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　　面對2012年風雨變幻的建材市場，施瑯陶瓷作為2011年成立、2012年4月正式推出的品牌，不足一年的時間，卻在佛山中國陶瓷總部基地建設了兩個展廳。10月17日，施瑯陶瓷新展廳在佛山陶瓷總部基地開業(yè)，記者在現(xiàn)場采訪了施瑯陶瓷經(jīng)銷商張總。以下為采訪實錄：

　　【記者】：張總您好！請問一下，您是施瑯陶瓷哪個區(qū)的經(jīng)銷商？

　　【張總】：哈爾濱的經(jīng)銷商。

　　【記者】：我想問一下您之前是做陶瓷的嗎？

　　【張總】：是做陶瓷的。

　　【記者】：那您以前是經(jīng)營其他的品牌嗎？

　　【張總】：對，是做其他的品牌。

　　【記者】：施瑯是一個今年才正式推出的新品牌，您為什么會選擇施瑯呢？

　　【張總】：因為施瑯的產(chǎn)品結構和花色組合,包括展廳設計都已經(jīng)達到了一個頂端，這種產(chǎn)品是針對有錢人或者高檔的消費群體，所以這條路是一條新創(chuàng)的路，我必須要選擇。

　　【記者】：那我想一下，哈爾濱當?shù)氐拇纱u市場有什么特點？

　　【張總】：原來市場上都是大眾化品牌，主要為瓷片、拋光磚的系列，而現(xiàn)在施瑯的磚引領了一個新的時尚高度，現(xiàn)在高級別墅、高檔住宅都需要這種產(chǎn)品，它完全是一個填補。

　　【記者】：根據(jù)您所說的,您現(xiàn)在做施瑯這個品牌，主要會去做別墅、高檔住在等一些工程方面的渠道，是嗎？

　　【張總】：對。

　　【記者】：那我們現(xiàn)在有在這方面的成功案例嗎？

　　【張總】：這種磚將來可能會做豪華或者奢侈的夜場，肯定會有的。

　　【記者】：那今年的情況怎么樣？

　　【張總】：今年的情況是一般，今年肯定是很低的，但你在低谷的時候也要做。

　　【記者】：低谷的原因是因為整個大環(huán)境，還是因為施瑯是一個新品牌？

　　【張總】：不是，就是大環(huán)境的影響。

　　【記者】：那您接下來會怎樣來應對這個問題呢？

　　【張總】：就是堅持，最后都是品牌在堅持。

　　【記者】：所以您還是會走品牌路線？

　　【張總】：對。

　　【記者】：那您會在哈爾濱當?shù)貢趺礃觼硗茝V這個品牌呢？

　　【張總】：現(xiàn)在已經(jīng)找好了各方面渠道，家裝渠道、設計師渠道我們都已經(jīng)開始鋪墊了。

　　【記者】：那我們今天也看到施瑯有好多新的產(chǎn)品出來了，您對施瑯的新產(chǎn)品有什么評價？

　　【張總】：非常新穎，非常好。

　　【記者】：那您接下來回去之后，會怎么樣運用新品推出這樣一個契機來做推廣呢？

　　【張總】：回去以后，我們會做很多的事，因為現(xiàn)在這些產(chǎn)品是市場獨一無二的，非常有賣點，只要是看中這些產(chǎn)品的客戶，基本都會選擇買，只要是能消費得起的客戶就沒問題。

　　【記者】：張總，您接下來有沒有給自己制定一個目標或者規(guī)劃呢？

　　【張總】：現(xiàn)在因為才剛開始，只能是慢慢走著再看?？隙ìF(xiàn)在不可能，慢慢走著才會發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題的存在，只能是這樣。

　　【記者】：媒體前段時間報道了家具展，并對40多名經(jīng)銷商做了一個采訪，我們了解到的情況是家具的經(jīng)銷商認為他們最迫切的需求就是希望廠家提供更多有特色的產(chǎn)品和品牌的推廣支持，我不知道回歸到陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷商這邊，是不是也是這樣想的？

　　【張總】：也一樣，陶瓷行業(yè)里面必須要這樣。施瑯的產(chǎn)品花色好，裝修的配制也很到位，我相信隨著時間的發(fā)展，品牌的競爭度會越來越高，所以必須走品牌路。

　　【記者】：謝謝張總！