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    昨日，第22屆佛山陶博會(huì)正式閉幕。本屆陶博會(huì)期間，大家討論最多的還是創(chuàng)新，而營(yíng)銷創(chuàng)新更是眾多陶企關(guān)心的熱點(diǎn)話題。隨著佛山一線陶瓷企業(yè)的發(fā)展，各品牌陶瓷企業(yè)紛紛通過(guò)多渠道、全方位、趣味化的宣傳渠道謀求品牌被大眾感知。

　　盡管此前唯一衛(wèi)浴或因娛樂(lè)營(yíng)銷花費(fèi)頗巨而導(dǎo)致資金鏈斷裂，但這并沒(méi)有妨礙陶企大手筆做營(yíng)銷的熱情，業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年知名陶瓷企業(yè)推動(dòng)陶瓷品牌大眾化已成趨勢(shì)，運(yùn)用這一營(yíng)銷模式關(guān)鍵在于把握“度”。

10月19日，在中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部的中國(guó)陶瓷劇場(chǎng)外，陶企借用西游記中人物形象為旗下瓷磚產(chǎn)品做廣告。

　　多渠道力推品牌大眾化

　　以往陶瓷品牌往往只在家居裝潢行業(yè)和上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿疥P(guān)注，“以大眾的視角來(lái)看，陶瓷行業(yè)受到的關(guān)注度依然不高，很多品牌產(chǎn)品的銷售還是通過(guò)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，經(jīng)銷商和地產(chǎn)公司采購(gòu)商的重要性不言而喻，導(dǎo)致企業(yè)的品牌顯得有些無(wú)足輕重。

　　“目前我們通過(guò)很多渠道進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣。”廣東東鵬控股股份有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理湯浩說(shuō)，目前會(huì)選擇平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體以及戶外廣告進(jìn)行投放。“在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和說(shuō)明上，我們也是力求能夠讓消費(fèi)者感到舒適和滿足。”湯浩表示，在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道已經(jīng)相對(duì)固定的情況下，拓寬消費(fèi)者個(gè)體對(duì)品牌的認(rèn)知度，對(duì)于提高銷售效果很不錯(cuò)。

　　而不少新銳品牌也在謀求品牌認(rèn)知度的“華麗轉(zhuǎn)身”，相對(duì)于請(qǐng)明星代言這樣的高成本營(yíng)銷手段，眾多陶企紛紛在傳統(tǒng)經(jīng)銷商營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)上引進(jìn)一些新的渠道。

　　佛山市南海區(qū)雅泰工藝制品有限公司總經(jīng)理唐南方告訴記者，由于公司才成立兩年多，在市場(chǎng)中的品牌知名度目前不算高，而產(chǎn)品定位偏向高端，因此近期并不會(huì)考慮謀求大的廣告宣傳投入。但他也告訴記者，最近正籌劃通過(guò)電子商務(wù)渠道慢慢進(jìn)行推廣。“做什么樣的營(yíng)銷模式，主要看企業(yè)自身的發(fā)展需求，一旦公司發(fā)展起來(lái)了，想不做推廣都難。”

　　營(yíng)銷模式貴在有度

　　自從8月末唯一衛(wèi)浴停業(yè)整頓之后，像唯一衛(wèi)浴這種大手筆投入品牌建設(shè)的營(yíng)銷模式飽受質(zhì)疑，但依然阻擋不了眾多知名陶企多渠道進(jìn)行營(yíng)銷的步伐。“唯一衛(wèi)浴的失敗并不能說(shuō)明這種營(yíng)銷模式的失敗，關(guān)鍵要根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的需要，不能做得太超前。”佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)于楓認(rèn)為，任何營(yíng)銷模式都不能脫離公司發(fā)展的實(shí)際情況。

　　僅就佛山本地的陶瓷企業(yè)來(lái)看，新中源、金意陶、東鵬等陶企紛紛試水明星代言等娛樂(lè)營(yíng)銷的方法，甚至還有一些企業(yè)采用明星演唱會(huì)、行業(yè)論壇等吸引大眾以及高端消費(fèi)者的關(guān)注。“對(duì)于進(jìn)行工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的大型推廣是有作用的。”唐南方說(shuō)。

　　而相對(duì)于耗費(fèi)巨資的“明星營(yíng)銷”策略，新明珠陶瓷集團(tuán)通過(guò)一系列微電影營(yíng)銷的模式倒顯得十分討巧。據(jù)悉，新明珠集團(tuán)目前已經(jīng)累計(jì)拍攝6部微電影，這些微電影以親情、夢(mèng)想等為主題，每部微電影拍攝成本僅數(shù)萬(wàn)元。一位業(yè)內(nèi)人士表示，微電影營(yíng)銷在投入和回報(bào)上都算得上高性價(jià)比。