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    7月8日至11日，廣州琶洲展館上演了為期4天的建材盛典——第十五屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(簡稱廣州建博會)。廣州建博會匯集了十余萬海內外建材同仁前來觀展，展會期間館內人潮涌動，人氣十足。相比櫥柜、衣柜、門窗、五金、整體家居館人氣的爆棚，位于A館7.1館和8.1館的衛(wèi)浴展區(qū)人氣稍弱。由于5月份上海廚衛(wèi)展是衛(wèi)浴行業(yè)最專業(yè)、最具影響力的展會，加之廣州建博會衛(wèi)浴大牌的缺席，在櫥柜、衣柜等其他門類耀眼的光輝下，衛(wèi)浴館的確顯得有些暗淡。

    從現(xiàn)場看，在廣州建博會強大的人流下，進入衛(wèi)浴展館觀展商也是絡繹不絕。衛(wèi)浴展館的參展商以潮州、佛山、開平、臺州等地中小型企業(yè)為主。潮州衛(wèi)浴品牌占據(jù)了整個廣州建博會衛(wèi)浴展館的半壁江山，都龍、泰陶、安彼、歐美爾、夢佳、尚磁、美隆等潮州衛(wèi)浴品牌悉數(shù)到場。

    差異化產(chǎn)品亮相受到青睞

    在本屆建博會上，潮州衛(wèi)浴品牌不乏亮點。如美隆衛(wèi)浴，打造中國風衛(wèi)浴，在展館設計上采用中國傳統(tǒng)的紅燈籠形象。其自主研發(fā)設計富有中國特色的衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品，散發(fā)獨特的魅力。尤其是可愛的兒童套間，圖案鮮活、色彩明艷，吸引了大批的觀眾駐足、欣賞、拍照。夢佳和鷹陶衛(wèi)浴主推智能馬桶，讓人們看到潮州衛(wèi)浴品牌在智能領域上追逐的腳步。夢佳衛(wèi)浴整合多項優(yōu)勢資源，將智能馬桶生產(chǎn)車間從浙江搬到潮州，研發(fā)出了多款無水箱智能馬桶，并且在外觀上富有設計感。多年來以外貿為主的夢佳正在嘗試以智能衛(wèi)浴產(chǎn)品切入國內市場。

    在8.1展館，時不時的傳來陣陣用力捶打柜體的聲音，這聲音來自潮洲衛(wèi)浴品牌法琳卡衛(wèi)浴。每一次捶打總是能聚集一群觀眾圍觀，經(jīng)過反復錘擊的浴室柜體表面依然光滑平整。法琳卡衛(wèi)浴用另類營銷推廣手段讓經(jīng)銷商、客戶看到了經(jīng)得起考驗的品質，推廣效果顯著。據(jù)了解，該品牌專門生產(chǎn)鋼塑浴室柜，這種材料的浴室柜具有阻燃、防潮、抗氧、耐壓等特點，是一種新型的浴室柜材料。

    這些產(chǎn)品從白花花的陶瓷產(chǎn)品中脫穎而出，成為潮州衛(wèi)浴展團乃至整個衛(wèi)浴展館的亮點。正是因為這些品牌懂得運用產(chǎn)品差異化策略，才能夠給人觀眾留下深刻的印象，同時提升對經(jīng)銷商、采購商的吸引力。

    品牌優(yōu)勢主推性價比 差異化不明顯

    隨著潮州企業(yè)轉戰(zhàn)內銷市場，一批有一定實力的企業(yè)開始注重塑造自己的衛(wèi)浴品牌。做品牌是對企業(yè)長遠發(fā)展的一種戰(zhàn)略性投資，也是一場曠日持久的品牌堅守戰(zhàn)，耗費的人力、物力、財力巨大。從潮州這幾年品牌的發(fā)展路徑上可以看出，出潮州企業(yè)經(jīng)營者在對于品牌意識和品牌策略上大有提升，簽約品牌代言人，電視、報刊、網(wǎng)絡等媒體廣告成為潮州衛(wèi)浴企業(yè)推廣品牌的主要方式。

