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    一賣瓷磚女員工加班到半夜，回家夜遇劫匪。女員工顫曰：“大哥，俺是賣瓷磚的，現(xiàn)在瓷磚賣不出去，沒錢，要不考慮考慮劫色吧！”劫匪聽后，竟然痛哭流涕：“妹子，同行！現(xiàn)在搞得吃不起飯了，哪有心思劫色，你走吧。還有，妹子，左邊那條路千萬不要走呀，那里還有一伙人，都是賣磚的，任務(wù)把他們都逼瘋了，財色都不放過，老嚇人了！ 右邊的路更危險，另外一伙人更悲催，更狠，任務(wù)完不成不說，還寫銷售分析，還罰款。”
……

    這是日前網(wǎng)上廣為流傳的一段文字，陶企過高的任務(wù)量將基層銷售人員“逼上了犯罪的絕路”，雖為胡編亂造的侃言，但也具體、形象地反映了陶企銷售人員面臨巨大壓力的現(xiàn)實問題。

    事實上，不惟基層銷售人員，陶企銷售高管面臨的壓力更為沉重。去年年末行業(yè)內(nèi)曾傳聞“60位老總在家待業(yè)”。由于受房地產(chǎn)調(diào)控、新興陶瓷產(chǎn)區(qū)沖擊等系列因素影響，這些職業(yè)經(jīng)理人或多或少面臨著銷售任務(wù)難以完成的問題，所以一時間出現(xiàn)了很多企業(yè)的銷售高管被企業(yè)解聘或自動離職的現(xiàn)象。

    多位銷售人士向本報記者表示，陶瓷行業(yè)銷售從業(yè)人員有過萬人，一般而言，小企業(yè)的銷售人員平均“壽命期”是半年，只是少數(shù)大企業(yè)銷售人員的平均“壽命期”能達到兩年以上。而另一相對應(yīng)的事實是，陶瓷行業(yè)多為中小型企業(yè)，大型企業(yè)僅有屈指可數(shù)的幾家。

    此外，陶瓷銷售淡熱季區(qū)分明顯，一些小企業(yè)老板為了節(jié)約成本，通常會采用“旺季招人，淡季趕人”的方式來節(jié)約人力成本。同時，陶瓷行業(yè)競爭太過激烈，不穩(wěn)定因素過多，不斷有一些老品牌因為經(jīng)營不善死去或者裁員，失去工作的業(yè)務(wù)員需要另尋工作；也會有一些新興品牌突然誕生，這類新興品牌打造團隊的慣用方式是高薪挖取其他企業(yè)的人才，而不是通過自身內(nèi)部的統(tǒng)一培訓來培養(yǎng)人才。

    這些畸形“怪象”在某種程度都加快了行業(yè)銷售人員的流動頻率。

    佛山一家知名陶企的營銷總經(jīng)理指出，人員的高流動性并不利于行業(yè)或企業(yè)的健康發(fā)展。“試問一個短期內(nèi)匆忙組建的銷售團隊，成員素質(zhì)五花八門，怎么可能持久。”他對上述企業(yè)“東拼西湊”組建而成的團隊的凝聚力表示質(zhì)疑。

    該業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)與其不斷招人，還不如建立健全的激勵機制和培訓體系，從內(nèi)部夯實堡壘，從內(nèi)部提拔人才。

附：陶企銷售任務(wù)加重 業(yè)務(wù)員被“逼走”

    面對公司突然加高的銷售任務(wù)，程飛選擇了辭職。然而，辭職并不僅僅意味著換一家公司重新開始。這次他決定與這個行業(yè)訣別，然后回到湖北老家去做鋼材生意。

    去年5月，31歲的程飛從湖北沮河邊上一家瓷片企業(yè)市場部經(jīng)理的職位上離職，然后又輾轉(zhuǎn)到湖南一家拋光磚企業(yè)做銷售。這個性格外向的小伙在曾經(jīng)的很多時候假設(shè)了自己將來可能要走的兩條路：其一，趁著年輕多打拼幾年，然后在陶瓷企業(yè)做個職業(yè)經(jīng)理人；其二，自主創(chuàng)業(yè)，去終端開個陶瓷專賣店，自己給自己打工。
但一年后，在陶瓷行業(yè)做了五年的程飛卻踏上了第三條路，一個與陶瓷行業(yè)截然無關(guān)的陌生行業(yè)。“我無法找出讓自己繼續(xù)留下的理由。”這個甫過而立之年的年輕人越來越覺得自己與這個行業(yè)格格不入，但自己卻無法強行讓自己改變，所以他選擇了遠離。

    去年，第一次做拋光磚銷售的程飛僅差一步就完成了公司定下的銷售目標。他原本打算在今年“好好加油”，可誰知在開年分配區(qū)域的時候，他被分配到了一個很差的區(qū)域，而且銷售目標還在去年的基礎(chǔ)上上調(diào)了30%。“這根本就是無法完成的任務(wù)。”因為市場區(qū)域不好，即便是在三四月份的銷售 旺季，他也沒開發(fā)到什么客戶，每月僅能拿到3000塊錢的基本工資。

    于是他決定離職。“不離職會餓死的”，他囑托在佛山做銷售的朋友幫自己留意佛山有沒有企業(yè)要招人。朋友介紹了幾家，但不是“企業(yè)瞧不上他，就是他瞧不上企業(yè)，總是找不到合適的”。

    有一次，朋友給他介紹了一家私拋廠，但他覺得自己也算是陶瓷行業(yè)的“老江湖”了，不愿意將自己“賤賣”。他將目光瞄向了一些大企業(yè)，但他留心已久后發(fā)現(xiàn)，這些大企業(yè)根本就不對外招人，即使招人，很多硬性要求讓他“削尖”了腦袋也鉆不進去。“除了要求擁有兩年以上工作經(jīng)驗、自配小車，還得拼關(guān)系。”程飛說，“我給兩家大企業(yè)投了簡歷，但一個月過去連面試通知都沒收到。”

    對現(xiàn)實頗感無奈的他，最后選擇了離開陶瓷行業(yè)。六月份一個晴朗的黃昏，在老家待業(yè)的程飛接到一個行業(yè)好友打來的電話。

    “你怎么不在陶瓷行業(yè)做了?。?rdquo;好友問。

    “不好做??！掙不到錢，我準備跟著親戚在武漢做鋼材生意。”

    “你以后還會做陶瓷銷售嗎？”

    “應(yīng)該不會了吧。”他想了一會兒，又回復(fù)說，“如果待遇合適的話可以考慮考慮。”（文/操儒冰）