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　　市場環(huán)境

　　記者：管總，對于今年的市場情況，您最大的感受是什么?

　　管火金：我感覺今年的競爭很激烈，壓力很大?？梢哉f行業(yè)遇到了從所未有的困難，市場情況比08年更加嚴峻。08的時候政府政策出臺后，比以前生意還好，沒有感覺到很大的困難壓力，但是今年基本沒有什么救市政策，而且對市場的影響也不大。我們深入市場就能切身感受到這種壓力。這樣的環(huán)境，企業(yè)想要取得成績確實是很不容易。前不久，我看財經(jīng)報道，上面提到今年環(huán)境非常嚴峻，明年將會牽涉到更多企業(yè)能不能生存的問題，已經(jīng)提到這個高度了。今年，很多企業(yè)還有積累，但是明年市場環(huán)境繼續(xù)不好，而這些企業(yè)沒有作出及時調(diào)整的話，是否能生存下來確實是個問題，因為你的積累吃光了的話怎么辦?

　　記者：今年，您跑遍了全球五大洲，整個市場環(huán)境具體是什么樣的?

　　管火金：整個形勢是供大于求，同質(zhì)化較為嚴重，國外的市場比中國還要惡劣，但是大家的產(chǎn)業(yè)市場重心都在往低端轉(zhuǎn)移。

　　首先，現(xiàn)在意大利就很不樂觀，我在創(chuàng)辦摩德娜之前，在意大利工作了十年，和那里的整個圈子都比較熟。沒有訂單，尤其是中小企業(yè)。意大利超過五成，西班牙超過七成，葡萄牙約為三成的陶瓷廠都已經(jīng)停產(chǎn)或者是關(guān)門，基本上可能都不會再開了，以后非洲可能會比較熱門，因為目前當?shù)氐奶沾蓮S很少，大部份瓷磚產(chǎn)品都需要進口，我相信這是個趨勢。

　　其次，從中國總體來講，泛佛山地區(qū)的企業(yè)基本上比較艱難，只有那些渠道好、價格適中、質(zhì)量穩(wěn)定的企業(yè)，他們的日子還比較好過;內(nèi)地和北方，尤其三四線市場以及農(nóng)村市場還是供不應(yīng)求的狀況，但是發(fā)展起來，至少也需要五、六年時間;“中三角(即武漢、南昌和長沙)”地區(qū)的地位正在崛起，該地區(qū)既靠經(jīng)沿海，沉淀了沿海各個方面的東西，又有成本優(yōu)勢，很多產(chǎn)業(yè)和觀念等都做了長期的積累，還可以輻射全國，甚至反過來輻射回沿海，這三個省具備了這種條件，現(xiàn)在正被大家普遍看好。

　　不過，嚴格來講，今年的蛋糕變小了，搶的人也多了。在這種情況下，企業(yè)基本上都是在思考怎么積蓄現(xiàn)金。投資總歸是有風(fēng)險的，特別是在這時候。

　　記者：那摩德娜今年的市場收益又如何?

　　管火金：今年，摩德娜的銷售與去年持平。我們現(xiàn)在是出口和內(nèi)銷并舉，兩條腿走路，相互彌補。以前，我們是以國外為主。由于今年全球經(jīng)濟有點萎縮，也就兩個市場一起做了，這樣機會就會多些。這也是我們比別的企業(yè)有優(yōu)勢的地方。我們今年在內(nèi)地獲得的訂單情況是相當不錯的?，F(xiàn)在陶瓷行業(yè)體現(xiàn)兩個特點，一是生產(chǎn)線的產(chǎn)量越來越大了，投資門檻好越來越高了，以前一條拋光線是6臺壓機，現(xiàn)在是要8臺壓機，寬體窯都快要做到400米了，1條線就要上億元;二是產(chǎn)量大了以后風(fēng)險也大，要是選的設(shè)備不好的話，每個月接近2千萬的損失，誰負擔得起?所以，企業(yè)選擇設(shè)備都會很慎重，他們對設(shè)備的可靠性以及設(shè)備供應(yīng)商的要求也會越來越高。今年，兩個特點特點很明顯。所以有時盡管我們的產(chǎn)品比別的產(chǎn)品價格要稍微高，但是很多客戶依然愿意選擇我們的產(chǎn)品，接受我們的設(shè)備。這也是我們感到很欣慰的。

    產(chǎn)品開拓

　　記者：您創(chuàng)立摩德納時的夢想以及現(xiàn)在的夢想是什么?

