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　　所謂倉庫里多余的存貨，一定是市場上沒人要的產(chǎn)品。那么，市場沒人要的產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來的?企業(yè)每年都有幾次促銷或庫存較長產(chǎn)品的低價(jià)處理，為什么還是有那么多賣不動(dòng)的存貨?問題出在哪里?對企業(yè)運(yùn)營會(huì)有什么樣的影響?

　　以瓷磚生產(chǎn)企業(yè)為例，倉庫里堆放了多余的產(chǎn)品，是由多方面的因素造成的。如客戶給生產(chǎn)廠家下的訂單，生產(chǎn)廠家往往要比訂單數(shù)量多生產(chǎn)10%甚至更多，才能確保訂單的交貨，而多生產(chǎn)出的這些產(chǎn)品，若沒有其它客戶需要，則只有堆放在倉庫里;鑒于陶瓷磚生產(chǎn)高溫?zé)傻奶攸c(diǎn)，由于原料沒有標(biāo)準(zhǔn)化或原料標(biāo)準(zhǔn)化管理不到位，導(dǎo)致使用的坯料品質(zhì)波動(dòng)較大，對后工序的影響很大;裝備也沒有標(biāo)準(zhǔn)化，同樣的坯料，同樣的規(guī)格和花色，不同窯爐生產(chǎn)，品質(zhì)就不一樣，即便同一條窯爐，除管理經(jīng)驗(yàn)外，因坯料的波動(dòng)，早、中、晚三個(gè)班生產(chǎn)的產(chǎn)品也存在差別，小色號的產(chǎn)品及優(yōu)等品以下的產(chǎn)品就會(huì)成為庫存產(chǎn)品。

　　這是中國建陶行業(yè)大多數(shù)企業(yè)的通病，很少有企業(yè)能按客戶的訂單數(shù)量、質(zhì)量要求生產(chǎn)并交貨。同一品種、規(guī)格再下單生產(chǎn)，很難做到與上一批次的色號一致，貨不對版便成了常態(tài)，客戶只能讓步接收，這是中國建陶行業(yè)與意大利、西班牙建陶強(qiáng)國的差距所在。

　　面對這樣的現(xiàn)狀，不是沒有辦法，而是如何持之以恒、百厭不煩地重視并嚴(yán)抓原料標(biāo)準(zhǔn)化的管理工作，筆者曾撰文“從原料均混到生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的探討”，專門就生產(chǎn)企業(yè)如何利用現(xiàn)有的資源和條件從原料進(jìn)倉堆放到中轉(zhuǎn)堆放、配料、球磨放漿，再到泵漿噴霧干燥、粉料入箱及放粉使用等工序進(jìn)行探討。企業(yè)自身完全有可行的方法做到原料均混和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　排除生產(chǎn)管理因素導(dǎo)致倉庫產(chǎn)品的積壓外，還有一種可能，就是企業(yè)的生產(chǎn)裝備落后，如窯爐較短、產(chǎn)量較低、成本較高，同質(zhì)化嚴(yán)重，在市場競爭方面沒有優(yōu)勢。企業(yè)不是根據(jù)市場需求定價(jià)迫使企業(yè)內(nèi)部精益管理、增產(chǎn)節(jié)約、降低成本，而是依據(jù)現(xiàn)有粗放式管理所形成的高成本來決定產(chǎn)品的經(jīng)銷價(jià)，脫離了市場的實(shí)際，銷售價(jià)格高于同行很多，在市場終端處于劣勢。訂單一旦減少，庫存便水漲船高。另外，企業(yè)以新產(chǎn)品高定價(jià)推向市場，花色、品質(zhì)又不能在同行中脫穎而出吸引消費(fèi)者眼球，品牌影響力也不及競爭對手大，高價(jià)格并不表示高定位，“高舉”卻無法“高打”，從而喪失新產(chǎn)品的市場推廣機(jī)會(huì)，自己看好并力推的新產(chǎn)品被打入冷宮，一時(shí)無人問津，也成了積壓產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，還有制度約束與機(jī)制激勵(lì)、銷售目標(biāo)制定與計(jì)劃落實(shí)、訂單下達(dá)與執(zhí)行等決策和管理的問題，以致大量產(chǎn)品庫存，即便多次降價(jià)處理，庫存也難以降下來。高額的庫存產(chǎn)品始終成為企業(yè)最頭痛的事，產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)率偏低、現(xiàn)金流較少一時(shí)難以改變。

　　倉庫多余產(chǎn)品或非正常因素增加的庫存，一個(gè)月、兩個(gè)月、半年、一年時(shí)間過去，這些長期積壓倉庫的產(chǎn)品，造成的浪費(fèi)是巨大的，甚至是致命的。倉庫多余的產(chǎn)品不僅占用倉庫面積，增加庫存成本，而且占用企業(yè)大量的流動(dòng)資金，令企業(yè)運(yùn)營困難。

