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珠江陶瓷:著力終端推廣 再掀營銷熱潮

2013-05-21 來源:中國陶瓷網(wǎng) 責任編輯: 閱讀:1861
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    中國陶瓷網(wǎng)訊 4月30日,珠江陶瓷江西營銷中心迎來了龍南、定南400余名業(yè)主朋友,再一次以五星級展廳、五星級產(chǎn)品、五星級服務、五星級實惠回饋廣大業(yè)主。業(yè)主們根據(jù)各自家庭的裝修需求,統(tǒng)一享有前所未有的優(yōu)惠“大餐”,著著實實上演了一場團購盛宴。

    上午8點半,400余名業(yè)主朋友乘坐8輛豪華大巴到達珠江陶瓷營銷中心。天空飄著毛毛細雨,工作人員搭起了帳篷,兩邊舉起傘為業(yè)主朋友們撐起一片晴朗的天空。一走進珠江展廳,便受到了工作人員的熱情接待。迫不及待的業(yè)主們在3000多平米的豪華展廳盡情體驗觀賞,選購心儀的產(chǎn)品。

珠江陶瓷江西營銷中心團購盛宴活動現(xiàn)場大合照

    展廳重裝升級 推動品牌戰(zhàn)略發(fā)展升級

    2012年11月份,珠江陶瓷展廳進行了重裝升級,使展廳設計布局更顯時尚大氣,讓參觀選購更合理方便。業(yè)主們對豪華氣派、豐富多樣的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣,紛紛記錄下自己選定的產(chǎn)品編號、規(guī)格和價格等。

    經(jīng)過八個月時間不斷完善、改進的珠江陶瓷展廳,重裝升級達到了超五星級標準,以奢華尊貴、經(jīng)典時尚的超凡實力進一步提升了珠江陶瓷在行業(yè)中的品牌影響力和客戶美譽度,更好的滿足消費者的裝飾需求,全面鞏固及提升品牌的經(jīng)銷實力。走進珠江陶瓷江西營銷中心展廳,時尚大氣的氣息便撲面而來。展廳開辟拋光磚展區(qū)、高晶石展區(qū)、微晶石展區(qū),瓷片展區(qū)等,通過打造多個實景樣板間向客戶傳達品牌強大的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新及供應能力,也為團購業(yè)主提供全新的家居空間體驗。時尚、經(jīng)典的空間為大型終端推廣活動提供良好的參觀選購平臺,更能憑借大展廳綜合配套優(yōu)勢促進珠江陶瓷開展品牌精細化管理工作,為品牌新一輪戰(zhàn)略發(fā)展升級推波助瀾。

江陶瓷江西營珠銷中心團購盛宴活動現(xiàn)場

    傾力打造服務式、體驗式營銷新高度

    珠江陶瓷總經(jīng)理曹旭介紹,“珠江陶瓷江西營銷中心組織團購的條件較為成熟。第一是有較好的營銷團隊,具備良好的專業(yè)知識同時也能為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務;第二是有3000平米的豪華超五星級展廳;第三是珠江陶瓷在市場上具備一定影響力;其四是珠江陶瓷本身硬件條件過硬。我們正是本著換位思考、主動服務的理念,重視客戶體驗,將客戶價值最大化,每一個站點都堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打、做好服務,以贏得消費群體??梢哉f通過大型推廣活動來改變消費者傳統(tǒng)的購買習慣,也符合珠江陶瓷一直倡導的真誠讓利消費者的原則,既能提升銷量,又能拉近與消費者的距離,希望能讓業(yè)主們在購物的快樂中感受到珠江陶瓷人性化、商場般的貼心服務。”

   江陶瓷江西營珠銷中心團購盛宴活動現(xiàn)場

    2013年是珠江陶瓷的終端推廣年,珠江陶瓷將不遺余力的制造終端熱點、策劃終端銷售、協(xié)助終端運營、提升終端管理、拓展終端渠道。品牌總經(jīng)理曹總表示,5月下旬珠江陶瓷將再有一場大型終端推廣活動,通過今年大力的推動終端推廣活動,必將大幅度的提升珠江陶瓷的品牌知名度和市場綜合競爭優(yōu)勢,使廠家和經(jīng)銷商都創(chuàng)造新的業(yè)績增長點,取得新的輝煌。

    樹形象立標桿 展現(xiàn)品牌新風采

    龍南雖只是江西贛州一個小小的縣城,但地域廣闊,人杰地靈,珠江陶瓷已成為當?shù)氐囊坏罓I銷風景線??偨?jīng)理陳偉娥女士巾幗不讓須眉,在當?shù)氐氖袌稣加新?、市場美譽度、市場覆蓋率等指標均名列前茅,在這個小小的縣級市場擁有7家專賣店,既滿足市場的需求,又將陶瓷產(chǎn)品的魅力內(nèi)涵充分展示給終端消費者。

    隨著市場競爭的加劇,在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的情況下,終端展廳成為強化和區(qū)分品牌形象的窗口旗幟,成為終端推廣的宣傳陣地和戰(zhàn)斗堡壘。“漂亮大氣的體驗式購買環(huán)境,就象親和而專業(yè)的導購員,會給消費者留下更深刻的良好印象,成為終端營銷的強力助推器,帶來更理想的業(yè)績。”珠江陶瓷龍南專賣店陳總表示專賣店形象和展示在終端發(fā)揮著十分重要的作用。“我十分重視專賣店規(guī)劃設計的整體流暢性,對賣場氣氛的把握和產(chǎn)品的精確運用也很重要,我希望我們的珠江陶瓷專賣店可以做到讓同行刮目相看,能夠真正成為珠江陶瓷品牌在龍南地區(qū)甚至贛州地區(qū)的行業(yè)標桿。”

    抓推廣重執(zhí)行 譜寫珠江新傳奇

    陳總對于品牌的推廣十分重視,認為只有在市場上打響品牌知名度并提升美譽度才能真正帶動銷售的提升。團購現(xiàn)場人頭攢動,異?;鸨瑯I(yè)主朋友對珠江陶瓷精美優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及一間間精致的實景樣板間贊嘆不已,并紛紛選購自己心儀的產(chǎn)品,詳細記錄下產(chǎn)品信息,落下訂單。陳總看到這一幕十分激動,“我們通過組織團購讓業(yè)主親身體驗我們廠家的五星級展廳、五星級產(chǎn)品、五星級服務,讓消費者產(chǎn)生良好的購物體驗和品牌認知,從而形成良好的口碑傳播,提升品牌的知名度和美譽度,去影響更多的潛在消費者產(chǎn)生購買欲望,這是其他任何廣告手段很難達到的效果。此外,通過組織一次次推廣活動,無異于一次次市場營銷的實戰(zhàn)演練,從團購活動的計劃、組織、實施過程,其中涉及到市場調(diào)查、市場分析、確定目標客戶、信息收集、引導銷售、培訓等內(nèi)容,對我們的員工隊伍也能得到很大的提升和鍛煉。”

    提起此次推廣活動,陳總表示將會進一步積極做好終端形象提升的工作,加強品牌的宣傳、推廣,加強品牌與消費者之間的溝通,通過活動造勢和實實在在的產(chǎn)品以及服務來提升品牌知名度和美譽度,來贏得消費者對珠江陶瓷品牌的良好印象,進一步擴大珠江陶瓷的品牌文化傳播。

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