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    中國陶瓷網(wǎng)訊  為了全面提升經(jīng)銷商綜合素質(zhì)，引導其有效開展行銷活動和市場運作，從而提高其經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)經(jīng)銷商與企業(yè)雙贏發(fā)展，冠珠陶瓷啟動了經(jīng)銷商總裁班系列培訓活動。繼5月24-25日、7月11-12日兩期總裁班成功開辦以后，冠珠陶瓷又于7月17-19日在海南三亞推出了“總裁行銷”全國經(jīng)銷商高級研修班培訓。新明珠集團特聘講師、國際職業(yè)培訓師、國際注冊咨詢師趙晶老師擔綱此次培訓，為來自全國各地60多名經(jīng)銷商帶來了總裁如何從“坐銷”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;行銷”和如何提升終端業(yè)績秘訣的精彩課程。

新明珠集團第一營銷中心總經(jīng)理、冠珠陶瓷品牌總經(jīng)理鄧勇致辭

    18日早上八點半，本期研修班60多名經(jīng)銷商學員已經(jīng)精神抖擻、一個不漏的坐在會議室了。本次培訓主持人西南大區(qū)經(jīng)理孔智勇上臺講話，在經(jīng)銷商學員們熱烈的掌聲中拉開了“總裁行銷”研修班的序幕。他首先對來自全國各地的經(jīng)銷商表示熱烈歡迎，介紹此次培訓的課程安排，并強調(diào)了會場紀律。隨后，新明珠集團第一營銷中心總經(jīng)理、冠珠陶瓷品牌總經(jīng)理鄧勇上臺致辭。鄧總以清晰的思路和睿智的語言為大家分析了市場變化和冠珠經(jīng)銷商發(fā)展情況，闡明了舉辦“總裁行銷”研修班的目的和意義——“經(jīng)銷商就是我們的衣食父母，幫助你們成長就是提升我們”，并代表冠珠品牌對經(jīng)銷商提出了要求和希望，得到了經(jīng)銷商的熱烈響應。

    接下來，全體學員和工作人員以最熱烈的掌聲和歡呼聲，在五秒倒數(shù)之后請出了趙晶老師。在冠珠陶瓷6名高大帥氣的業(yè)務經(jīng)理列隊護送下，趙老師隆重登場。“各位冠珠的經(jīng)銷商朋友們，大家早上好！”趙老師用鏗鏘有力的語氣向大家問好，得到了熱烈回應。經(jīng)銷商學員們非常積極，以極佳的精神面貌和團隊精神迅速進入培訓狀態(tài)。在趙老師的要求下， 60多名經(jīng)銷商學員用最快的速度將自己分成了八個小組，并分別推選出組長。八名小組長在臺上輪流介紹了各自的組名和隊呼，并和臺下隊員配合展示團隊風采。

趙老師講述如何打造團隊，學員用心傾聽

    趙晶老師首先回顧了2013年冠珠陶瓷為提升終端舉行的各種培訓課程，重點回顧了在黃埔軍校舉行的“終端攔截”導購員培訓的一系列成果，并用視頻播放了培訓中一幕幕感人的畫面。經(jīng)銷商老板們都凝神專注的看著、感動著。“一個老板的人格魅力要從關(guān)心手下員工開始建立”，趙老師的觀點得到了大家的一致認同。隨后趙老師和大家分享了上一期“總裁行銷”班學員培訓后寫的學習心得和執(zhí)行體會。廣西某位經(jīng)銷商老板在寄給趙老師的信中滿懷感激的寫道：“這次在三亞聽了趙老師的課程之后，才知道原來我們也可以做大，也可以做到公司化管理……趙老師的方法好用，不久我將‘下崗’。”大家真真實實感受到了“總裁行銷”培訓帶來的好處，也對即將開始的課程有了更大的期待。

    接下來，趙老師無私地分享了她精心收集的一些創(chuàng)新促銷策略，其中部分是來自“終端攔截“導購員培訓課堂上頭腦風暴的產(chǎn)物。經(jīng)銷商學員都感到這些策略非常具有創(chuàng)意和亮點，紛紛做筆記或拿出相機拍攝記錄，希望能夠用到以后的促銷活動之中去?？吹綄W員如此求知若渴，趙老師感到非常欣慰和感動，由衷稱贊道：“你們是非常積極好學的一批學員。”

趙老師和大家分享廣西某位經(jīng)銷商老板的心得體會

    隨后，趙老師和大家一起探討如何招人、識人、用人和留人的技巧，把打造精英團隊的經(jīng)驗毫無保留的傳授給大家。在講到如何分辨員工品質(zhì)的時候，趙老師用了電視劇《讀心神探》中一段視頻為學員生動地講解了如何分辨一個人的微表情，從而了解內(nèi)心活動。講到如何面試員工的時候，趙老師又通過現(xiàn)身說法，拿出自己以前給企業(yè)做咨詢時的面試案例分享給大家，將面試技巧分析得非常透徹。全場所有經(jīng)銷商學員都聽得非常認真，頻頻點頭，聽到精彩之處，自發(fā)的掌聲如潮水般響起。有的經(jīng)銷商感慨說：“第一次覺得招工面試是一件那么重要又有學問的事情，以后一定要親自把關(guān)，把趙老師教的知識和技巧運用到實際工作之中。”

