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    作為全球獨(dú)一無二的功能型座便器，科赫泡沫馬桶吸引了大量衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商敏銳的商業(yè)目光。隨著全國各地的旗艦店、專賣店、特約店等相繼落成，科赫潔具的營銷工作即將進(jìn)入一個新階段?？坪諠嵕咪N售總監(jiān)羅志勝對記者說：“終端銷售才是一切！商品從廠家到經(jīng)銷商是推廣的第一步，而讓更廣大的消費(fèi)者認(rèn)知購買則是最為重要的環(huán)節(jié)。為此，科赫采取了深化產(chǎn)品賣點(diǎn)，大力扶持經(jīng)銷商提升形象的方法以實(shí)現(xiàn)“口碑”銷售。揚(yáng)州鎮(zhèn)江四店同時開業(yè)，即是科赫在市場深化方面做的戰(zhàn)略布局。”

  科赫創(chuàng)造性地提出了“科赫馬桶會洗澡，只賺口碑不賺錢”的宣傳語，從功能的新穎性和客戶心理的角度賺足眼球，實(shí)現(xiàn)了“讓所有進(jìn)入賣場的客戶都知道科赫，讓買馬桶的客戶都傾心科赫”的目標(biāo)。

  科赫揚(yáng)州店位于金盛國際家居揚(yáng)州城東店，店面面積350平方。金盛國際家居是品牌云集之地，但各品牌產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，各家都以價格戰(zhàn)形式出現(xiàn)在黃金月的銷售活動中?？坪罩悄芘菽瓭嵕叩倪M(jìn)入完全改變了原有的競爭格局，獨(dú)一無二的功能性設(shè)計(jì)明顯區(qū)別于數(shù)百款其他品牌潔具。店主燕老板是經(jīng)營了十多年品牌衛(wèi)浴的老手，他告訴記者，原來經(jīng)過他們店的客戶都是轉(zhuǎn)一圈看看就走，貨比三家還不一定買。但引進(jìn)了科赫泡沫馬桶后，幾乎所有客戶都會進(jìn)來瞧瞧，看看什么叫做“馬桶會洗澡”？當(dāng)了解到泡沫馬桶不僅沖水好，居然還有這么多強(qiáng)大功能時，大部分客戶都會嘖嘖稱奇，表現(xiàn)出濃厚的購買欲望。記者在現(xiàn)場觀看講解時看到，科赫泡沫馬桶能夠在馬桶水封上覆蓋一層致密的泡沫，別小看了這層泡沫，可解決了大問題，幾乎現(xiàn)有馬桶存在的臟水濺屁股，上廁所有臭味，需要經(jīng)常刷洗等等問題全都被解決了。燕總還告訴記者，之所以對科赫泡沫馬桶情有獨(dú)鐘，是因?yàn)樵缇椭礼R桶沖水時會有大量細(xì)菌飛出來，家里有小孩的話很容易得痢疾，手足口病等腸道疾病，而這個科赫泡沫馬桶里的泡沫不僅能阻隔細(xì)菌傳播還能殺死殘留的細(xì)菌，所以是馬桶未來發(fā)展的方向，一定要好好向大家宣傳。

科赫泡沫潔具揚(yáng)州金盛國際家居店

  科赫鎮(zhèn)江店位于鎮(zhèn)江金橋裝飾城精品區(qū)，店面面積120平，金橋裝飾城臨近市中心，是人氣很旺的裝飾建材市場。科赫智能泡沫潔具鎮(zhèn)江金橋店吳總非常年輕，但已從事了十多年陶瓷生意，一直經(jīng)營品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品。問道為什么會想到經(jīng)營科赫泡沫馬桶時，吳總告訴記者，整個市場的品牌林立，高中低價位的產(chǎn)品競爭都非常激烈，想把一個品牌的價格做上去但是又沒有什么獨(dú)特的功能，只能打價格戰(zhàn)或者走工程路線。而科赫泡沫馬桶這類產(chǎn)品市場上只有一家，沒有可比性，走差異化路線。產(chǎn)品陶瓷好，展示的功能好，看的人也多，能拉來人氣，提升我店里其他產(chǎn)品的銷售。

