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    對話人物： 唐建林，成都恒?？偨涗N——成都市優(yōu)度建材有限公司總經理，2012年5月恒福陶瓷新簽約客戶，恒福陶瓷成長速度最快的核心經銷商之一。

    初見唐建林，儒雅謙遜是對他的第一印象，接下來的暢快對話中，更發(fā)現(xiàn)其具有敢于創(chuàng)新、市場觸感敏銳、處事果敢等特質。正是他的操盤，在西南陶瓷市場短兵相接的成都，面對2012年夏季的酷暑炎熱及建陶銷售的“寒冬”，成都恒福卻逆勢而上、屢創(chuàng)佳績。為此，對話成都恒福唐建林，探尋陶瓷品牌代理的成功經營之道，以期給全國陶瓷代理商提供一些借鑒和指導。

成都恒福總經銷、成都市優(yōu)度建材有限公司總經理    唐建林

    記者：經商界有句名言：選擇比努力更重要。唐總，據(jù)了解您最早跟恒福陶瓷簽約的是成都工程總代理，后來又快速地修訂為成都總代理，請問您是基于什么原因選擇了恒福陶瓷？

    唐建林：我做陶瓷生意很多年了，代理過好幾個品牌。世界建陶名鎮(zhèn)——佛山，我基本上每年都要去幾次。時間長了，我也看到一些陶瓷品牌的衰敗，看到一些品牌的發(fā)展、興旺。選擇恒福陶瓷，絕非偶然，“眾里尋他千百度，驀然回首，恒福卻在燈火闌珊處”。成都優(yōu)度建材結緣擁有12年歷史的恒福陶瓷，這是基于以下三點理由：

    一、恒福團隊的感召力。當初，恒福陶瓷銷售總經理范瑜帶領著其團隊在成都考察市場，那次偶然的機會讓我們認識了。對于恒福陶瓷，我早有耳聞。通過幾天的接觸，讓我感受到恒福團隊充滿朝氣與活力，他們給優(yōu)度建材提供了很多意見與指導。

    二、恒福產品的吸引力。產品是企業(yè)的發(fā)展根本，這句話同樣適用于經銷商。恒福的產品，質量好，款色多，更新速度快，而且配套很齊全。這樣的產品在成都是很有競爭力的?？偟膩碚f，恒福產品擁有華麗的外表又內斂其中，既有男人的陽光之氣又兼女性陰柔之美。

    三、恒福的貼心服務。恒福除了履行所有合同承諾以外，在專賣店建立設計、員工培訓等多方面對優(yōu)度建材給予幫助。我們與恒福建立了快速、暢通無障礙的溝通平臺，彼此的默契讓我們感覺到恒福溫暖的貼心服務。

    記者：成都恒福從洽談、簽約、選址到裝修開業(yè)可謂一氣呵成，前后才三個月時間。能不能描述一下您在專賣店選址上的一些行動和未來規(guī)劃？

    唐建林：成都建材市場可謂星云密布，要選擇好的市場、選擇好的口岸需耗較長的時間。恒福陶瓷在成都市場有一段時間是真空的，現(xiàn)在優(yōu)度建材與恒福合作，重新進駐成都市場。我們必須“以快打快”，先在成都建有立足之地，為使恒福旗幟早日插上成都這片肥沃的土地，恒福陶瓷選擇512市場實為權宜之計也是最佳選擇。恒福專賣店的旗幟將根據(jù)市場布局，在成都的東西南北四個方向飄揚。

    記者：512市場恒福店開業(yè)以來的銷售情況怎么樣？

    唐建林：建陶銷售的“寒冬”并不能束縛恒福陶瓷的銷售，恒福陶瓷在512建材市場反而是破冰而出，創(chuàng)造了512建材市場零售銷售的奇跡。恒福陶瓷成都“時尚生活館”在7月28日開業(yè)活動兩天內成交40余單，開業(yè)至今實現(xiàn)銷售業(yè)績近百萬元。“良好的開端是成功的一半”，恒福陶瓷重新進駐成都，一炮而紅，我堅信今后的業(yè)績會更加輝煌。

    記者：面對行業(yè)寒冬，終端銷售蕭條，成都恒福銷售卻逆流而上，請問您是怎樣建設自己的銷售渠道的？

    唐建林：傳統(tǒng)的銷售模式及單一的銷售渠道只能讓自己陷入舉步維艱的困境，特別是在所謂的建陶行業(yè)“寒冬”。成都恒福陶瓷在大市場低迷的狀態(tài)下采取“多條腿走路”策略，具體說就是以工程為主，直營店、小區(qū)銷售配合，分銷渠道、家裝公司及家裝套餐公司、網(wǎng)購、團購等多種銷售渠道為輔的多重渠道建設，為恒福陶瓷在進入512建材市場后就能迅速地“攻城略地”。

    記者：目前，恒福陶瓷成都專賣店開業(yè)以來，您是如何塑造及打造您的團隊的？

    唐建林：成都市優(yōu)度建材有限公司一直以“最大程度滿足客戶需求”為公司宗旨；“以市場為導向”是公司的經營理念；優(yōu)度建材團隊的口號是“愿做別人不想做、別人不敢做、別人做不到的事”；為優(yōu)度員工創(chuàng)造輕松、愉快的工作環(huán)境，真正實現(xiàn)人性化管理是我們經營管理公司最基本的標準；公司部門與部門之間緊密合作，員工之間精誠團結是公司對員工的基本要求。

    目前，恒福“時尚生活館”已正式運作，為促進恒福品牌的推廣，公司特設立恒福陶瓷品牌部，以店面為依托，常態(tài)化培訓銷售團隊，打造一支專業(yè)、敬業(yè)的恒福品牌銷售團隊。

    記者：對于未來恒福陶瓷在成都的發(fā)展，您是怎樣規(guī)劃的，有什么需要恒福廠部配合以及支持的呢？

    唐建林：現(xiàn)在我們已與恒福陶瓷愉快牽手，對于恒福在成都的發(fā)展優(yōu)度公司早已作出規(guī)劃：自營店建設，計劃在兩年時間內在成都市完成5家自營店的建立，并以店面為中線，配合小區(qū)直銷；分銷商的開拓，兩年內恒福品牌將覆蓋四川省以內二級市場及主要的三級市場，目前數(shù)家客戶在商討合作事宜；與家裝公司合作，一年內與成都市知名的家裝公司及家裝套餐公司、設計師事務所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；團購、網(wǎng)購網(wǎng)絡平臺的搭建，打造專業(yè)的團購、網(wǎng)購銷售團隊，在年內與大型的網(wǎng)購公司簽訂合作協(xié)議（如齊家網(wǎng)、中國網(wǎng)眾等），目前正籌劃店內網(wǎng)購專場；工程客戶的鞏固和發(fā)展，與大型房產開發(fā)商、工裝公司、設計院建立緊密合作關系。

    為了更大地擴大恒福陶瓷市場占有率和品牌知名度，希望恒福廠部考慮恒福摘取“中國陶瓷行業(yè)名牌產品”榮譽稱號的東風，在四川地區(qū)掀起恒福廣告旋風；加快恒福成都直營店的建設步伐，提升終端銷售。（文/恒福陶瓷）