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    近段時(shí)間，在談到潮州衛(wèi)浴的品牌發(fā)展時(shí)，行業(yè)中有一種論調(diào)，認(rèn)為潮州衛(wèi)浴在未來的品牌突圍中，想要躋身一線品牌之列，機(jī)會(huì)已經(jīng)不大，甚至部分潮州衛(wèi)浴人士也相當(dāng)認(rèn)同此觀點(diǎn)。理由有很多，例如潮州衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱、資金有限、缺乏人才和思路等，如果往品牌方向走，只會(huì)累死自己。

　　為了證明自己的觀點(diǎn)，有人甚至舉了多個(gè)例子，如某年某月潮州某衛(wèi)浴企業(yè)為了打造品牌，投了多少錢建渠道、做宣傳;又如某企業(yè)一年在全國開了多少間專賣店、聘請(qǐng)了多少人員、搞了多少場活動(dòng)等。但幾年過去后，幾乎都失敗了，新開的網(wǎng)點(diǎn)關(guān)得七七八八，投入宣傳的費(fèi)用也打水漂了，品牌知名度不見得有多大的提升，企業(yè)反而越走越累，越做越窮。于是這些沖在前面的企業(yè)又回到了原來的樣子，該貼牌的做貼牌，該出口的做出口，不再提如何打造品牌了。

　　除了談到上述潮州衛(wèi)浴企業(yè)自身的制約因素外，整個(gè)衛(wèi)浴市場格局的變化也擠掉了潮州衛(wèi)浴往品牌上突破的機(jī)會(huì)。首先，雖然整個(gè)衛(wèi)浴市場目前還沒有壟斷性的品牌，但是市場格局基本已定，一線城市甚至二線城市已經(jīng)被幾個(gè)知名的品牌壟斷，各個(gè)市場數(shù)量有限的那么幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商已經(jīng)被一線品牌收攏;其次，行業(yè)內(nèi)知名的品牌正在不斷地往下沉，不僅是渠道下沉，而且連產(chǎn)品的價(jià)格也在往下沉，甚至比潮州衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品還便宜。在這種情況下，不但擠掉了潮州衛(wèi)浴往品牌方向發(fā)展的機(jī)會(huì)，甚至連市場份額也被擠掉了不少。

　　在這兩個(gè)主要論據(jù)支撐下得出潮州衛(wèi)浴發(fā)展品牌的機(jī)會(huì)已經(jīng)不大,很難再出現(xiàn)像恒潔這樣的知名品牌這個(gè)結(jié)論，不知道潮州衛(wèi)浴企業(yè)會(huì)怎么看。當(dāng)然，也有人認(rèn)為這種說法有失偏頗。

　　潮州的陶瓷歷史可追溯至北宋時(shí)期，至今已有1300多年歷史,衛(wèi)生陶瓷的發(fā)展也有幾十年沉淀，各方面都有著很好的積累，如優(yōu)質(zhì)的原材料、專業(yè)的生產(chǎn)人才、專業(yè)的技術(shù)和完善的配套等。這些積累支撐著潮州衛(wèi)浴在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷突破，生產(chǎn)出接近一線品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，甚至超過一線品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，例如夢佳衛(wèi)浴生產(chǎn)的薄邊盆，行業(yè)內(nèi)幾乎無出其左右者。多個(gè)知名品牌在潮州下訂單貼牌生產(chǎn)，說明潮州衛(wèi)浴的產(chǎn)品質(zhì)量得到了認(rèn)可，也說明了潮州衛(wèi)浴具備發(fā)展品牌的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

　　然而有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，但潮州衛(wèi)浴多年來在品牌上并沒有太大的突破，脫穎而出的只有恒潔衛(wèi)浴，跟著是泰陶、亞陶和歐美爾等為數(shù)不多的具有一定品牌知名度的企業(yè)，這在衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量超過千家的潮州來說，實(shí)在是太少。造成此局面最重要的原因不是企業(yè)規(guī)模，也不是企業(yè)實(shí)力，而是企業(yè)在經(jīng)營方式和經(jīng)營思想上出了問題。在品牌建設(shè)上缺乏清晰定位，缺乏堅(jiān)持、期望快速見效、網(wǎng)點(diǎn)迅速上升，遇到風(fēng)險(xiǎn)急速掉頭等，都是普遍存在的問題。

