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    中國陶瓷網(wǎng)訊  9月4日至6日，“絕地挑戰(zhàn)•巔峰團隊”——施朗格•石磚第二屆終端精英特訓營在佛山舉行，來自全國各地的銷售精英近一百人參加了此次特訓。施朗格•石磚終端精英特訓營，已連續(xù)成功舉辦兩屆，旨在提高終端銷售人員的專業(yè)技能與素養(yǎng)，打造一支高素質(zhì)、高水平的終端銷售團隊。

    終端精英導購特訓學員集體合照

    目前在激烈的市場競爭條件下，一個企業(yè)要想有長足的發(fā)展，就必須有人才、技術(shù)、信息、資源作支撐，其中人才素質(zhì)高低對企業(yè)發(fā)展發(fā)揮著不可估量的作用。在面臨高競爭、高質(zhì)量、高效率的工作系統(tǒng)挑戰(zhàn)中，培訓顯得尤為重要。

    雖然只有短短的三天兩夜，但課程卻安排的緊湊而充實。本次精英特訓營打破了以往培訓方式，采用了體能拓展、理論教授以及實戰(zhàn)演練的形式。包括“戶外拓展”、“名師授課”、“PK賽”等活動內(nèi)容，旨在提高終端銷售人員的綜合素質(zhì)。

    戶外拓展 團隊鍛造

    9月4日，學員們頂著蒙蒙細雨在戶外進行體能拓展。在專業(yè)教官的嚴格要求下，每個學員都要完成各項任務(wù)與挑戰(zhàn)。“完成一項任務(wù)，除了堅強的意志和堅韌的體魄，還有有團隊協(xié)作能力。”教官鏗鏘有力的聲音總是在學員們茫然無措時注入一劑強心劑，讓他們一次次克服困難，勇往直前。

    在拓展的最后一個項目中，4.5米的高墻障礙，讓學員們嘗試了一次又一次的失敗。在汗水的侵蝕與力竭的痛苦中，他們懊惱、灰心。此時，一直被忽略的充當墊腳石的幾個學員，被教官推到了臺前。掀開他們的衣領(lǐng)，一排鮮紅的腳印映入眼簾，教官問他們是否放棄，他們卻堅定說道“再來”。環(huán)視一圈，所有的學員都紅了眼，絲絲晶瑩在眼中閃爍，教官的聲音再次響起：“你們都是踩著別人的肩膀上去，你們有什么理由說難，有什么資格說放棄。”

    再一次攀越的號角響起，場中靜寂無聲，只見一雙雙高舉的手緊密排開，為攀爬的隊友保駕護航。這一次，他們終是明白的團隊協(xié)作的真正內(nèi)涵，攀爬的、拉人的、墊腳的、護航的，各司其職做到最好，爆發(fā)出強大的團隊力量。8份36秒，挑戰(zhàn)成功，創(chuàng)造奇跡，也創(chuàng)造了一個真正融合的團隊。

    嚴格的體能拓展訓練

    一天的戶外拓展，有苦有樂，項目的艱苦，造就了精神上的滿足與快樂，更重要的是讓大家明白了團隊的重要性。學會與他人合作，發(fā)揮團隊精神，才能達到事半功倍的效果。

    銷售課程 精彩紛呈

    9月5日是《終端銷售技巧》的培訓，上午9時，學員們用熱烈的掌聲迎來了知名營銷講師韓鋒。韓老師用生動的語言做了開場白，大家的學習熱情一下子就激發(fā)起來了。接下來，韓老師緊貼銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗和經(jīng)典案例，深入淺出的講解了終端銷售中遇到的各種疑惑以及解決方法，例如：導購終端利用微信接單技巧、高端消費品五大類消費者及終端導購話術(shù)、終端如何做顧客感動服務(wù)等。

    韓老師精彩授課現(xiàn)場

    培訓課上，學員們積極聽課，頻頻舉手，課堂反應熱烈。“韓老師風趣幽默而且實戰(zhàn)性強，受益頗多。”來自福建福州的小吳在聽完培訓課程后意猶未盡的說道。來自廣州的小孫表示：“韓老師帶來很多銷售技巧方面的知識，回去我要將這些技巧融入到實戰(zhàn)中去。”

    產(chǎn)品培訓 固化知識

    9月6日，施朗格•石磚首席講師楊志陽為各位學員進行《品牌、產(chǎn)品知識》《施工與養(yǎng)護》的培訓，此次培訓是以老學員帶新學員的方式進行的。老學員們對《品牌、產(chǎn)品知識》《施工與養(yǎng)護》等各個模塊都很熟悉，而新學員對這些模塊還處于剛?cè)胧蛛A段。為了兼顧兩者的掌握程度的不同，楊老師打破已往傳統(tǒng)的授課模式，采用生動有趣的提問式教學，以老學員帶動新學員的方式進行，整個課堂呈現(xiàn)熱烈的氛圍。

    產(chǎn)品知識培訓現(xiàn)場

    “我們施朗格的終端導購真的名不虛傳，對我們公司了解好多啊，我要再繼續(xù)努力，像老學員看齊。”來自四川瀘州的小張感慨道。

    巔峰對決 知識PK

    此次培訓的又一亮點就是9月6日下午的PK賽。擔任本次評委嘉賓的是佛山市施朗格石磚有限公司營銷總監(jiān)劉仕模、銷售服務(wù)部經(jīng)理蔡添木、營銷副總林建坤?，F(xiàn)場六個團隊各推選3個代表作為比賽選手，通過理論環(huán)節(jié)和和實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)進行PK賽。選手們妙語連珠，如同身臨戰(zhàn)場，比賽氛圍濃烈。通過層層的挑戰(zhàn)，最后由“雪豹隊”囊獲本次比賽的冠軍。

    激烈的巔峰對決PK賽

    作為啦啦對的其他學員也積極參與其中，不時也傳來加油的吶喊聲，現(xiàn)場氣氛非常熱烈。評委們一針見血的精彩點評也為本環(huán)節(jié)增色不少，將氛圍推向高潮。

    畢業(yè)晚宴 各顯神通

    在9月6日晚上舉行的畢業(yè)晚宴上，學員們用最激烈的掌聲為自己三天兩夜的培訓做了最好的肯定。晚宴上評選了六名優(yōu)秀學員以及最佳團隊。“我收獲的不僅僅是知識，更多的是友誼，也深刻體會到團隊的重要性，感謝施朗格給予我們這個平臺。”優(yōu)秀學員徐麗婷在發(fā)表獲獎感言時說道。

    施朗格•石磚營銷總監(jiān)為優(yōu)秀團隊頒獎

    畢業(yè)晚宴上，學員們各顯神通，紛紛上臺表演。其中“雄鷹隊”的一首《我的好兄弟》感動了在場的人員，博得了陣陣掌聲。

    終端精英特訓營不僅給精英導購們提供了一個學習的平臺，更是為各專賣店精英導購提供了一個相互交流的良好平臺。此次培訓拉下了帷幕，但它并不是終結(jié)，而是新的開始，施朗格人將用更高的素質(zhì)與專業(yè)技能迎接挑戰(zhàn)。