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    時間匆匆，2012年在陶企的一片慘呼聲中，遺憾收關(guān)。2013年的元旦在幾陣寒潮里悄然而至，帶來的是希望，是新的開端。農(nóng)歷新年也還有一個多月即將到來，這才是更多人心底里認(rèn)定的傳統(tǒng)新年，企業(yè)的備戰(zhàn)也都是以此為真正的辭舊迎新分水嶺。那么究竟在農(nóng)歷的2012年即將結(jié)束的時候，企業(yè)們都在忙什么？筆者日前和朋友喝茶聊天，頗有感觸。

    經(jīng)銷商年會此起彼伏、轟轟烈烈

    經(jīng)銷商年會，是陶瓷企業(yè)每年的盛會，整個行業(yè)來說，每年的年底和5月底及年中前后是高峰期，各大企業(yè)扎堆舉行，此起彼伏，成為一個行業(yè)特有的現(xiàn)象。

    在業(yè)內(nèi)呆得久了，對企業(yè)的經(jīng)銷商年會就摸出個名堂和套數(shù)來了。時間上，陶瓷企業(yè)是年底為最多，其次是年中或者企業(yè)周年慶典的時候。前兩者為什么要開，非常明確：招商和企業(yè)運(yùn)行需要。年會總結(jié)全年的成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)，更重要的是，將經(jīng)銷商招集在一起，一年一次的集會上集中推銷企業(yè)產(chǎn)品順便續(xù)簽來年合同。目的明確，步驟緊湊，三五天搞定。隆重一點(diǎn)的企業(yè)，還另外組織經(jīng)銷商外出游樂一番，在精神充分放松的情況下，“趁虛而入”，將合約簽訂。

    當(dāng)然，經(jīng)銷商年會除了最直接的銷售目的外，也是很好的營銷手段?；顒愚Z轟烈烈，特邀媒體捧場，會上對產(chǎn)品優(yōu)勢集中宣傳，影響力也是相當(dāng)不錯的。

    比如新中源旗下的幾大品牌，年底的經(jīng)銷商年會此起彼伏，佛山產(chǎn)區(qū)才開完，湖南產(chǎn)區(qū)接著來，還有江西等其他幾大產(chǎn)區(qū)，紛紛接踵而至。除了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、品牌規(guī)劃和新品推薦外，還特邀經(jīng)銷商去旅游，經(jīng)銷商們攜家?guī)Э诘倪h(yuǎn)赴三亞浪漫之旅。幾番轟轟烈烈的聚會，被“動之以情、曉之以理”之后，多數(shù)經(jīng)銷商甘赴鴻門宴，樂滋滋地續(xù)簽合同大力支持企業(yè)了，于是，企業(yè)的來年有戲了。

    創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，這邊唱罷那邊登場

    除了轟轟烈烈的經(jīng)銷商年會外，陶企們年底還卯足了勁做的另一件事就是創(chuàng)新。趁著年底陸續(xù)停窯的檔口，研發(fā)人員們著力將整年的新點(diǎn)子一一在線上付諸實(shí)踐，為來年企業(yè)瓜分市場做足新品的儲備功夫。

    筆者私底下就聽說，東鵬目前大規(guī)模的生產(chǎn)已經(jīng)基本停下來了，正在專注做新品的線上實(shí)驗(yàn)。大約從12月下旬開始，該企業(yè)就已經(jīng)將工作重點(diǎn)放在新品的實(shí)驗(yàn)上了，據(jù)相關(guān)人士透露：幾批次的新品實(shí)驗(yàn)完了之后，就會全面停窯，正式放春節(jié)假了，初步預(yù)期是1月上旬就放年假。

    職工和企業(yè)互炒魷魚、尷尬收場

    至于每到年底，企業(yè)內(nèi)部銷售老總的頻繁更替，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)一個不成文的行規(guī)。2012年當(dāng)然也不例外，受到整體形勢的影響，據(jù)說2012年年底，各大企業(yè)內(nèi)部人士的變動較往年更為厲害。據(jù)初步了解，到2012年12月下旬，就已經(jīng)有大約40余位銷售老總，因?yàn)楦鞣N原因離職。當(dāng)然，這種慘烈的大批量離職現(xiàn)象，最主要的原因還是與企業(yè)銷售不理想有關(guān)。

    企業(yè)老板年底和銷售老總算賬，年度業(yè)績離目標(biāo)太遠(yuǎn)，不用老板說，銷售老總往往都尷尬離職了。還有一個情況，企業(yè)業(yè)績不理想，老總們也沒多少錢進(jìn)賬，企業(yè)不說，老總們也紛紛自動請辭，另覓佳處了。除了銷售老總，下面的普通職員的變動，到年底也是一個非常頻繁的時期?？偠灾?，年底了，職工和企業(yè)互炒魷魚的現(xiàn)象，就整個行業(yè)來說，不在少數(shù)。

    早停窯早檢修，早早放假過寒冬

    日夜不停運(yùn)轉(zhuǎn)了一年的窯爐，年底趁著春節(jié)假期進(jìn)行全面的停窯檢修，是每家企業(yè)放假前最重要的事情。對窯爐進(jìn)行精心維護(hù)，細(xì)心檢修和專業(yè)保養(yǎng)，才能確保來年一整年的正常運(yùn)作，也才能確保企業(yè)的正常運(yùn)行。
業(yè)內(nèi)人士都知道窯爐的重要性，若在生產(chǎn)過程中，窯爐出現(xiàn)了故障，這種損失的慘重程度，無需贅言。同時，大多數(shù)的企業(yè)停窯也是慢慢停的，溫度慢慢降下來，尤其是一些大企業(yè)，幾十條窯爐的企業(yè)，一般都是一條條的慢慢停，然后請工程師仔細(xì)檢修。有很多企業(yè)停窯的時間都得花上一個多月。檢修主要是對窯內(nèi)的耐火墻磚、拱頂?shù)鹊龋纯从袩o龜裂的，進(jìn)行修補(bǔ)更換。這項(xiàng)工作也是一個細(xì)活，得仔細(xì)的做，才能確保明年再次點(diǎn)火之后，一切順利。

    2012年年底的停窯與往年相比，可能來得早些，所以，也有很多業(yè)內(nèi)專家們早早的就預(yù)測說：2012年的春節(jié)假期可能比以往都長。事實(shí)也的確如此，據(jù)悉，自元旦假期之后，就有不少企業(yè)計(jì)劃陸續(xù)停窯放假，預(yù)計(jì)到2013年1月20日左右，絕大多數(shù)企業(yè)都將全線停產(chǎn)，放假休息了。所以，這一段時間，各企業(yè)基本都忙著做放假的準(zhǔn)備了。

    企業(yè)們各自忙著各自的，您呢？您是否也在忙這些呢？