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    企業(yè)領(lǐng)軍者的高度，決定了企業(yè)的高度;企業(yè)領(lǐng)軍者的境界，決定了企業(yè)的境界;企業(yè)領(lǐng)軍者的修養(yǎng)，決定了企業(yè)的性格。

    然而林偉說(shuō)：“是歷代鷹牌人，成就了鷹牌。”

　　采訪之初，林偉偏離既定話題，感謝歷代鷹牌人，感謝政府以及所有合作伙伴對(duì)鷹牌的支持。“沒有他們，就沒有今天的鷹牌。”林偉說(shuō)。

　　感恩，謙遜，風(fēng)趣，睿智。

　　這是一位值得尊重的掌舵人，在他的帶領(lǐng)之下，鷹牌，成為值得世界同行尊重的企業(yè)。

2012年9月，鷹牌集團(tuán)總裁林偉在博洛尼亞答謝會(huì)上發(fā)表演講

　　2012年9月意大利博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展期間，意大利陶瓷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)針對(duì)鷹牌企業(yè)連續(xù)15年代表中國(guó)陶瓷行業(yè)參展的評(píng)價(jià)，連續(xù)用了“非常優(yōu)秀”“實(shí)屬難得”“受人稱贊”“值得尊重”等四個(gè)形容詞稱贊?jì)椗啤?/p>

　　“在國(guó)際上樹立中國(guó)品牌，是所有陶瓷人的愿景。”有著深厚民族情結(jié)的林偉，并不滿足于僅僅讓鷹牌以高端形象走向世界，他更希望能與同胞攜手共進(jìn)，一起在國(guó)際舞臺(tái)塑造嶄新的“China”形象。

　　因此，他總結(jié)走向國(guó)際頂級(jí)展會(huì)15年的經(jīng)驗(yàn)，提出了“國(guó)際視野謀事業(yè)，國(guó)際準(zhǔn)則定事業(yè)，本土文化干事業(yè)”三原則。

　　他認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展，必須遵循自然的規(guī)律，天地不言，大智大美均蘊(yùn)藏其間。他從大自然中尋求企業(yè)發(fā)展的邏輯，讓鷹牌前行的每一步，都踏實(shí)、穩(wěn)健。

　　“像花木的生長(zhǎng)一樣，企業(yè)也自有其成長(zhǎng)規(guī)律。澆水、施肥、除草、剪枝，需根據(jù)成長(zhǎng)階段進(jìn)行區(qū)別管理。不能拔苗助長(zhǎng)，不能操之過(guò)急，不能違背自然。尊重規(guī)律，堅(jiān)持下去，開花結(jié)果，那是水到渠成之事。做品牌，亦然。”林偉相信執(zhí)著的力量，也正是這種執(zhí)著精神，讓鷹牌在前行的路途中不畏孤獨(dú)，沖破迷霧，跨過(guò)溝坎，在風(fēng)雨歷程中磨礪、蛻變，并最終確定了品牌在國(guó)內(nèi)、國(guó)際的地位。

　　鷹牌珍視成長(zhǎng)過(guò)程中的每一步，每年在8.18周年慶來(lái)臨之際，鷹牌人都會(huì)做細(xì)致的總結(jié)。39周年，意味著鷹牌邁向中國(guó)人傳統(tǒng)所謂的“不惑之年”。然而林偉說(shuō)，不能以舊的眼光看問(wèn)題，如今的社會(huì)，四十還“惑”的人很多，企業(yè)要明確自己的發(fā)展階段，要有應(yīng)時(shí)而變的機(jī)敏，要有空杯心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，要能夠預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)走勢(shì)，更要有站在未來(lái)反觀當(dāng)下的能力。

　　那么，鷹牌到了怎樣的發(fā)展階段?對(duì)于鷹牌的未來(lái)，作為掌舵人的林偉，又有怎樣怎樣的規(guī)劃和預(yù)期?

　　鷹牌上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超30%

　　記者：鷹牌過(guò)去一年在那些方面有提升或改變?