　　產(chǎn)品庫存越多，就越影響銷售，經(jīng)銷商就會(huì)持幣待望，等待廠家降價(jià)促銷。廠家降價(jià)促銷多了，正常銷售體系就破壞了，一旦促銷變成常態(tài)銷售，無利可圖甚至虧本，廠家就會(huì)放棄這些“暢銷”產(chǎn)品的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向所謂毛利率高的產(chǎn)品或新產(chǎn)品。

　　如果仍然不能從非正常庫存中跳出來，企業(yè)就會(huì)面臨以賒銷為主的銷售模式。這種模式，表面上轉(zhuǎn)移了庫存，把庫存壓在了經(jīng)銷商倉庫或代理商工程項(xiàng)目上，維系了品牌定位和銷售價(jià)格體系，但實(shí)際上增加了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。賒出去的產(chǎn)品，跟蹤不及時(shí)，很快就會(huì)成為應(yīng)收款，應(yīng)收款就可能變成壞帳、死帳。應(yīng)收款越多，企業(yè)支付能力就越弱。

　　首先，拖欠供應(yīng)商的貨款不能按合同約定時(shí)間支付，只好拖延，長時(shí)間得不到解決，供應(yīng)商對廠家的信任度就會(huì)降低，繼續(xù)供貨的數(shù)量就會(huì)減少，單價(jià)就會(huì)提高，廠家的原材料采購成本就會(huì)大幅度增加。有專家推算過，原材料采購成本每增加1%,則企業(yè)的毛利率就相應(yīng)減少10%，企業(yè)的經(jīng)營效益就大大降低。日韓不少企業(yè)實(shí)施零庫存計(jì)劃，便是基于最大成本的節(jié)約和最大浪費(fèi)的杜絕。

　　其次，不能及時(shí)發(fā)放員工工資，員工的工作熱情和積極性就會(huì)被削弱，工作質(zhì)量下降，從而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降;經(jīng)銷商越不敢付款提貨，庫存就會(huì)更多，形成惡性循環(huán)。資金鏈一出問題，銀行到期貸款還不了，水電、稅收不能及時(shí)支付，企業(yè)就面臨經(jīng)營危機(jī)。供應(yīng)商、員工一鬧起來，加上銀行通過法律手段追收貸款本息，企業(yè)很快就陷入倒閉的窘境，從此一蹶不振。因此，倉庫里多余的存貨日漸增多，加上應(yīng)收款、應(yīng)付款隨之增加，資金鏈一斷，企業(yè)的死期也就到了。

　　近幾天微博、微信傳出一衛(wèi)浴企業(yè)倒閉、美女老板被拘的消息，原因十有八九就出在存貨大，應(yīng)收款、應(yīng)付款多等方面，企業(yè)沒有了錢運(yùn)營，一時(shí)揭不開鍋，說倒就倒了。這應(yīng)引起行業(yè)同仁的高度重視，別因倉庫里多余的存貨日漸增多而把自己苦心經(jīng)營的企業(yè)送進(jìn)墳?zāi)估铩?/p>

　　不工作的員工不僅是浪費(fèi)，同時(shí)還可能造成破壞

　　在企業(yè)只領(lǐng)薪水而不工作的員工是很少見的，但不代表不存在。這種員工不僅存在于底層員工中，在老板身邊或企業(yè)高管中更多。這可能是信息不對稱所致，老板把自己認(rèn)為專業(yè)水平高卻并不了解其人品的人安排在重要崗位，給他較高的權(quán)利和薪水，相信他會(huì)好好干。

　　但事實(shí)上，這種道德品質(zhì)有問題的人，一旦爬上企業(yè)重要崗位，就忘乎所以，把老板對他的信任與重用拋在一旁，不僅不心存感激，而且變本加厲，不把老板放在眼里。認(rèn)為老板得靠他，離不開他，企業(yè)沒有他不行，于是經(jīng)常在企業(yè)內(nèi)部、在同事甚至企業(yè)之外的人面前，自吹自擂自己在企業(yè)的作用和貢獻(xiàn)是多么的巨大，說老板和企業(yè)其它高管都沒有什么能力，在同事、外人面前大談老板和企業(yè)的不是，讓同事和外人不得其解。

　　老板是否太有胸懷了，竟然如此寬容并重用這樣的人?還是瞎了眼?那么信任和重用他，給他那么高的職務(wù)和待遇，并給他那么大的權(quán)利，他卻在背后把老板貶得一文不值，這種位高權(quán)重、拿著高薪不去認(rèn)真做好自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作，卻有足夠的空閑時(shí)間去搬弄是非，吐糟自己老板和企業(yè)的短處，便是“不工作員工”的典型代表。以致讓一些埋頭苦干、腳踏實(shí)地工作的同事也受其影響，工作也開始放松，甚至散漫。員工的士氣被削弱，企業(yè)人浮于事的現(xiàn)象便日漸嚴(yán)重起來，這不僅是人力資源的極大浪費(fèi)，而且對企業(yè)運(yùn)營秩序和制度造成極大的破壞。

