經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展之后，廣州市場(chǎng)已經(jīng)不單純僅僅是“商品交換的場(chǎng)所和領(lǐng)域”，更多的是一個(gè)國(guó)內(nèi)典型的各類商品與品牌的集中展示平臺(tái)?，F(xiàn)在在廣州，據(jù)我所知，進(jìn)口瓷磚品牌已接近10個(gè)，國(guó)內(nèi)的品牌更是數(shù)不勝數(shù)。

　我涉足建材行業(yè)已有22年，那時(shí)候主要是在廣州代理西班牙瓷磚品牌。由于處于改革開(kāi)放的初期，那一時(shí)期人們對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的訴求很高，并且由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的建陶產(chǎn)品，尤其是高端產(chǎn)品處于極度匱乏的階段，最多的就是唐山白瓷片。所以國(guó)外高端品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)，就以其色彩繁多，品種多樣，鋪貼效果既多變又豐富的優(yōu)勢(shì)引發(fā)了相關(guān)消費(fèi)者的追捧，在一定程度上迎合并引導(dǎo)了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。因?yàn)樘幵趶V州這個(gè)前沿市場(chǎng)平臺(tái)，全國(guó)的需求客戶都在我們這里集中拿貨，所以我們的收益非常好，基本很快就能銷售一空。

　記者：近年來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展情況，尤其是房地產(chǎn)的調(diào)控對(duì)市場(chǎng)有什么樣的影響？

    董玉榮：廣州的房地產(chǎn)，且不說(shuō)國(guó)家政策的調(diào)控，從其自身發(fā)展來(lái)說(shuō)，在經(jīng)過(guò)了上一階段的發(fā)展高峰期之后，廣州的房地產(chǎn)現(xiàn)已進(jìn)入了一個(gè)老化發(fā)展的階段，這不僅是現(xiàn)狀，并且已經(jīng)成為了一個(gè)未來(lái)趨勢(shì)。整個(gè)廣州市區(qū)已經(jīng)相當(dāng)擁堵，沒(méi)有那么多的地可供開(kāi)發(fā)，樓宇的建設(shè)速度緩慢很多，而且近年來(lái)由于政策和消費(fèi)需求的導(dǎo)向，精裝房成了樓盤建設(shè)的主流，在廣州市內(nèi)開(kāi)發(fā)的樓房，甚至超過(guò)了90%。因此從這一塊來(lái)說(shuō)，廣州的市場(chǎng)空間就萎縮很多。同時(shí)，由于毗鄰“陶都”佛山，廣州建材市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)就愈加激烈。

    記者：那就您所觀察，廣州建材市場(chǎng)，尤其是瓷磚的未來(lái)市場(chǎng)在哪里？還有什么可待挖掘領(lǐng)域？

　董玉榮：二手房和翻新房。就如我之前所言，廣州的房地產(chǎn)在歷經(jīng)了20余年的發(fā)展之后，已經(jīng)進(jìn)入了老化階段，可供開(kāi)發(fā)的土地面積非常有限。但是從另一方面分析，正因?yàn)榇耍瑥V州樓齡10年以上需重新裝修的房子也特別多，除此之外，近幾年來(lái)廣州二手房的交易也受到了各方面的關(guān)注。并且在這兩大區(qū)域，消費(fèi)群的消費(fèi)能力相對(duì)較高，從這方面分析，零售市場(chǎng)前景很客觀。

　記者：以您多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，廣州的零售市場(chǎng)需要如何做？

    董玉榮：這必須聯(lián)系廣州人的消費(fèi)習(xí)慣分析。廣州的消費(fèi)者大多有“消費(fèi)片區(qū)”意識(shí)，一般都會(huì)選擇方便的地方就近購(gòu)物。所以，位于市區(qū)且交通便利的建材市場(chǎng)，如馬會(huì)家居，就在廣州占據(jù)了天時(shí)、地利、人和等各種優(yōu)勢(shì)，也吸引了眾品牌紛紛入駐。因此，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，店面選址特別重要，首要的問(wèn)題必須是交通夠便利。

　此外，廣州人屬于理性消費(fèi)群體，對(duì)于產(chǎn)品的選擇和搭配都非常慎重，追求專業(yè)。就我們所接觸的客戶來(lái)說(shuō)，95%以上都是通過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)師介紹過(guò)來(lái)的，他們對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)、細(xì)節(jié)展示等各方面要求都比較高，這就對(duì)陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商的實(shí)力提出了較高的要求。在這方面，高端品牌產(chǎn)品表現(xiàn)出了比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　眾所周知，近年來(lái)的建材市場(chǎng)普遍低迷，但是對(duì)于我們所代理的進(jìn)口品牌，如蜜蜂等，并沒(méi)有太大的影響，多年的品牌積淀和突出的設(shè)計(jì)文化極大增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

　記者：終端市場(chǎng)品牌塑造方面，您有什么看法？

　董玉榮：品牌的推廣不是一天兩天的事情，需要長(zhǎng)時(shí)間的理智規(guī)劃，并且和廠家的支持力度密切相關(guān)。代理蜜蜂3年，我感覺(jué)到蜜蜂等國(guó)外高端品牌的優(yōu)勢(shì)在于擁有一整套系統(tǒng)的管理，在培養(yǎng)人才和對(duì)經(jīng)銷商的扶持方面都十分盡心。在中國(guó)，蜜蜂舉辦了一系列的活動(dòng)來(lái)提升品牌知名度，幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，如中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)環(huán)境空間設(shè)計(jì)大賽，邀請(qǐng)國(guó)際知名的設(shè)計(jì)大師參加，并利用其國(guó)際資源，組織一些例如“歐洲之旅”的活動(dòng)，組織設(shè)計(jì)師去歐洲旅游，看看廚衛(wèi)展、家居展，聽(tīng)取意大利著名設(shè)計(jì)師講課等。

　除此之外，蜜蜂在產(chǎn)品鏈條方面也非常完善，并且每一款產(chǎn)品都非常經(jīng)典，獨(dú)具特色，往往是歷久彌新。

     記者：據(jù)您了解，蜜蜂瓷磚會(huì)不會(huì)特別關(guān)注80后新生消費(fèi)力量，研發(fā)一些貼近80后群體的個(gè)性化產(chǎn)品？

    董玉榮：蜜蜂的產(chǎn)品一直都以綜合性為主，近期應(yīng)該不會(huì)改變其產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格。而且據(jù)我分析，往往太貼近新生消費(fèi)群推出的個(gè)性化產(chǎn)品，被淘汰的速度也越快。像我代理的這些意大利和西班牙的品牌，一般都不太追求流行，更多的是延續(xù)以往的經(jīng)典。（唐鈁 張園）