　　林偉：一年不長(zhǎng)，但也不短，有必要對(duì)過(guò)去做個(gè)回顧。鷹牌從1974年到現(xiàn)在已有39年，這些年里不斷有新同事加入鷹牌，當(dāng)然更多的老員工仍留在鷹牌，所以，回顧之前，首先要感謝歷代的鷹牌人為鷹牌的發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)，要感謝政府及鷹牌的合作伙伴對(duì)鷹牌的支持和幫助。

　　今年上半年，我們的業(yè)績(jī)有了30%多的增長(zhǎng)，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)還是符合我們經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的。鷹牌管理層對(duì)今后的增長(zhǎng)目標(biāo)設(shè)定在30%的復(fù)式增長(zhǎng)比例。到今年上半年，鷹牌在各方面的運(yùn)作良好，能達(dá)到我們的要求。我相信，在前幾個(gè)月的基礎(chǔ)上，后半年業(yè)績(jī)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是水到渠成的。

　　記者：您之前有提到，行業(yè)上半年的銷售情況是一種“虛胖現(xiàn)象”，為什么這么說(shuō)?

　　林偉：因?yàn)?012年陶瓷行業(yè)明顯受到經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的影響，2012年下半年停產(chǎn)的企業(yè)比較多，今年上半年開工的企業(yè)也比較少，再加上上半年需求旺盛，這些因素使得2013年上半年看上去有些“產(chǎn)銷兩旺”的勢(shì)頭。但其實(shí)，從房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)來(lái)看，工程和家居的需求仍然保持在一個(gè)比較平穩(wěn)的狀態(tài)。所以說(shuō)，上半年是有一些“虛胖”。

　　現(xiàn)在來(lái)看，下半年市場(chǎng)會(huì)有一點(diǎn)萎縮，但還是比較平穩(wěn)，不會(huì)像以前那樣大起大落。畢竟中國(guó)的市場(chǎng)很大，這只是我的個(gè)人看法，沒有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)作為支撐，行業(yè)協(xié)會(huì)、政府智庫(kù)掌握的數(shù)據(jù)會(huì)更加充分。

　　記者：我們注意到，鷹牌在終端市場(chǎng)推出一些類似“1+N”這樣的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)反響怎樣?

　　林偉：市場(chǎng)反響都不錯(cuò)，我之前提出把2011年作為鷹牌的“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)年”，即“三開一改”，開發(fā)新的市場(chǎng)、新的客戶、新的店面，改造原有的舊店面。這兩三年在終端市場(chǎng)的投資力度還是比較大的，正是因?yàn)辁椗朴?ldquo;三開一改”和其他營(yíng)銷政策的正確策略，不管市場(chǎng)有什么變化，鷹牌都實(shí)現(xiàn)良好的增長(zhǎng)幅度。

　　還有就是我們的“1+N”營(yíng)銷策略，對(duì)于鷹牌，總部就是“1”，全國(guó)各地終端就是“N”;如果在一個(gè)省，省會(huì)城市就是“1”，其他城市就是“N”;對(duì)于市級(jí)市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)代理商的旗艦店就是鷹牌的“1”，其他直營(yíng)店、分銷店就是“N”。在“1+　N”推進(jìn)的過(guò)程中，我們同步推出了“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”的營(yíng)銷模式。

　　營(yíng)銷應(yīng)與時(shí)代同步

　　記者：終端市場(chǎng)在不斷變化，有應(yīng)對(duì)變化的能力方能贏得市場(chǎng)。您說(shuō)過(guò)，要為終端導(dǎo)購(gòu)人員配備iPad，并讓店員學(xué)會(huì)做設(shè)計(jì)，現(xiàn)在這一塊推進(jìn)得怎樣?

　　林偉：6月份，我們把鷹牌主要合作伙伴的店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師召集到佛山，來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)營(yíng)銷培訓(xùn)，培訓(xùn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常細(xì)致有效。我希望每一個(gè)鷹牌的合作伙伴都來(lái)推進(jìn)“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”，因?yàn)檫@是廠商和消費(fèi)者之間的一座橋梁。

　　鷹牌的目標(biāo)消費(fèi)者是中高端消費(fèi)者，屬于有消費(fèi)能力沒有時(shí)間，對(duì)自己的家庭裝修有很高期望的，所以他們會(huì)找一些設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，但設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)也許對(duì)鷹牌的品牌、產(chǎn)品應(yīng)用方面沒有我們自己了解得透徹、全面。既然要樹立品牌，鷹牌就應(yīng)該提供這些品牌增值服務(wù)。通過(guò)iPad等新型的營(yíng)銷工具把消費(fèi)者的家居空間需求同我們的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，讓客戶很快找到自己想要的效果。在實(shí)踐過(guò)程中，這種營(yíng)銷方式的整體效果很不錯(cuò)。

