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    近年來，家居建材市場競爭越來越激烈。法恩莎衛(wèi)浴四川代理商彭蜀一直在思考，作為代理商如何將營銷中心的營銷服務(wù)下沉，真正幫扶經(jīng)銷商提升公司化管理水平和銷售業(yè)績？如何讓經(jīng)銷商的店長和銷售精英與老板同念一本經(jīng)，感受法恩莎衛(wèi)浴的品牌文化，掌握門店精細化管理技巧和提高銷售技能，從而實現(xiàn)業(yè)績提升，門店盈利。

    在公司營銷顧問瞿劍輝老師的建議下，四川法恩莎成都總部森眾建材公司在金九銀十期間，圍繞渠道營銷能力提升、高績效團隊打造和門店盈利能力提升三個目標(biāo)，開展了經(jīng)銷商公司精細化管理培訓(xùn)，舉行了3天2夜的金牌店長和銷售精英特訓(xùn)營，開展了國慶銷售PK競賽，同時舉行了以樹立樣板典型，分享成功經(jīng)驗的5場區(qū)域營銷會等一系列渠道深度營銷幫扶活動，收到了很好的效果。

    首先，成都森眾建材啟動了全川聯(lián)動的國慶促銷活動。為了使活動達到預(yù)期目標(biāo)， 9月13日，公司在溫江舉行了“四川法恩莎2013年營銷發(fā)展峰會”。會上彭總傳達了法恩莎衛(wèi)浴總部的長沙vip經(jīng)銷商會議精神；衛(wèi)浴瓷磚營銷中心總經(jīng)理黃朝清講解了2013年9~12月份森眾建材公司的“營銷攻堅戰(zhàn)計劃”；瑞杰智達企業(yè)管理咨詢公司瞿劍輝老師進行了《門店業(yè)績倍增的秘訣》的主題培訓(xùn)。最后，在熱烈的氣氛中，國慶促銷訂貨會舉行，共計訂貨400多萬。由于營銷峰會內(nèi)容豐富，得到了四川知名專業(yè)媒體《建材商界》的關(guān)注，并作了“共造國際品牌，實現(xiàn)快速發(fā)展”的報道。

    9月23日~25日，“超越夢想，決勝終端”四川法恩莎金牌店長特訓(xùn)營如期舉行。來自四川各地的法恩莎店長和營銷精英共40余人參加了由森眾建材營銷中心舉辦的特訓(xùn)營。特訓(xùn)營由瑞杰智達企業(yè)管理咨詢公司策劃和主持，安排了《產(chǎn)品知識培訓(xùn)》、《終端銷售天龍八步》、《門店精細化管理》等內(nèi)容，同時穿插了團隊展示、領(lǐng)袖風(fēng)采、如何開好晨會、夕會，產(chǎn)品專業(yè)知識過關(guān)以及國慶銷售pk競賽活動。由于培訓(xùn)課程設(shè)計針對性強，注重實際、實戰(zhàn)、實用、實效，老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，而且每一項技能都給方法和工具，因此，雖然只有3天2夜的培訓(xùn)，但學(xué)員們收獲巨大，銷售的自信心大增，銷售技能全面提高，銷售PK熱情高漲。培訓(xùn)后第二天，各地經(jīng)銷商，特別是參訓(xùn)學(xué)員就積極投身到了國慶促銷PK競賽活動中。由于高度重視，執(zhí)行力強，雅安、新津、南充、什邡、浦江、閬中等區(qū)域都超額完成了12天的銷售PK挑戰(zhàn)任務(wù)目標(biāo)。對于這場培訓(xùn)活動，由于準(zhǔn)備充分，咨詢公司策劃到位，主要培訓(xùn)老師瞿劍輝實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，控場能力強，取得了圓滿成功，森眾公司上上下下都給予了很高評價。

    為了繼續(xù)推動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，互相交流探討店面管理、促銷活動、售后服務(wù)工作，同時啟動法恩莎四川十佳專賣店競賽與評選工作，并對國慶促銷PK賽獲獎?wù)哌M行表彰，從10月9日至10月16日，營銷中心與營銷顧問公司-瑞杰智達企業(yè)管理咨詢公司一起分別在雅安、溫江、綿陽、南充、資陽五個城市召開了法恩莎四川區(qū)域營銷會議。真可謂：“七日轉(zhuǎn)戰(zhàn)三千里，一劍敢擋百萬師。”對于這種下沉式的區(qū)域營銷會議，經(jīng)銷商們給予充分的肯定。會議期間，營銷中心領(lǐng)導(dǎo)同顧問老師還就目前的市場情況、銷售情況、渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣與各地經(jīng)銷商進行了坦誠和廣泛的交流，經(jīng)銷商在會上踴躍發(fā)言，提出了很多好的意見和建議。對于即將開始的“十佳專賣店競賽與評選”活動，經(jīng)銷商們也給予了熱情的回應(yīng)。十佳專賣店評選將從專賣店產(chǎn)品陳列于裝飾、店務(wù)日志、門店晨會與夕會、專賣店管理、輔助銷售工具使用、促銷活動開展與總結(jié)、團隊文體活動開展等7個方面展開，從而推動專賣店管理走向?qū)I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細化，以此推動專賣店盈利能力提升和業(yè)績提升。