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    對于陶衛(wèi)行業(yè)來說，每年五月份的廣州陶瓷工業(yè)展是不得不提的一大盛事，最近記者得知，歐陶科技也將繼續(xù)參與這個停不了的工業(yè)展。作為參展企業(yè)代表之一，他們將會給參展觀眾帶來何種亮點？對于此展又有何期待？近日，中國陶瓷網(wǎng)記者采訪了歐陶科技總經(jīng)理助理王勇，讓廣大網(wǎng)友提前感受歐陶科技的參展士氣。

　　歐陶科技總經(jīng)理助理王勇

    中國陶瓷網(wǎng)：王總，您好，首先非常感謝您接受中國陶瓷網(wǎng)的采訪，今年是歐陶科技第幾年參加廣州工業(yè)展了？能否談談您對這幾年工業(yè)展發(fā)展情況的看法？

    王勇：從2008年開始，我們基本參加了每一年的廣州工業(yè)展，時至今年，我們已經(jīng)第五次參加了，在這一屆的工業(yè)展中，我們的展館位置是1.1館A229。

　　總的來說，工業(yè)展給我們的感覺是每一年都在進步，雖然總體人流量還沒有達到我們的理想，但從細節(jié)可以看出主辦方花了很大的心思，例如，展會布置越來越精美。

    中國陶瓷網(wǎng)：為何歐陶科技堅持參加工業(yè)展？

    王勇：首先，因為這是一個讓我們和老客戶的大聚會，與新客戶認識的交流平臺。平時，我們很少有機會和老客戶聚在一起，而工業(yè)展就恰恰為我們提供了一個很好的機會，老客戶在展會上除能關注到陶瓷行業(yè)的市場動態(tài)之外，也可以了解到我們的新品和目前的發(fā)展情況；第二，我們每年在產(chǎn)品挑選，展示方式和展前客戶溝通三大方面都會下不少功夫，齊心協(xié)力地做。因而，每一年的參展效果都不錯，吸引了不少有效客戶的關注。第三，歐陶科技產(chǎn)品當中有一部分是出口的，工業(yè)展主辦方每年都在吸引國外專業(yè)買家方面付出不少行動。因而，每年參加工業(yè)展的國外買家人數(shù)不在少數(shù)，參展有利于我們的產(chǎn)品推向國際，進一步打開國際市場的大門。

    中國陶瓷網(wǎng)：據(jù)我了解，去年工業(yè)展歐陶科技推出了“帝王黃”系列產(chǎn)品一度引起轟動，行業(yè)各界關注度很高，對于今年的工業(yè)展，歐陶科技有哪些參展亮點，可從展品和展示形式兩大方面談談。預期達到一個怎樣的效果？

    王勇：去年的“帝王黃”系列產(chǎn)品主要吸引了不少微晶石生產(chǎn)銷售企業(yè)代表的眼球，吸引他們的地方在于這一系列產(chǎn)品的顏色、發(fā)色和耐高溫性能。

　　而在今年的展會上，我們將會主要展示三大產(chǎn)品：微晶石及全拋釉特效解膠劑、OTGM系列高濃度水煤漿添加劑和一些待開發(fā)的墨水用的研磨體色料產(chǎn)品。

　　微晶石及全拋釉特效解膠劑有三大特點：顏如雪、活性強和雜質(zhì)少，同時，這三大特點也鑄就了它的高性價比。

　　OTGM系列高濃度水煤漿添加劑的含煤濃度大于62%；以濃縮固體形態(tài)出現(xiàn)，方便運輸和添加；高效節(jié)能，約2.2噸水煤漿可代替1噸重油，節(jié)省燃料費用1/3～1/2；中小鍋爐燃用水煤漿熱效率比平均水平高23-33％，相當于節(jié)煤1/3；同時，它也很環(huán)保，大大降低了SO2和NOx的排放量。

　　而在墨水產(chǎn)品方面，現(xiàn)在陶瓷行業(yè)已經(jīng)走進了噴墨年代，對于陶瓷而言，墨水是難以忽略的“名詞”，為順應行業(yè)潮流的發(fā)展，我們今年也將選擇一些墨水用的研磨體色料產(chǎn)品用作展示，試探市場反應。

　　而在展示形式這一方面，我們將進行多角度展示，除了產(chǎn)品，平面圖冊和電視三大展示方式以外，我們還會借力投影儀，對我們公司的狀況和產(chǎn)品進行更全面的傳播。

    中國陶瓷網(wǎng)：廣州陶瓷工業(yè)展是國內(nèi)陶瓷機械設備、化工原料等企業(yè)展示自己的重要平臺，也會迎來全球的專業(yè)商客關注。那么歐陶科技通過這個平臺，在國內(nèi)外銷售上，這兩年的情況如何？

    王勇：這些年，我們一直都在對我們的客戶資源進行整合，主要針對產(chǎn)品和客戶架構兩大方面。對于現(xiàn)有的客戶，我們進行了分類，以便在服務時間，服務內(nèi)容和服務方式上進行調(diào)整，進一步挖掘有深度合作意向的客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的高效運作，使公司資源進一步向優(yōu)質(zhì)客戶集中；在產(chǎn)品方面，則向中高端層面調(diào)整，我們逐漸淘汰含量低和污染大的產(chǎn)品。這種運作方式對歐陶科技未來的發(fā)展奠定了良好的客戶基礎和產(chǎn)品基礎，比如：即使在2012年行業(yè)比較困難的大環(huán)境下，歐陶科技也保持了雙位數(shù)的增長。

    中國陶瓷網(wǎng)：在參展過程中，希望展會主辦方能為陶瓷化工參展企業(yè)做點什么？

    王勇：我們希望主辦方要不斷的拓寬國際視野，提升國際服務能力，提高展會的含金量，最終能將工業(yè)展辦成世界陶瓷人的第一大展。過去，來自俄羅斯，南美洲和巴西等國家的客人相對少，因而，我們希望展會主辦方設法增添這些國家對工業(yè)展的參展欲望，讓他們更關注中國的陶瓷化工產(chǎn)品的發(fā)展。

　　我們希望廣州工業(yè)展的產(chǎn)品能夠預示行業(yè)未來3-5年的發(fā)展趨勢，也期望主辦方將招展的門檻向上提升，當然也可以嘗試以展位優(yōu)惠甚至免費招展的方式招進一些有行業(yè)趨勢代表性的企業(yè)和產(chǎn)品進行參展，例如：主辦方可以和行業(yè)協(xié)會合作多發(fā)掘，鼓勵更多的企業(yè)拿出新的技術和工藝、材料、設備等，將展示的層次推向一個新的高度，讓企業(yè)和觀眾更好地捕抓市場的發(fā)展方向，提高展會含金量。（圖文/中國陶瓷網(wǎng) 記者陳少霞）

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