　　記者：這看起來(lái)也是跟著時(shí)代進(jìn)步的一種營(yíng)銷方式。

　　林偉：營(yíng)銷應(yīng)該這樣做。八、九十年代是賣方市場(chǎng)，我有這種產(chǎn)品，你有需求，一拍即合。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分，客戶的需求越來(lái)越多樣，怎樣才能越來(lái)越精準(zhǔn)地找到客戶需求?我們需要一些新的工具、新的服務(wù)、新的橋梁。

　　記者：“設(shè)計(jì)營(yíng)銷”在您看來(lái)是一種服務(wù)，它是怎樣增加品牌價(jià)值的?

　　林偉：以前，我們以廠家為中心推出產(chǎn)品，現(xiàn)在我們以消費(fèi)者的角度來(lái)要求廠家做出相應(yīng)的產(chǎn)品。出發(fā)點(diǎn)不一樣，之前是由內(nèi)到外，現(xiàn)在是由外到內(nèi)。

　　在國(guó)際市場(chǎng)樹立“中國(guó)品牌”形象

　　記者：鷹牌參加意大利展會(huì)很多年了，也是希望在國(guó)際上樹立品牌形象。如今，去意大利參展的中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這些中國(guó)企業(yè)有沒有抱團(tuán)發(fā)展、共同把“中國(guó)品牌”形象樹立起來(lái)的想法?

　　林偉：樹立“中國(guó)品牌”形象是所有陶瓷人的共同愿望。這個(gè)問(wèn)題我們陶瓷產(chǎn)業(yè)的人、政府智庫(kù)、行業(yè)協(xié)會(huì)都應(yīng)該高度重視，不然的話，未來(lái)陶瓷企業(yè)的國(guó)際化之路的推進(jìn)會(huì)很難。從1998年開始，鷹牌連續(xù)16年參加意大利博洛尼亞展，在不懈的堅(jiān)持下積累了很多，也帶動(dòng)了很多國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)參加國(guó)外展會(huì)。

　　但是，目前中國(guó)企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)的表現(xiàn)總體上是零散的，不能整體代表中國(guó)企業(yè)的真實(shí)形象，如果參展的中國(guó)企業(yè)越來(lái)越多，我們應(yīng)該考慮抱團(tuán)，給國(guó)際同行、國(guó)際消費(fèi)者展示出中國(guó)陶企的真實(shí)水平。

　　在國(guó)內(nèi)，以自主品牌出口的企業(yè)中，鷹牌算是出口較多的。以自主品牌出口，無(wú)論對(duì)在國(guó)際市場(chǎng)上贏得尊重，還是對(duì)擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的影響力，都有積極意義。如果企業(yè)只是以代加工的方式，消耗掉國(guó)家的能源、資源、勞動(dòng)力，獲得低價(jià)格之果，最終得到的也許只是反傾銷這樣的懲罰。低質(zhì)低價(jià)非自主品牌出口這條路是走不下去的，是不可持久的。

　　記者：在國(guó)外的一些展會(huì)上看到中國(guó)企業(yè)的展示，確實(shí)不怎么樣，但在國(guó)內(nèi)，展廳做得很漂亮，您怎么看這種現(xiàn)象?

　　林偉：參加國(guó)際展會(huì)，企業(yè)要有一個(gè)很清晰的定位，要展示品牌?還是一個(gè)銷售行為?還是走向國(guó)際化的路徑?如果把國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)照搬照套，可能國(guó)外的客戶并不感冒，完全按照國(guó)際的路線你未必能夠長(zhǎng)久地堅(jiān)持。在國(guó)際化過(guò)程中，執(zhí)著是非常重要的，不能“打一槍、放一炮”，以拿到多少訂單，促成多少銷售為目標(biāo)，這樣的路也很難走下去。

　　參加國(guó)際展會(huì)，企業(yè)要有很清晰的定位，也要做好長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備，做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想，不能搞“短平快”。鷹牌通過(guò)16年的堅(jiān)持，投入巨大，讓國(guó)際同行更多地了解了中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)。通過(guò)這些展示交流和對(duì)話，他們也知道中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)有一大批很優(yōu)秀的企業(yè)。鷹牌希望未來(lái)有更多的中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)去參加這些展會(huì)，同時(shí)，也希望未來(lái)有更多的歐美企業(yè)走進(jìn)來(lái)，參加像廣交會(huì)、陶博會(huì)等展會(huì)。