    當趙老師請學員上臺做模擬面試的時候，大家表現(xiàn)得非常積極，紛紛舉手要求上臺，希望能夠在實操中獲得趙老師的點評和指導。鄧州的經(jīng)銷商張寅女士和另外兩名學員幸運地被點中名，上臺為大家展示了一幕生動的導購員面試場景。模擬面試一結(jié)束，趙老師馬上為大家分析面試官和面試人員雙方面存在的問題和不足，并提出關(guān)鍵的解決方法。最后，趙晶老師現(xiàn)身說法，自己親自擔任面試官，和張寅女士再次模擬一次面試的過程。在趙老師飽含機鋒的一問一答的啟發(fā)下，大家都由衷地感受到面試原來是一件非常有技術(shù)含量的事情，從中可以了解員工的很多個人信息，能夠給團隊管理帶來巨大的幫助。

課件休息時間趙老師為學員解疑答惑

    趙老師精彩的講課和睿智的思路深深地打動了在場的經(jīng)銷商學員。即使是課間休息期間，他們也不肯“放過”趙老師，三個一群、五個一組地圍在趙老師身邊請教在經(jīng)營過程中遇到的各種問題。趙老師來者不拒，沒顧上喝一口熱茶潤潤喉就給大家解疑答惑。趙老師為學員們這種孜孜不倦、積極好學的精神所打動，在接下來的課程中對大家關(guān)心的核心問題做了詳細講解，并免費提供了她精心收集的很多優(yōu)秀管理工具。學員們用一陣陣由衷感恩的掌聲和歡呼回報給這位無私奉獻的優(yōu)秀講師。

    18日晚上，來自佛山的干掛技術(shù)專業(yè)公司的負責人詳細講解了外墻干掛技術(shù)及業(yè)績效應，為大家提供了一種新的推廣手法。緊接著，冠珠市場部張益鵬給學員們講解了今年新品上市以來面臨的市場反應和新品推廣的重要意義，然后宣布“冠領(lǐng)時尚，品味非凡之美”冠珠陶瓷2013年新品推廣發(fā)布會開始。從氣勢非凡的人形堆頭到美輪美奐的新品展臺，從別出心裁的促銷物料展示到精心制作的產(chǎn)品視頻和豐富多彩的PPT演示，一切都凝聚了冠珠陶瓷的心血和汗水，一切都是為了讓經(jīng)銷商更好地了解新品和投入新品推廣活動……冠珠市場部策劃專員梁德龍用風趣幽默的話語生動形象地講解了新產(chǎn)品推廣方案。對此，經(jīng)銷商學員興趣盎然，紛紛拿起筆和手機，記錄要點，拍照留存。

冠珠陶瓷2013“總裁行銷”經(jīng)銷商高級研修班圓滿成功

    19日，精彩而充實的課程繼續(xù)進行。經(jīng)銷商學員都非常珍惜寶貴的時間，不斷做記錄和拍照片，希望能夠把每一點知識都牢牢記在腦海之中，帶回去為己所用。在經(jīng)銷商學員的強烈要求下，原定于19日下午 6點結(jié)束的課程一延再延，即使外面下起了大雨，學員們也一無所知，繼續(xù)在會議室認真學習。因為天氣原因，原定在海灘舉行的聯(lián)歡晚宴改在酒店會議室舉行。但大家還是興致高漲，盡情地釋放自己的快樂情緒。全場學員一邊吃著豐盛的自助餐，一邊欣賞著哈薩克女郎熱情火辣的肚皮舞，拉開了“冠珠之夜·激情綻放”經(jīng)銷商聯(lián)歡晚會的序幕。趙晶老師被邀請上臺即興發(fā)言，在她的引導下，全體學員一起舉杯慶祝自己的收獲和成長。趙晶老師、培訓班班主任華南大區(qū)經(jīng)理彭俊泉、主持人西南大區(qū)經(jīng)理孔智勇分別為本次培訓班前三名的優(yōu)秀小組頒發(fā)獎品，并與其合影留念。隨后，熱情似火的草裙舞女郎跳著桑巴舞走到臺下和全體學員一同狂歡，把全場氣氛帶到高潮。

    在經(jīng)銷商學員們的依依不舍中，這次“總裁行銷”培訓落下了帷幕。相信他們和上一期的學員一樣，滿載而歸，并在經(jīng)營管理的實踐中把趙晶老師所傳知識和技能用到實處，解決問題，贏在終端。（文/梁德龍 鄒思進 孔智勇 彭俊泉）