　　管火金：怎么說呢，當初創(chuàng)立摩德納的時候，其實也沒想過一定要做多大，大家就是在行業(yè)里面，還是想把窯爐做好，以窯爐帶動其他產(chǎn)品，我們很專注把窯爐做好，把我們的拳頭產(chǎn)品做好做精，做到真正可以同意大利是同等水平。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，怎么樣做到和意大利接近?甚至是將來有一天能夠超越意大利?其實，這也是要靠技術(shù)支撐的，也需要是牽涉到整個行業(yè)，大家都上不去的話，你就會感覺很吃力。這里面還有很多東西要做的。可能有些公司比較浮躁，在這方面沒有做到很細，我們在內(nèi)在的提升方面做得比較少，很多陶瓷設(shè)備和歐洲還是有差距的，如在自動化和環(huán)保方面等。

　　記者：摩德娜企業(yè)內(nèi)部目前又是怎么一個狀況?

　　管火金：我們有兩個公司，一個做窯爐和干燥爐，一個公司做整個聯(lián)機線和壓機線。摩德娜的核心設(shè)備是窯爐和干燥爐，這兩個設(shè)備我們也是在重點研發(fā)和提高，在性能、技術(shù)、設(shè)計、我們團隊及我們對產(chǎn)品的理解等方面有一定的優(yōu)勢。這么多年來在國際上和意大利最先進的設(shè)備同臺競技，為我們積累了很多技術(shù)經(jīng)驗，也讓我們在國際上得到了很多客戶的認同。尤其是在寬體窯方面，我們的產(chǎn)品的優(yōu)等品率、性能的穩(wěn)定和可靠性等方面，有著較為明顯的優(yōu)勢。所以，我們今年在市場上推出這款產(chǎn)品之后，接受程度很高，盡管我們的價格比別人的要高。

　　記者：那么，摩德娜今年還開拓了哪些新產(chǎn)品?

　　管火金：在新產(chǎn)品方面，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)著手研發(fā)的一次燒的薄板、泡沫陶瓷、寬體窯等幾個項目，在今年都有了階段性的成果。

　　在一次燒的薄板方面，我知道行業(yè)對這塊關(guān)注度更大，很多大公司都在籌備和研究。不過，我們有兩個研發(fā)方向，一是做1.5m×3m×5mm規(guī)格的產(chǎn)品，這個應(yīng)該很快就會推出來，而且會在明年實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化;一是能夠直接鋪在墻板代替紅磚的墻體保溫裝飾材料。

　　在泡沫陶瓷方面，現(xiàn)在實驗已經(jīng)出來了，正在產(chǎn)業(yè)化在做，我們基本是用80%的拋光廢料在做。利用劣質(zhì)原料、廢料等都可以做，不過各個地方的配方會因地制宜的，實質(zhì)上它是一種發(fā)泡的輕質(zhì)材料，用來外墻保溫的，耐火度和強度都可以達到建筑保溫材料要求，行業(yè)里面現(xiàn)在統(tǒng)稱為“泡沫陶瓷”，現(xiàn)在還是起步階段。上海大火以后，由于塑料的防火性比較差，已經(jīng)明確規(guī)定不能用，但是很多項目還是在用，因為沒有其他合適的材料，很多客戶過來考察，所以這個項目在明年還是蠻有前途的，而且它用的很多是廢料，是一種綠色循環(huán)經(jīng)濟。

　　明年，我們也是希望國內(nèi)外兩個市場并舉。在鞏固原有技術(shù)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，在新產(chǎn)品、新技術(shù)的方面看能不能有什么突破。

　　記者：我了解到像科達，在研究整體衛(wèi)浴生產(chǎn)線，摩德納這邊有沒有考慮研發(fā)生產(chǎn)衛(wèi)浴機械設(shè)備?