　　記者：鷹牌國(guó)外參展16年，這16年中，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)等方面有那些變化?今年鷹牌會(huì)有一些什么樣的調(diào)整。

　　林偉：我去年拜訪歐美瓷磚協(xié)會(huì)的時(shí)候，問(wèn)到他們對(duì)鷹牌參加展會(huì)15年來(lái)的評(píng)價(jià)，意大利陶瓷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)用了三句話評(píng)價(jià)鷹牌：從1998年就有資格參加博洛尼亞展，說(shuō)明鷹牌是非常優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)，當(dāng)時(shí)歐美國(guó)家對(duì)于參展商設(shè)定的門檻很高;其次，鷹牌連續(xù)15年參加展會(huì)，實(shí)屬難得，說(shuō)明鷹牌的經(jīng)營(yíng)理念很堅(jiān)定、很執(zhí)著，歐美國(guó)家能夠堅(jiān)持15年的企業(yè)也不多;再次，鷹牌參加展會(huì)的15年來(lái)，從沒有發(fā)生過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，或者低價(jià)傾銷問(wèn)題，這說(shuō)明鷹牌是一家有很強(qiáng)創(chuàng)新能力、很講創(chuàng)新規(guī)則的企業(yè)。

　　最后，他總結(jié)說(shuō)，像鷹牌這樣的企業(yè)應(yīng)該受到全社會(huì)的稱贊和尊重。

　　鷹牌能夠堅(jiān)持15年確實(shí)不容易，這些堅(jiān)持可能會(huì)對(duì)企業(yè)未來(lái)國(guó)際化的發(fā)展起到一定的幫助。鷹牌參加國(guó)際展會(huì)定位很清晰，表現(xiàn)方式上主要有兩個(gè)，第一，要適合國(guó)際化的路線;第二，要注重更多的中國(guó)元素、中國(guó)風(fēng)格。

　　做品牌，講究水到渠成

　　記者：鷹牌一直是一家比較有民族情結(jié)的企業(yè)，除了積極參加國(guó)外展會(huì)，在國(guó)內(nèi)贊助的體育賽事也較有代表性。鷹牌在營(yíng)銷方式的選擇上有怎樣的考慮?

　　林偉：首先，企業(yè)打算做什么?其次，企業(yè)有多少的資源可以去做。如果企業(yè)什么都能做到，那當(dāng)然是好事，但那是不可能的。企業(yè)跟人一樣，需要根據(jù)自己的需求來(lái)選擇，穿衣、吃飯，適合你的，才是好的。

　　記者：現(xiàn)在有很多企業(yè)還是喜歡跟風(fēng)，看到別的企業(yè)請(qǐng)明星、贊助球隊(duì)，他們也會(huì)去做，您怎么看?

　　林偉：世界是多姿多彩的，如果企業(yè)都采用一種模式，還有什么多樣化?行業(yè)內(nèi)的這種現(xiàn)象不能去過(guò)多評(píng)價(jià)，每個(gè)企業(yè)都有自己的需求。尼采說(shuō)“存在的就是合理的”，或者說(shuō)，市場(chǎng)有這個(gè)需要，所以就會(huì)存在，不能一概而論。

　　當(dāng)然，請(qǐng)明星來(lái)做做推廣可能是很好的，但是合不合適，就要去分析。一個(gè)品牌，從成立到讓更多的消費(fèi)者了解你、信任你，需要經(jīng)過(guò)三個(gè)環(huán)節(jié)。首先，要讓消費(fèi)者和客戶了解你，所以要做推廣;第二，要讓消費(fèi)者相信你，相信你是因?yàn)槭褂昧四愕漠a(chǎn)品，并得到好評(píng)。第三，不光消費(fèi)者自己使用，可能他的家人朋友后人都選用這個(gè)品牌，這就上升到信仰高度。如果企業(yè)與消費(fèi)者能達(dá)到第三個(gè)信仰的程度，那一個(gè)百年企業(yè)就可能存在了。

