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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  常州賓利陶瓷，店面面積超過(guò)1000平方，是賓利陶瓷最大的經(jīng)銷(xiāo)商。其掌舵人鄭有華經(jīng)營(yíng)建陶產(chǎn)品有十多年的歷史，深諳陶瓷的操作手法，目前已經(jīng)把賓利陶瓷打造成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的品牌。鄭總對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的操作，有著異于常人的獨(dú)到之處。就在剛過(guò)去的7月份，常州賓利陶瓷便以成交2百多單的成績(jī)完美收官，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)盛傳的佳話(huà)。

    促銷(xiāo)離不開(kāi)廣告

    促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳是重中之重。常州賓利陶瓷在硬性廣告和軟性廣告方面的投入，這幾年來(lái)不少于幾百萬(wàn)。投入廣告花費(fèi)這么大，值不值得？答案是肯定的。廣告都是無(wú)形的，但會(huì)轉(zhuǎn)化為有形的銷(xiāo)量。這些廣告投入，換來(lái)的是家喻戶(hù)曉的口碑。通過(guò)廣告投放，常州很多老百姓認(rèn)可了賓利品牌，一些機(jī)構(gòu)也主動(dòng)上門(mén)尋找合作機(jī)會(huì)，甚至連小孩子都對(duì)我們有了印象。在廣告投放過(guò)程中，要“天上”與“地下”相結(jié)合進(jìn)行轟炸，效果才會(huì)明顯：“天上”就是指電視、電臺(tái)、報(bào)紙、手機(jī)短信等；“地下”則是指?jìng)鲉?、硬廣等。

　　促銷(xiāo)就是做現(xiàn)場(chǎng)氣氛

    無(wú)論用什么手段，把客戶(hù)吸引到店里來(lái)才是關(guān)鍵。通過(guò)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)或者相關(guān)媒體進(jìn)行合作，把許多準(zhǔn)客戶(hù)吸引到店里來(lái)。利用店內(nèi)鋪天蓋地的物料和富有吸引力的內(nèi)容設(shè)置，讓很多原本沒(méi)那么快交房，對(duì)瓷磚產(chǎn)品還處在比價(jià)階段的客戶(hù)也心動(dòng)起來(lái)，提前下了定金。

　　口碑宣傳才是促銷(xiāo)的重點(diǎn)

    促銷(xiāo)宣傳，頭一次靠廣告，第二次、第三次廣告作用或許就會(huì)下降。通過(guò)活動(dòng)的影響力，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到活動(dòng)本身的魅力所在，得到了實(shí)惠，產(chǎn)生了黏性，轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)愛(ài)好者。只有這樣，消費(fèi)者才會(huì)通過(guò)自身的宣傳，帶動(dòng)親戚朋友來(lái)買(mǎi)磚，讓口碑宣傳成為最好的宣傳方式。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)要錯(cuò)開(kāi)日期

    節(jié)假日搞活動(dòng)的商家太多，客戶(hù)都給分流了，所以要提前做促銷(xiāo)。尤其在傳統(tǒng)促銷(xiāo)旺季3.15，5.1，10.1等日子，盡可能提前準(zhǔn)備。走在大部分商家之前，讓別人跟著我們來(lái)跑。一來(lái)提高自身的士氣，二來(lái)更易在市場(chǎng)上打出名堂。

　　促銷(xiāo)一定要有噱頭

    2011年12月，常州賓利陶瓷推出“超級(jí)免單，全額貨款百分百返還”主題活動(dòng)！廣告一經(jīng)發(fā)布，就引起轟動(dòng)，吸引了無(wú)數(shù)電話(huà)咨詢(xún)情況，有實(shí)現(xiàn)需求的、有探求真相的、有懷疑真實(shí)性的！活動(dòng)通過(guò)與前幾名消費(fèi)者簽訂貨款返還協(xié)議，購(gòu)磚后五年內(nèi)將貨款返還。在這段時(shí)間內(nèi)，購(gòu)磚客戶(hù)為了確保利益不受損，就會(huì)時(shí)刻關(guān)注我們的動(dòng)態(tài)，等于免費(fèi)為我們做宣傳。通過(guò)這種形式制造噱頭，達(dá)到了宣傳效果，而且成績(jī)也十分可觀(guān)。

　　促銷(xiāo)要做好人員分工

    好的方案都是靠執(zhí)行才得以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在活動(dòng)舉行之前，要做好客戶(hù)拜訪(fǎng)，任務(wù)分解，布置會(huì)場(chǎng)，安保，統(tǒng)籌等等。大型促銷(xiāo)就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)很講求士兵的士氣。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)要設(shè)置激勵(lì)員工士氣的方案。店長(zhǎng)和普通店員要分工明確，目標(biāo)制定和獎(jiǎng)懲機(jī)制要白紙黑字明明白白寫(xiě)出來(lái)，這樣執(zhí)行才會(huì)高質(zhì)和高效。在促銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)階段，賓利陶瓷會(huì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)采取獎(jiǎng)金遞增方式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，從第一單到第二十單，每單獎(jiǎng)勵(lì)的額度都不一樣。這樣才會(huì)形成充足的激情、充分的干勁！（文/謝淦才）