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    同一天下午，張近東來到蘇寧易購，目前其營銷等部門還在蘇寧集團總部大樓內(nèi)辦公。張在這里做動員，他慷慨陳詞：雖然企業(yè)現(xiàn)在已不需要我沖在第一線，但我非常愿意站在蘇寧易購這輛快速奔馳的戰(zhàn)車上。

    再將時鐘向回撥4天，劉強東在微博上公開叫陣：“從明天上午九點開始，京東商城所有大家電價格都要比蘇寧線上線下便宜！并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元！買大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！”

    張近東沒有直接發(fā)聲，第一時間應(yīng)戰(zhàn)的蘇寧易購總部執(zhí)行副總裁李斌表態(tài)：“我重申：蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格高于京東，我們都會即時調(diào)價，并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價賠付。明天9：00開始，蘇寧易購將啟動史上最強力度的促銷，我一定能夠幫劉總（劉強東）提前、超額完成減員增效目標。一起努力！”

    約架，不一定要到朝陽公園。第二天，京東商城和蘇寧易購的獨立用戶訪問量（UV）均暴漲了2倍以上，兩家網(wǎng)站一度癱瘓。當(dāng)天下午很多大家電商品就掛出了“缺貨”的告示。又過了幾天，交戰(zhàn)雙方再無大規(guī)模的降價。

    大家電是蘇寧的利潤奶牛，2012年上半年，它占據(jù)了蘇寧電器銷售額的47.6%，比數(shù)碼IT產(chǎn)品的毛利率要高出一倍有余，比小家電的影響力也要大得多。而以自己的“短板”攻擊別人的“長板”，劉強東已非第一次，他曾經(jīng)挑起與當(dāng)當(dāng)?shù)膬r格戰(zhàn)。通過將戰(zhàn)火引到別人的地盤，自傷八百殺敵一萬。

    劉強東最初希望看到兩大成果：一是將蘇寧國美線下門店高達2000億元的年銷售額吸引到線上，二是給蘇寧電器股價進一步施壓。

    兩個目標都未收到立竿見影的效果。從8月15日開始，蘇寧順勢推出線下門店和線上電商聯(lián)動，門店喊出了“與京東比價”的口號。記者曾在戰(zhàn)火正酣時走訪蘇寧北京多家門店，售貨員透露晚上下班時間延長了近兩個小時，他們鼓勵顧客看著門店內(nèi)液晶屏上滾動的京東價格作比較。

    8月并非大家電銷售旺季，蘇寧門店銷售額卻比去年同期暴漲50%以上。易購也聲名鵲起，最高一天銷售額突破了3億元；今年上半年蘇寧易購全部銷售額也不過52.8億元。蘇寧和京東激戰(zhàn)當(dāng)天，蘇寧電器第二大股東蘇寧電器集團有限公司宣布未來三個月內(nèi)對公司股票進行增持，增持總金額合計不超過10億元。受此利好刺激，當(dāng)天蘇寧電器股價大逆轉(zhuǎn)，上午還下跌了5%，下午卻直接拉升到漲停板，此后一直穩(wěn)定在6元以上。

    9月1日，蘇寧易購反攻，啟動電腦、手機、數(shù)碼等3C產(chǎn)品的大促銷活動。李斌宣稱，“如果比京東貴，我們就差價兩倍賠！戰(zhàn)斗已經(jīng)打響！微博不是戰(zhàn)場！請京東準備好貨源！大家比比看！”3C產(chǎn)品仍然占據(jù)了京東銷售額的將近一半，蘇寧易購要直接攻擊京東的心臟，而京東也早有準備，推出了一批特價商品應(yīng)對。

    劉強東牙口雖好，卻啃不動蘇寧，但張近東也并不輕松。

    如果沒有大股東增持，股價繼續(xù)下跌，張近東還將質(zhì)押更多的股票。8月13日，蘇寧電器宣布擬發(fā)行規(guī)模不超過80億元的公司債券。值得注意的是，此為蘇寧上市以來，首次面向一般社會公眾募資。

    兩個月間募資127億元，蘇寧歷史上從未有過。此前蘇寧的三次增發(fā)基本都間隔一年，金額最高一次是2009年的30.55億元。這次的127億元，相當(dāng)于蘇寧2011年凈利潤約兩倍半。