　　也就是說(shuō)，企業(yè)選擇營(yíng)銷模式，需要根據(jù)自己的企業(yè)特色，發(fā)展階段來(lái)定。像花木的生長(zhǎng)一樣，企業(yè)也自有其成長(zhǎng)規(guī)律。澆水、施肥、除草、剪枝，需根據(jù)成長(zhǎng)階段進(jìn)行區(qū)別管理。不能拔苗助長(zhǎng)，不能操之過(guò)急，不能違背自然。尊重規(guī)律，堅(jiān)持下去，開花結(jié)果，那是水到渠成之事。做品牌，亦然。

　　立足未來(lái) 做好當(dāng)下

　　記者：鷹牌已經(jīng)成立39年，40歲是對(duì)人來(lái)說(shuō)是可以明辨是非的不惑之年，對(duì)于鷹牌來(lái)說(shuō)，步入不惑之年以后有什么規(guī)劃?

　　林偉：企業(yè)的發(fā)展同人的發(fā)展有相像之處。無(wú)論是企業(yè)還是人，我們都要去向自然學(xué)習(xí)，不要去違背自然的規(guī)律?，F(xiàn)在的環(huán)境變化很快，其實(shí)現(xiàn)在40多歲的人仍然會(huì)感到疑惑。我認(rèn)為，在“新時(shí)期新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下”要有“新變化”。

　　傳統(tǒng)的消費(fèi)模式、營(yíng)銷模式、管理模式都在發(fā)生變化，如果自身不做變化，就算過(guò)了40歲進(jìn)入50歲，還會(huì)感到迷茫。我們應(yīng)該更多地站在未來(lái)，比如說(shuō)3-5年，整個(gè)市場(chǎng)可能發(fā)生什么變化，反推過(guò)來(lái)企業(yè)要現(xiàn)在做哪些準(zhǔn)備。

　　記者：未來(lái)3-5年，鷹牌的規(guī)劃有哪些?

　　林偉：“世界品牌，行業(yè)標(biāo)桿”這是鷹牌一直在追求的目標(biāo)。對(duì)于更實(shí)際的企業(yè)規(guī)劃，鷹牌更多的是希望先做出來(lái)，做出來(lái)再說(shuō)?，F(xiàn)在我們考慮更多的是：我們要站在未來(lái)3-5年行業(yè)發(fā)展的預(yù)測(cè)角度來(lái)看鷹牌企業(yè)現(xiàn)在要怎么做，只要把這一點(diǎn)想清楚了、做好了，企業(yè)發(fā)展、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也就是水到渠成的事情。而我們傳統(tǒng)的思維是，我現(xiàn)在做什么，未來(lái)就能實(shí)現(xiàn)什么。在鷹牌的規(guī)劃發(fā)展問(wèn)題上，我今天想強(qiáng)調(diào)兩項(xiàng)重要工作：一是科技創(chuàng)新，二是設(shè)計(jì)創(chuàng)意。這是鷹牌發(fā)展的兩大核心，是助推鷹牌集團(tuán)、鷹牌品牌、華鵬品牌持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和源泉!

　　記者：鷹牌也很重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，您認(rèn)為鷹牌未來(lái)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上會(huì)有那些變化。

　　林偉：我曾經(jīng)講過(guò)，一個(gè)制造企業(yè)其實(shí)就造兩樣?xùn)|西，一是企業(yè)產(chǎn)品，另一個(gè)是制造產(chǎn)品的人。如果人培育好了，企業(yè)不用擔(dān)心他制造出來(lái)的產(chǎn)品不好，就像父母對(duì)于子女的影響。非常值得肯定的是鷹牌團(tuán)隊(duì)擁有進(jìn)取創(chuàng)新、誠(chéng)信實(shí)干的優(yōu)勢(shì)，這是企業(yè)發(fā)展的最大力量!

　　記者：父母對(duì)于子女的影響既有先天也有后天，有人說(shuō)陶瓷產(chǎn)品既要注重“先天”的研發(fā)，也要注重“后天”的營(yíng)銷，您怎么看?

　　林偉：不能把一件事情割裂開來(lái)。營(yíng)銷是企業(yè)綜合實(shí)力的表現(xiàn)，產(chǎn)品、生產(chǎn)只是營(yíng)銷中的一個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在陶瓷行業(yè)中的品牌企業(yè)，產(chǎn)品肯定是基本，也是核心。企業(yè)定位、產(chǎn)品、服務(wù)、終端、團(tuán)隊(duì)等都可能影響到品牌建設(shè)。

　　記者：鷹牌的“十城百店”計(jì)劃，這個(gè)方案實(shí)施起來(lái)壓力大嗎?

