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　　面對2012年風雨變幻的建材市場，施瑯陶瓷作為2011年成立、2012年4月正式推出的品牌，不足一年的時間，卻在佛山中國陶瓷總部基地建設了兩個展廳。10月17日，施瑯陶瓷新展廳在佛山陶瓷總部基地開業(yè)，記者在現(xiàn)場采訪了施瑯陶瓷經銷商張總。以下為采訪實錄：

　　【記者】：張總您好！請問一下，您是施瑯陶瓷哪個區(qū)的經銷商？

　　【張總】：哈爾濱的經銷商。

　　【記者】：我想問一下您之前是做陶瓷的嗎？

　　【張總】：是做陶瓷的。

　　【記者】：那您以前是經營其他的品牌嗎？

　　【張總】：對，是做其他的品牌。

　　【記者】：施瑯是一個今年才正式推出的新品牌，您為什么會選擇施瑯呢？

　　【張總】：因為施瑯的產品結構和花色組合,包括展廳設計都已經達到了一個頂端，這種產品是針對有錢人或者高檔的消費群體，所以這條路是一條新創(chuàng)的路，我必須要選擇。

　　【記者】：那我想一下，哈爾濱當?shù)氐拇纱u市場有什么特點？

　　【張總】：原來市場上都是大眾化品牌，主要為瓷片、拋光磚的系列，而現(xiàn)在施瑯的磚引領了一個新的時尚高度，現(xiàn)在高級別墅、高檔住宅都需要這種產品，它完全是一個填補。

　　【記者】：根據(jù)您所說的,您現(xiàn)在做施瑯這個品牌，主要會去做別墅、高檔住在等一些工程方面的渠道，是嗎？

　　【張總】：對。

　　【記者】：那我們現(xiàn)在有在這方面的成功案例嗎？

　　【張總】：這種磚將來可能會做豪華或者奢侈的夜場，肯定會有的。

　　【記者】：那今年的情況怎么樣？

　　【張總】：今年的情況是一般，今年肯定是很低的，但你在低谷的時候也要做。

　　【記者】：低谷的原因是因為整個大環(huán)境，還是因為施瑯是一個新品牌？

　　【張總】：不是，就是大環(huán)境的影響。

　　【記者】：那您接下來會怎樣來應對這個問題呢？

　　【張總】：就是堅持，最后都是品牌在堅持。

　　【記者】：所以您還是會走品牌路線？

　　【張總】：對。

　　【記者】：那您會在哈爾濱當?shù)貢趺礃觼硗茝V這個品牌呢？

　　【張總】：現(xiàn)在已經找好了各方面渠道，家裝渠道、設計師渠道我們都已經開始鋪墊了。

　　【記者】：那我們今天也看到施瑯有好多新的產品出來了，您對施瑯的新產品有什么評價？

　　【張總】：非常新穎，非常好。

　　【記者】：那您接下來回去之后，會怎么樣運用新品推出這樣一個契機來做推廣呢？

　　【張總】：回去以后，我們會做很多的事，因為現(xiàn)在這些產品是市場獨一無二的，非常有賣點，只要是看中這些產品的客戶，基本都會選擇買，只要是能消費得起的客戶就沒問題。

　　【記者】：張總，您接下來有沒有給自己制定一個目標或者規(guī)劃呢？

　　【張總】：現(xiàn)在因為才剛開始，只能是慢慢走著再看?？隙ìF(xiàn)在不可能，慢慢走著才會發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題的存在，只能是這樣。

　　【記者】：媒體前段時間報道了家具展，并對40多名經銷商做了一個采訪，我們了解到的情況是家具的經銷商認為他們最迫切的需求就是希望廠家提供更多有特色的產品和品牌的推廣支持，我不知道回歸到陶瓷行業(yè)的經銷商這邊，是不是也是這樣想的？

　　【張總】：也一樣，陶瓷行業(yè)里面必須要這樣。施瑯的產品花色好，裝修的配制也很到位，我相信隨著時間的發(fā)展，品牌的競爭度會越來越高，所以必須走品牌路。

　　【記者】：謝謝張總！