  看來，科赫泡沫馬桶不僅作為產(chǎn)品在銷售，更成了衛(wèi)浴店吸引人氣的“女神”產(chǎn)品。

  科赫丹陽店位于丹陽華東建材城精品廳，店面面積300平方。 該展廳位于精品廳二樓，占據(jù)絕佳區(qū)位優(yōu)勢，左鄰漢斯格雅、右鄰科勒衛(wèi)浴，是不可多得的黃金店鋪?？坪张菽瓭嵕叩り柕暄b修舒適，主要以暖色調(diào)為主，簡約時尚、清幽淡雅。無論是視覺上還是觸覺上都給顧客以優(yōu)美的視覺享受。店老板束總走南闖北十多年，對衛(wèi)浴行業(yè)了如指掌，對現(xiàn)在衛(wèi)浴品牌廠家一味向經(jīng)銷商壓貨深惡痛絕。束總非?？春每坪张菽R桶這種有創(chuàng)新的產(chǎn)品，更認(rèn)可科赫泡沫潔具廠家“向終端要效益”的經(jīng)銷思路。束總在向客戶講解科赫泡沫馬桶功能時候，客戶評價道：“這個馬桶設(shè)計(jì)的真聰明”。

  科赫句容店位于句容市溫州商貿(mào)城內(nèi)，店面面積260平米，整個專賣店功能分區(qū)明確，產(chǎn)品種類齊全。店老板羅總是溫州人，句容建材裝飾協(xié)會的會長，十多年來一直經(jīng)營一線衛(wèi)浴品牌，生意紅火。羅總向記者介紹到，衛(wèi)浴行業(yè)一直沒有什么真正的新產(chǎn)品，大家都是在款型上做文章，大同小異。而科赫泡沫馬桶這種從功能上進(jìn)行創(chuàng)新的產(chǎn)品是他一直在尋找的。因?yàn)橛锌蛻魡柺欠裼锌梢宰韪舫粑?，不濺水的泡沫馬桶時，他意識到這是個全新的具有增長點(diǎn)的新項(xiàng)目，恰巧科赫泡沫潔具的廠家就在離句容咫尺之遙的南京，于是與廠家聯(lián)系，開始經(jīng)營起這個新產(chǎn)品。

  記者后記：隨著國家對政府樓堂館所的管控和對房地產(chǎn)的控制，新增建材市場逐漸縮小，這導(dǎo)致整個衛(wèi)浴行業(yè)狀況大不如前。衛(wèi)浴陶瓷市場存在嚴(yán)重的供大于求的局面，在這種情況下，各大品牌都在搞活動促銷，低價拋售。然而，對于衛(wèi)浴陶瓷這種耐用性產(chǎn)品來講，消費(fèi)者不僅看重價格更看重產(chǎn)品的功能。衛(wèi)浴企業(yè)如果一味砸錢做廣告而不切實(shí)做好新產(chǎn)品開發(fā)看來是難以為繼。唯一衛(wèi)浴的案例也告訴我們：只重宣傳不做產(chǎn)品只能曇花一現(xiàn)?？坪张菽R桶屬于衛(wèi)浴行業(yè)的一個細(xì)分產(chǎn)品，但是在衛(wèi)浴市場并不景氣的局面下能夠取得如此眾多專業(yè)衛(wèi)浴經(jīng)銷商的青睞實(shí)在難能可貴。究其根源，就在于科赫在研發(fā)上花費(fèi)了遠(yuǎn)大于一般衛(wèi)浴企業(yè)精力。據(jù)記者了解，科赫公司擁有的全職博士就3名，連管理生產(chǎn)質(zhì)量的都是MBA畢業(yè)的碩士，這樣強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力做出一款全球獨(dú)一無二的馬桶也是意料之中的事。

  作為獨(dú)樹一幟的智能泡沫衛(wèi)浴品牌，智能泡沫衛(wèi)浴專家科赫始終以尖端的技術(shù)、卓越的產(chǎn)品著稱于世。自品牌創(chuàng)立以來，科赫一直都是高端泡沫衛(wèi)浴領(lǐng)域當(dāng)之無愧的佼佼者，引領(lǐng)著智能泡沫衛(wèi)浴的發(fā)展。在這個金秋，科赫將用完美品質(zhì)的產(chǎn)品、合理的價格、貼心的服務(wù)，讓你輕松的享受高品質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品?？坪罩悄芘菽瓭嵕呓哒\為您和您的家人營造一個潔凈、安全、舒適，可以深呼吸的衛(wèi)生間！