　　林偉：不大，我們有一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃。開完上半年的總結(jié)會(huì)，在下半年的規(guī)劃部署中，我提出“十五字方針”，就是“調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)、提品質(zhì)、用機(jī)制、促發(fā)展”。擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)、建終端不但包含了“十城百店”，而且要繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　這十五字方針，再加上科技、設(shè)計(jì)這兩塊做好了，未來(lái)我們的制造力也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。平臺(tái)建設(shè)好，企業(yè)就不會(huì)受一些小風(fēng)小浪的影響。

　　“偉”觀行業(yè)

　　反傾銷是可以避免的

　　記者：對(duì)華陶瓷反傾銷這幾年似乎從沒停過(guò)，今年又出現(xiàn)一些對(duì)中國(guó)實(shí)施反傾銷的國(guó)家，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題?

　　林偉：反傾銷這是不可避免的，同時(shí)又是完全可避免的。我認(rèn)為可以從這兩個(gè)角度來(lái)看：一方面，現(xiàn)在很多企業(yè)處于一種低質(zhì)、低價(jià)促銷的狀態(tài)，這會(huì)沖擊到對(duì)方國(guó)家的市場(chǎng)，從這個(gè)角度來(lái)看，對(duì)方國(guó)家采取反傾銷措施是不可避免的;另一方面，若用自主品牌、高質(zhì)量、合理的價(jià)格來(lái)出口產(chǎn)品，公平競(jìng)爭(zhēng)，反傾銷是可以避免的。

　　我國(guó)的企業(yè)要出口，要國(guó)際化，就不能靠行政手段來(lái)干預(yù)市場(chǎng)，必須按照市場(chǎng)規(guī)則來(lái)辦事，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則就是優(yōu)勝劣汰、適者生存、充分競(jìng)爭(zhēng)。

　　文化的競(jìng)爭(zhēng)是終極競(jìng)爭(zhēng)

　　記者：中西方建陶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終可能是文化的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)殡S著工藝、設(shè)計(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品的差距會(huì)越來(lái)越小。鷹牌在文化軟實(shí)力這一塊有什么舉措?

　　林偉：競(jìng)爭(zhēng)的終極目標(biāo)體現(xiàn)在文化上，因?yàn)橹挥形幕拍艹綍r(shí)空。在某一個(gè)階段，競(jìng)爭(zhēng)可能體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，某一個(gè)階段可能體現(xiàn)在營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)力上，但競(jìng)爭(zhēng)到最后肯定會(huì)歸結(jié)到文化層面上，跑都跑不掉。一家企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸根結(jié)底也在于文化。

　　不同的階段、不同層面上看有時(shí)候會(huì)有差異。記得在2012年博洛尼亞展上我講過(guò)，“依照國(guó)際視野來(lái)謀事業(yè)，國(guó)際準(zhǔn)則來(lái)定事業(yè)，本土文化來(lái)干事業(yè)”。鷹牌要國(guó)際化、走出去，一定要按照國(guó)際準(zhǔn)則來(lái)辦事。第三點(diǎn)也非常重要，民族的也是國(guó)際的，我國(guó)企業(yè)過(guò)于強(qiáng)調(diào)“歐式風(fēng)格”，其實(shí)，歐洲人肯定比我們更了解歐式風(fēng)格。中國(guó)五千年的歷史，為什么不充分運(yùn)用我們自己的文化呢?

　　本土的文化太重要了，我曾半開玩笑問(wèn)過(guò)：“一年的企業(yè)靠什么?十年的企業(yè)靠什么，百年的企業(yè)靠什么?千年的企業(yè)靠什么?”我認(rèn)為，百年企業(yè)靠文化，千年企業(yè)靠信仰。有沒有千年企業(yè)?有!如中國(guó)的寺廟，西方國(guó)家的教堂，它們都有現(xiàn)代化的管理體系，組織結(jié)構(gòu)非常完善，分工非常明確，而且它們也采用連鎖模式，傳承千年，這很值得我們思考借鑒。 （文/田曉草、張三強(qiáng)）