    從瓷都潮州孕育出的衛(wèi)浴品牌，在陶瓷生產(chǎn)的原料和經(jīng)驗上都有著其他產(chǎn)區(qū)難以比擬的優(yōu)勢。陶瓷馬桶、陶瓷盆也是潮州品牌主打的優(yōu)勢產(chǎn)品。但潮州衛(wèi)浴企業(yè)魚龍混雜，使整個潮州衛(wèi)浴都蒙上一層低端、仿冒的不良印象。實際上，潮州確有部分生產(chǎn)工藝和品質俱佳的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，如夢佳的薄邊盆聞名全行業(yè)，與許多國際大品牌合作。有著多年的外貿出口經(jīng)驗，達到多國出口標準安彼在品質上同樣可靠。還有嚴于律己、積極投身研發(fā)的都龍等潮州品牌。

    身處中國最大的陶瓷生產(chǎn)基地，擁有得天獨厚的瓷土資源，這是潮州衛(wèi)浴企業(yè)的幸福。然而，品牌講求個性化和差異化，你有我有并不能體現(xiàn)品牌的優(yōu)勢。據(jù)記者觀察，潮州衛(wèi)浴品牌幾乎都把品牌定位為中高檔，并且許多都打出“性價比”這張牌。如安彼品牌部經(jīng)理陸桐永告訴記者，安彼的目標即是打造“中國性價比第一品牌”，尚磁銷售經(jīng)理陳勇浩亦表示尚磁的品牌理念就是時尚、性價比高。隨著很難長葛陶瓷產(chǎn)區(qū)的崛起，潮州衛(wèi)浴企業(yè)無論在燃料、人工成本上等都高于長葛，潮州企業(yè)已經(jīng)意識到了單純拼價格已經(jīng)拼不過長葛。因此，他們希望樹立自身品牌形象，在價格、品牌、服務上找尋最優(yōu)平衡點。有品牌專家指出，性價比是通用的定位，缺少差異化，品牌定位需要差異化，才會從競爭中脫穎而出。

    缺乏品牌成長的基本要素

    我們在肯定潮州衛(wèi)浴企業(yè)在品牌化進程方面所做出的積極探索和進步之外，也要剖析其存在的問題。潮州發(fā)展品牌仍然是摸著石頭過河，一些企業(yè)在品牌的發(fā)展過程中表現(xiàn)出不堅定或者頻繞彎路等現(xiàn)象。潮州衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展相對穩(wěn)健，在品牌的投入上不似南安企業(yè)那么激進，為打品牌不惜負債累累。從另一方面上講，許多潮州企業(yè)主們對于企業(yè)和品牌的發(fā)展在觀念上保守、悲觀，而且傳遞出過多的負面信息，影響自己和朋友企業(yè)的斗志。

    貴仁相助營銷顧問機構副總經(jīng)理張學之指出潮州企業(yè)發(fā)展存在的問題：“關鍵不是在設備、工藝和資金方面，而是經(jīng)營思維過于陳舊，仍以家庭作坊的經(jīng)營方式來參與是市場競爭。經(jīng)營手法陳舊，管理落后，限制了企業(yè)的發(fā)展，更缺乏品牌成長的基本要素。” 張學之認為品牌成長的基本要素為規(guī)范化的品質控制，工業(yè)化生產(chǎn)體系，完善的銷售通路，完善的服務體系，系統(tǒng)化的市場運作。而目前的大部分潮州衛(wèi)浴企業(yè)在這五個方面還不達標。因此，潮州品牌成長的動力來源在于不斷完善企業(yè)的生產(chǎn)、品控、管理、渠道和服務。

    企業(yè)一旦決定做品牌，競爭對手就不僅僅來自潮州本地，更有佛山、南安、浙江等地的企業(yè)虎視眈眈。因此，潮州企業(yè)主們應該跳出潮州看品牌，拓寬視野，多向更優(yōu)秀的品牌學習。

    人才與企業(yè)自身發(fā)展相輔相成

    記者在廣州建博會采訪了多位潮州企業(yè)負責人，在談到潮州發(fā)展品牌有哪些劣勢這個問題上，他們均感慨潮州人才的匱乏。人才問題成為潮州企業(yè)發(fā)展品牌的制約因素之一早已成為潮州衛(wèi)浴企業(yè)的共識。