　　管火金：在這一塊，我們也有考慮。目前，國內(nèi)很多衛(wèi)浴生產(chǎn)線都是以手工為主，工作環(huán)境很惡劣，而現(xiàn)在勞動力比較難找，長遠來講，應(yīng)該是要自動化。我們以前也做過這方面的設(shè)備研發(fā)，歐洲那邊應(yīng)該有很多設(shè)備，我們跟意大利公司也有接觸，看能不能以很低的成本代價把他們先進的成熟的技術(shù)引進到國內(nèi)，然后進行國產(chǎn)化。機會還是有的，因為環(huán)境不好，大家都要生存、發(fā)展。

　　展望2013

　　記者：你覺得未來中國陶瓷的希望在哪里?

　　管火金：這兩年相當于是在為以前的刺激政策買單。那些政策太厲害了，需求都被提前耗光了，消耗產(chǎn)能需要時間，而新的政策和需求還沒那么快顯現(xiàn)出效果，所以市場會持續(xù)艱難?，F(xiàn)在，中央的政策已經(jīng)很明朗，房地產(chǎn)政策暫時不可能放開，城鎮(zhèn)化是今后發(fā)展的動力，而城鎮(zhèn)化的生點肯定是北方和內(nèi)地地區(qū)，因為廣東沿海地區(qū)的城鎮(zhèn)化已經(jīng)很高了。所以總的來講，整個發(fā)展的希望是在內(nèi)地和北方地區(qū)，這也是我們今年利用公司整體的優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢重點布局的地區(qū)。同時泛佛山地區(qū)會逐步出現(xiàn)整合和洗牌，低端產(chǎn)能將會慢慢淘汰。

　　至于企業(yè)今后應(yīng)該怎么走，我個人認為，首先大家都要想辦法去走差異化，盡最快的速度去調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營思路、模式和內(nèi)部管理，學(xué)會向精細化管理要效益，不管是做設(shè)備的還是做產(chǎn)品的都一樣，盡量要有些新的領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)勢。這樣的話，大家才會有出路，才會在市場上有立足之地。大眾化的產(chǎn)品只會價格越來越低，路會越來越窄。

　　其次，環(huán)保必然是走向，只是現(xiàn)在還沒有到很好的時候，但是我想，終歸是有那么一天的，如果真正要強勢起來的話，中國很多都是燒煤氣的，例如脫硫、脫氟、脫硝等氣體排放問題肯定要處理，跟我們做窯爐關(guān)聯(lián)的市場也還是很多的，所以我們現(xiàn)在也感覺得到，也在慢慢加大環(huán)保這方面的力度。這方面我們和意大利有很多的接觸，他們也有很多東西有意向和我們合作，圣誕節(jié)以后有家公司要過來談合作的機會。不過，這個節(jié)奏要把握好，因為如果你投入過早，設(shè)備都已投入，但市場還沒有起來，就等于你是在掏錢，這個跟國家真正的執(zhí)行力度也有很大的關(guān)系。

　　另外，產(chǎn)業(yè)的自動化也可以考慮，現(xiàn)在我們美國有條窯正在做，他們的自動化程序和國內(nèi)完全不一樣，我們要重新為他們打造定做，他們所有的窯爐都歸一個總監(jiān)控室監(jiān)控，所有窯爐的信息，包括哪條窯需要動什么參數(shù)，只需要去總監(jiān)控室就行，他們那要做到非?？煽?。他們是要拿環(huán)保證才能投產(chǎn)，非常嚴格。但是我們從長遠來講，勞動力越來越貴，環(huán)境要求越來越高，這方面要求也總會要提升，不過也急不來，這兩年挺過去，之后應(yīng)該發(fā)展會不錯，這兩年是洗牌的過程，我相信有很多企業(yè)會被洗掉，不管是做陶瓷的企業(yè)還是做設(shè)備的企業(yè)，剩下來的就會是比較有實力和內(nèi)涵的企業(yè)。(文：楊家兒 李媛媛)