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    “原本沒打算做成生意的，沒有想到市場反應(yīng)這么好，幾天時間成單量有將近2500萬。”卡佛陶瓷磚營銷副總經(jīng)理梁旺洪熱情的告訴記者，卡佛陶借陶博會亮相市場，原本只是想展示部分產(chǎn)品，讓大家知道有卡佛陶這個品牌，了解卡佛陶的走向、定位。

卡佛陶瓷磚營銷副總經(jīng)理梁旺洪

　　陶博會期間正式啟動市場的卡佛陶瓷磚成立于2012年底，由一幫在陶瓷行業(yè)打拼多年的陶瓷人共同打造，以做精做專的理念，專注于全拋釉產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。梁旺洪介紹到，“卡佛陶”取義于咖啡與陶瓷，希望將陶瓷做出味道，這就是卡佛陶給消費者輸出的品牌理念，希望成為消費者最親近的陶瓷品牌，不僅產(chǎn)品能滿足消費的需求，而且價格、服務(wù)等各方面都能貼近消費者。

　　專注全拋釉定位中層消費

　　陶瓷行業(yè)不乏大而全的企業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)也都是囊括了所有種類，少有專注于某一類產(chǎn)品。梁旺洪對此認(rèn)為，行業(yè)里陶企的營銷、管理、生產(chǎn)多是粗獷式，如果專注于一點，還有很大的市場空間有待發(fā)掘，卡佛陶正是基于這樣的理念，定位消費力最強的中層消費群，專注全拋釉產(chǎn)品。

　　在仿古磚的基礎(chǔ)上衍生出來的全拋釉，現(xiàn)在完全可以將之歸成一個全新的類別。全拋釉的生產(chǎn)技術(shù)、工藝特性結(jié)合了瓷片、拋光磚、仿古磚三大類產(chǎn)品的優(yōu)點，因此，在應(yīng)用方面的局限性較小，既能上墻又能上地。產(chǎn)品表面的色彩表現(xiàn)效果，加上現(xiàn)在的噴墨技術(shù)，使得全拋釉產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和應(yīng)用會更加廣闊。

　　梁旺洪表示，全拋釉產(chǎn)品集成了其他產(chǎn)品的眾多優(yōu)勢，卡佛陶看好全拋釉的應(yīng)用與發(fā)展前景，目前卡佛陶生產(chǎn)的大多數(shù)產(chǎn)品都應(yīng)用了噴墨技術(shù)。據(jù)了解，卡佛陶位于高明的生產(chǎn)基地目前有兩條窯爐，每條窯每天的產(chǎn)量約6000平方米，且配有一臺噴墨打印機。正在生產(chǎn)的常規(guī)產(chǎn)品有22款。

　　“按我們的產(chǎn)品規(guī)劃，到年底要有60款左右的產(chǎn)品，總規(guī)劃全拋釉產(chǎn)品將有80款左右，每年春秋都會進(jìn)行新品發(fā)布和訂貨會。”梁旺洪說到，陶博會期間展示的全拋釉產(chǎn)品藍(lán)山石紋及瑪翡玉石系列吸引了眾多觀展商的駐足，和一些薄微晶產(chǎn)品展示在一起，很多都誤認(rèn)為是微晶石。更有一些客戶當(dāng)場簽下經(jīng)銷合同，首發(fā)去到500多萬。

　　產(chǎn)品應(yīng)用配套畫龍點睛

　　自去年下半年以來本報就曾對今年陶瓷市場將掀起全拋釉浪潮的話題做過重點關(guān)注，眾多知名陶瓷企業(yè)也紛紛大規(guī)模開始全拋釉的生產(chǎn)，并且在整個陶瓷市場不景氣的大背景下，去年全拋釉產(chǎn)品卻非常暢銷，獲得市場認(rèn)可。正式在這樣一種背景下，專業(yè)性的全拋釉品牌逐漸顯示出自己的優(yōu)勢。

　　“這個優(yōu)勢和自身的定位有關(guān)。如果我們現(xiàn)在定位高端，對比已經(jīng)做得成熟的知名品牌去，相對來說競爭力較弱。卡佛陶的產(chǎn)品研發(fā)配套和大品牌靠攏，但是價位要相對較低，形成比較大的價值差，價值差就凸顯到高性價比。”梁旺洪自信的介紹到，高性價比是針對經(jīng)銷商，對于消費者，在于產(chǎn)品花色的配套和規(guī)劃。據(jù)介紹，目前卡佛陶的產(chǎn)品有五大類，木化石系列、石紋系列、玉石系列，以及配套這些產(chǎn)品所做的褐色磚、配套磚，和針對個性化需求的消費群體、設(shè)計師的個性產(chǎn)品。

　　卡佛陶定位中層消費群，但是根據(jù)個人喜好、文化生活背景不同，還有更細(xì)分群體，因此，卡佛陶在產(chǎn)品生產(chǎn)前期就好了精準(zhǔn)的劃分定位。

　　“怎樣才能想卡佛陶的名字那樣，做到有味道，配件往往起到畫龍點睛的作用，雖然配件只是很小的部分。”梁旺洪表示，除了產(chǎn)品花色的研發(fā)，產(chǎn)品應(yīng)用配套也是一個重點。

　　為員工量身定制職業(yè)規(guī)劃

　　卡佛陶這個全新的全拋釉品牌啟動后，緊接著要做的就是市場開拓。對于剛成立不久的新公司，軟硬件等各方面仍有待完善，對于市場開拓最為穩(wěn)妥的選擇就是傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式。通過營銷人員去到市場尋找合適的渠道商，建立合作關(guān)系，由渠道商來完成終端建設(shè)店面。據(jù)梁旺洪介紹，卡佛陶團隊目前有三十多人，其中一半以上為營銷團隊。他表示，卡佛陶主要以國內(nèi)家裝為主，產(chǎn)品啟動后將直接全國鋪開，計劃到今年年底全國二三線以上城市覆蓋60%的范圍，發(fā)展大概100個經(jīng)銷商。

　　“團隊即是有共同的職業(yè)理想與規(guī)劃，作為公司要給成員一個目標(biāo)，有目標(biāo)才能看到自己的路要怎么走。”談到公司的團隊，梁旺洪表示，公司本身仍處于發(fā)展階段，卡佛陶會結(jié)合公司的發(fā)展和員工自身的工作意愿來為員工做一個職業(yè)規(guī)劃，以及一系列的職業(yè)技能培訓(xùn)?？梢哉f，擁有一個明確的目標(biāo)和一支優(yōu)秀的團隊，卡佛陶將會在全拋釉領(lǐng)域迅速崛起。