　　在陶瓷行業(yè)，有一些企業(yè)突然倒閉，老板落得舉家逃跑的下場，就是身邊養(yǎng)了這種道德品質(zhì)敗壞的壞人，養(yǎng)虎為患，因果報(bào)應(yīng)。

　　這種不工作的員工，從表象來看是員工的工作和心態(tài)問題，或是員工職業(yè)素養(yǎng)和道德的問題，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)老板自身在用人方面出了問題，用人沒有原則或者慧眼不識人。

　　這是企業(yè)的管理出了問題，至少是人力資源管理缺失，制度與激勵(lì)機(jī)制欠缺，企業(yè)喪失了對員工最起碼的工作要求與管教，缺乏引導(dǎo)、培訓(xùn)、檢查，放任員工自由散漫。這樣既害了員工，也害了企業(yè)。所謂“好的制度與機(jī)制可以使壞員工變好，不好的制度與機(jī)制可以使好員工變壞”就是這個(gè)道理。

　　不工作的員工，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的國有企業(yè)可能司空見慣，而在市場經(jīng)濟(jì)的今天，出現(xiàn)在民營企業(yè)中，令人不可思異。

　　盡管不存在完全不工作的員工，但工作懶散、馬虎、不負(fù)責(zé)任、沒有壓力、混日子的員工還是存在的。相對員工本身而言，犯了錯(cuò)誤也不必?fù)?dān)當(dāng)責(zé)任、少干活還照樣拿工資和獎(jiǎng)金，似乎占了便宜，但養(yǎng)成了這樣消極、負(fù)面的思維方式和不良習(xí)慣，無疑是自暴自棄，消磨時(shí)光，浪費(fèi)自己的青春年華;相對企業(yè)而言，不僅造成人力資源的浪費(fèi)，增加企業(yè)的運(yùn)營成本，還營造了員工不思進(jìn)取的不良氛圍，讓本來工作熱情的員工也變得淡漠與消極起來，企業(yè)像一潭死水，管理處于癱瘓狀態(tài)，這樣的企業(yè)無疑是短命企業(yè)。

　　在陶瓷行業(yè)，有一些所謂老牌企業(yè)，從展廳導(dǎo)購員的工作現(xiàn)象就可以看出這個(gè)企業(yè)的管理問題，不說一塌糊涂，至少是管理不到位。有客人進(jìn)入展廳，不見在大堂形象臺(tái)坐著的、身穿統(tǒng)一服裝的導(dǎo)購員立刻站起來主動(dòng)打聲招呼，走前一步詢問客人有什么需要幫助，并領(lǐng)客人參觀展廳、介紹產(chǎn)品，而是個(gè)個(gè)坐著不動(dòng)，低頭沉迷于手機(jī)游戲和微信中，耗費(fèi)正常的工作時(shí)間。領(lǐng)著薪水在玩手機(jī)，這一現(xiàn)象，明顯暴露了企業(yè)人浮于事、管理真空的問題。

　　再進(jìn)一步推斷，企業(yè)組織架構(gòu)和管理制度形同虛設(shè)，企業(yè)營造的是一種養(yǎng)懶人的環(huán)境。這樣的企業(yè)靠的是吃老本，靠的是以前沉積下來的品牌與渠道維系的銷售收入，即便一時(shí)倒閉不了，也難以做大做強(qiáng)。

　　反觀行業(yè)內(nèi)一些后起之秀，不論市場景氣與否，日子都過得有滋有味，品牌不響亮，產(chǎn)品卻供不應(yīng)求，存貨極少，產(chǎn)品庫存年周轉(zhuǎn)率在十次以上，有良好且充裕的現(xiàn)金流，幾乎沒有應(yīng)收款，也沒有多少應(yīng)付款，盡管在行業(yè)沒有名氣，卻是行業(yè)中發(fā)展得最好的，短短3至5年時(shí)間，就形成近20億元的銷售規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越十幾、二十年的老牌企業(yè)。這樣快速成長的企業(yè)，除有清晰的定位、極具吸引力的產(chǎn)品售價(jià)因素外，更重要的是，企業(yè)有完善的制度和激勵(lì)機(jī)制，人力資源管理較好，監(jiān)管到位，人人都忙于緊張的工作，人人都有責(zé)任，人均效率很高。筆者前不久去恩平參觀一家為蒙娜麗莎品牌產(chǎn)品OEM的企業(yè)，就是這樣一間健康快速成長的優(yōu)秀企業(yè)。

