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    中國陶瓷網(wǎng)訊  常州賓利陶瓷，店面面積超過1000平方，是賓利陶瓷最大的經(jīng)銷商。其掌舵人鄭有華經(jīng)營建陶產(chǎn)品有十多年的歷史，深諳陶瓷的操作手法，目前已經(jīng)把賓利陶瓷打造成為當?shù)財?shù)一數(shù)二的品牌。鄭總對促銷活動的操作，有著異于常人的獨到之處。就在剛過去的7月份，常州賓利陶瓷便以成交2百多單的成績完美收官，成為當?shù)匦袠I(yè)盛傳的佳話。

    促銷離不開廣告

    促銷活動，宣傳是重中之重。常州賓利陶瓷在硬性廣告和軟性廣告方面的投入，這幾年來不少于幾百萬。投入廣告花費這么大，值不值得？答案是肯定的。廣告都是無形的，但會轉化為有形的銷量。這些廣告投入，換來的是家喻戶曉的口碑。通過廣告投放，常州很多老百姓認可了賓利品牌，一些機構也主動上門尋找合作機會，甚至連小孩子都對我們有了印象。在廣告投放過程中，要“天上”與“地下”相結合進行轟炸，效果才會明顯：“天上”就是指電視、電臺、報紙、手機短信等；“地下”則是指傳單、硬廣等。

　　促銷就是做現(xiàn)場氣氛

    無論用什么手段，把客戶吸引到店里來才是關鍵。通過與團購網(wǎng)或者相關媒體進行合作，把許多準客戶吸引到店里來。利用店內(nèi)鋪天蓋地的物料和富有吸引力的內(nèi)容設置，讓很多原本沒那么快交房，對瓷磚產(chǎn)品還處在比價階段的客戶也心動起來，提前下了定金。

　　口碑宣傳才是促銷的重點

    促銷宣傳，頭一次靠廣告，第二次、第三次廣告作用或許就會下降。通過活動的影響力，讓消費者認識到活動本身的魅力所在，得到了實惠，產(chǎn)生了黏性，轉化為品牌的忠實愛好者。只有這樣，消費者才會通過自身的宣傳，帶動親戚朋友來買磚，讓口碑宣傳成為最好的宣傳方式。

　　促銷活動要錯開日期

    節(jié)假日搞活動的商家太多，客戶都給分流了，所以要提前做促銷。尤其在傳統(tǒng)促銷旺季3.15，5.1，10.1等日子，盡可能提前準備。走在大部分商家之前，讓別人跟著我們來跑。一來提高自身的士氣，二來更易在市場上打出名堂。

　　促銷一定要有噱頭

    2011年12月，常州賓利陶瓷推出“超級免單，全額貨款百分百返還”主題活動！廣告一經(jīng)發(fā)布，就引起轟動，吸引了無數(shù)電話咨詢情況，有實現(xiàn)需求的、有探求真相的、有懷疑真實性的！活動通過與前幾名消費者簽訂貨款返還協(xié)議，購磚后五年內(nèi)將貨款返還。在這段時間內(nèi)，購磚客戶為了確保利益不受損，就會時刻關注我們的動態(tài)，等于免費為我們做宣傳。通過這種形式制造噱頭，達到了宣傳效果，而且成績也十分可觀。

　　促銷要做好人員分工

    好的方案都是靠執(zhí)行才得以實現(xiàn)目標。在活動舉行之前，要做好客戶拜訪，任務分解，布置會場，安保，統(tǒng)籌等等。大型促銷就像一場戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭很講求士兵的士氣。所以，促銷活動要設置激勵員工士氣的方案。店長和普通店員要分工明確，目標制定和獎懲機制要白紙黑字明明白白寫出來，這樣執(zhí)行才會高質(zhì)和高效。在促銷的實戰(zhàn)階段，賓利陶瓷會對導購采取獎金遞增方式進行獎勵，從第一單到第二十單，每單獎勵的額度都不一樣。這樣才會形成充足的激情、充分的干勁?。ㄎ?謝淦才）