    潮州人被譽為是東方的“猶太人”，并不缺乏精英人才。由于潮州城市環(huán)境尤其是廠區(qū)環(huán)境的不佳，薪資待遇不高，管理體制陳舊等原因，導致本土人才的外流以及難以吸引外地人才。近年來，潮州企業(yè)引進的高管頻頻流失，亦折射出潮州企業(yè)多方面的問題，包括老板的觀念、經(jīng)營模式等。針對潮州衛(wèi)浴企業(yè)人才問題，張學之認為人才都是變化的，只要企業(yè)走上正規(guī)，自然就有人才。如果企業(yè)沒有發(fā)展，一是不能培養(yǎng)人才，另外，人才會逐漸流失。

    潮州衛(wèi)浴企業(yè)要發(fā)展品牌，要有專業(yè)的品牌操作團隊去運作。如何吸引以及留住人才，一方面企業(yè)需要審視自身的問題，轉變陳舊觀念，優(yōu)化工作環(huán)境，提升內部管理，提高福利待遇;另一方面，進入潮州衛(wèi)浴企業(yè)的人員也需調整好心態(tài)，積極融入潮州的環(huán)境。記者在展會上遇到了一位在潮州工作的外地人，他目前任職于夢佳智能事業(yè)部，曾經(jīng)在廈門威迪亞公司工作十年。他告訴記者，他已經(jīng)完全適應潮州的工作生活，而這個融入的過程中最重要的就是心態(tài)的轉變。  

    第三方機構支持不足

    今年是潮州潮安縣政府第三次組織潮安企業(yè)組團開赴廣州參展建博會。潮安政府為潮安企業(yè)提供免費的展位，讓潮安衛(wèi)浴品牌以良好的形象推廣自己的企業(yè);同時規(guī)定參展企業(yè)不能素顏上陣，需精妝亮相，以樹立潮州衛(wèi)浴品牌形象。這看似是潮州政府對潮州衛(wèi)浴企業(yè)的一種關心和支持，可其中卻牽扯了另一種包辦。據(jù)了解，許多潮州參展品牌的展館裝潢公司都是由政府指定的。記者在走訪過程中聽到不少參展企業(yè)負責人抱怨展廳裝修得太差，比如墻體太薄，以致不能承受浴室柜的重量，須對墻體進行加固或者借助支撐物。因此，在潮州展館，也不乏看到這樣一幕，一個漂亮精美的浴室柜底下卻有一根木棍立著。這無疑破壞了浴室柜的整體形象。粗糙的裝修下，如何體現(xiàn)潮州衛(wèi)浴品牌的品質?潮州政府是否應該再多替潮州參展品牌考慮一下?

    浴室柜下有一個木棍支撐著

    在去年的潮州、廈門兩地交流會上，當聽完廈門、南安兩地政府對當?shù)貜N衛(wèi)企業(yè)發(fā)展的支持政策和力度時，潮州衛(wèi)浴企業(yè)家們紛紛感到驚嘆，有一位企業(yè)家甚至用了“瞠目結舌”來形容。潮州衛(wèi)浴企業(yè)同樣希望等到政府對衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的支持。夢佳衛(wèi)浴副總經(jīng)理蔡新雁表示，第三方支持的缺乏成為潮州企業(yè)發(fā)展品牌的一大劣勢。安彼陸桐永認為，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的規(guī)劃受到限制，企業(yè)規(guī)模化發(fā)展也相應地受到限制，這也是潮州衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展品牌不足的一點。作為在潮州熱土上辛勤耕耘的衛(wèi)浴品牌，更需要政府、金融等第三方機構的理解及支持。

    結語：潮州衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展品牌任重而道遠!在這個過程中企業(yè)需要不斷修煉內功，從生產(chǎn)工藝、品控規(guī)范、渠道建設、服務體系，到內部管理、品牌運作等多維度提升。除了企業(yè)自身努力外，潮州衛(wèi)浴品牌發(fā)展道路上同樣離不開政府、協(xié)會、銀行等第三方機構的支持。