　　面積過大的工作場所，贏得的是面子，造成的是浪費(fèi)，消耗的是利潤

　　面積過大的工作場所，在陶瓷行業(yè)可能是一種普遍現(xiàn)象。有的企業(yè)規(guī)模不大，老板、高管的辦公室卻相當(dāng)大，并且裝修、陳設(shè)非常豪華，有的大到一兩百平方米，像中南海中央領(lǐng)導(dǎo)接待外賓用的貴賓廳那樣，氣派非凡，招來親朋好友、同學(xué)、經(jīng)銷商包括地方政府官員與協(xié)會(huì)、商會(huì)成員的羨慕與夸贊。身為老板很有一種飄飄然的感覺。

　　對外張揚(yáng)很有面子，但對企業(yè)內(nèi)部而言，卻帶來不和諧的一面。企業(yè)若過于依據(jù)職務(wù)大小來確定辦公室的大小，差距太大的話，就容易導(dǎo)致企業(yè)干部、員工的等級差距，原本職務(wù)、權(quán)利、薪酬待遇差距已很明顯，再加上辦公室、用餐、用車的差距，上下級之間的心距就會(huì)更遠(yuǎn)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)士氣就會(huì)受到影響。老板在自己企業(yè)顯闊，把自己塑造成企業(yè)的“土皇帝”，會(huì)導(dǎo)致身邊的高管也會(huì)有樣學(xué)樣，把自己也變成一人之下，百人、千人之上的“將軍”，高高在上，威風(fēng)顯赫，令企業(yè)中低層干部和員工敬而遠(yuǎn)之。

　　另外，供應(yīng)商也看不過眼，會(huì)認(rèn)為企業(yè)超大、奢華的辦公樓、辦公室，是用拖欠他們的貨款建起來的，每次追收款被告知資金緊張，這一推遲就是好幾個(gè)月甚至一年、兩年，供應(yīng)商很容易聯(lián)想，企業(yè)為何有錢裝修如此大而奢華的辦公樓、辦公室?企業(yè)給供應(yīng)商的印象、口碑不好，誠信度大打折扣，久而久之，獲得供應(yīng)商的支持就會(huì)減少，對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展極為不利。

　　在陶瓷行業(yè)，超大奢華辦公室相對展廳并不算什么，同行企業(yè)的產(chǎn)品展示廳越建越大、越建越豪華，投入每平方米的裝修費(fèi)用甚至達(dá)到五星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)，目的是想吸引客戶和消費(fèi)者的眼球，給客戶和消費(fèi)者五星級空間的體驗(yàn)環(huán)境，讓客戶和消費(fèi)者感覺企業(yè)很有實(shí)力，然后放心下單購買產(chǎn)品。這本來是行業(yè)一種進(jìn)步與提升的表現(xiàn)，無可非議，應(yīng)大加贊賞和推廣才是。

　　但筆者在這里想要說明的一點(diǎn)是，企業(yè)和終端經(jīng)銷商超大豪華的展廳要與產(chǎn)品花色品種、品牌定位尤其銷售規(guī)模相匹配，否則，這種撐門面的超大豪華展廳，企業(yè)或經(jīng)銷商撐不了多久，一次性投入巨資裝修不說，每年的租金不菲，上新產(chǎn)品更新改造的費(fèi)用也不少;展廳面積過大，每個(gè)月的空調(diào)、照明電費(fèi)可不是小數(shù)目;況且用的導(dǎo)購員也會(huì)較多，工資支出也會(huì)增加。最關(guān)鍵的是，過大的展廳并不聚人氣，少數(shù)幾個(gè)客人走進(jìn)展廳會(huì)有空閑、冷清的感覺，反過來會(huì)認(rèn)為這么大的展廳沒幾個(gè)客人光顧，是否生意不好?產(chǎn)品質(zhì)量有無問題?

　　因此，筆者認(rèn)為每個(gè)企業(yè)辦公場所尤其展廳面積與裝修風(fēng)格應(yīng)根據(jù)自己企業(yè)品牌的定位、銷售規(guī)模來確定，而不應(yīng)該與同行企業(yè)去攀比大辦公室、大展廳及豪華程度，否則，不僅造成巨大的浪費(fèi)，消耗企業(yè)的利潤，拖累企業(yè)，還可能使企業(yè)陷入經(jīng)營困境。

　　擊垮一家企業(yè)也許不止這三種浪費(fèi)，但這三種浪費(fèi)足以令企業(yè)一蹶不振，大傷元?dú)?。若企業(yè)老板、高管沒有意識到這一問題的嚴(yán)重性，不狠下決心去改進(jìn)，任其繼續(xù)惡化下去，則企業(yè)距離倒閉的日子也就不遠(yuǎn)了。