　　例如，近年來一些做慣了貼牌生產(chǎn)的潮州衛(wèi)浴企業(yè)也在思索，如何從貼牌走向品牌，也有部分企業(yè)嘗試打造品牌，但受到理念、資金、人才和環(huán)境等因素的制約，品牌之路未能走多遠(yuǎn)，甚至有不少企業(yè)慢慢地從品牌之路重新回歸貼牌之路?？梢悦黠@感覺到，這兩年喊著要打造一流品牌的潮州衛(wèi)浴企業(yè)明顯減少，因?yàn)槭袌鲎兓炝?，很多企業(yè)都沒料到衛(wèi)浴市場會(huì)突然這么冷清，低估了建設(shè)品牌的難度。品牌建設(shè)需要長時(shí)間的沉淀，需要持續(xù)的資金投入，需要配備多種資源，潮州衛(wèi)浴企業(yè)大多數(shù)底子比較薄，難以支撐。一些沖在前面嘗試打造品牌的企業(yè)沒有成功，其他一些跟進(jìn)的企業(yè)也被嚇到了，要么跟著退回來，要么放慢腳步，處于觀望狀態(tài)。

　　退得快的企業(yè)是聰明的，因?yàn)樗贿m合，退了還能把錢給省下來，而持觀望態(tài)度的企業(yè)，想進(jìn)不敢進(jìn)，想退下不了決心，處于僵持的狀態(tài)，有限的品牌影響力也在不斷弱化，相當(dāng)可惜。實(shí)際上，對(duì)于潮州衛(wèi)浴企業(yè)來說，保證自己的市場份額并非很難，國內(nèi)衛(wèi)浴市場龐大，消費(fèi)特點(diǎn)不一，沒法隨便就讓幾家巨頭企業(yè)壟斷。

　　正如行業(yè)人士討論，就目前潮州衛(wèi)浴企業(yè)的規(guī)模和投入，如果年銷售能夠達(dá)到1.5億元，企業(yè)的日子已經(jīng)可以過得相當(dāng)舒服。然而目前在潮州，銷售額能達(dá)到1.5億元的企業(yè)卻屈指可數(shù)，而具備銷售額達(dá)到1.5億元這個(gè)硬件能力的企業(yè)則有十幾個(gè)，甚至更多。潮州規(guī)模稍微大點(diǎn)企業(yè)，除了有衛(wèi)生陶瓷廠外，還有浴室柜廠和相關(guān)配套的工廠，要達(dá)到這個(gè)銷量并非不可能。一些品牌實(shí)力好的企業(yè)，在國內(nèi)的銷售點(diǎn)也有三百多個(gè)，甚至更多，分?jǐn)傁聛?，平均每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)年銷量約為50萬元。如果算上外銷，內(nèi)銷和外銷對(duì)折后，平均每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)年銷量約為25萬元，并非是嚇人的天文數(shù)字，完全有能力達(dá)到。例如法拉利衛(wèi)浴這個(gè)潮州品牌，相信很多人對(duì)它都不太了解，其企業(yè)規(guī)模也不大，但其在成都地區(qū)一年的銷售額就超過千萬元，一些實(shí)力比它大的衛(wèi)浴企業(yè)，在成都的銷量反而差得遠(yuǎn)。

　　這也說明，市場留給潮州衛(wèi)浴的機(jī)會(huì)始終存在，關(guān)鍵是潮州衛(wèi)浴企業(yè)能否根據(jù)前面走得不順的那段路，調(diào)整接下來的思路。例如潮州衛(wèi)浴企業(yè)在做品牌的時(shí)候，應(yīng)該偏向以區(qū)域?yàn)橹?，逐個(gè)區(qū)域攻破，先把某一個(gè)市場做透，做成熟了再重點(diǎn)攻破另一個(gè)區(qū)域，不要幻想同時(shí)在全國開花。潮州單個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)量都不大，如果能夠把江蘇、浙江和山東等幾個(gè)省吃透，產(chǎn)品的產(chǎn)量都已經(jīng)供應(yīng)不上了，銷量破億自然不是難事。

　　而在生產(chǎn)上，應(yīng)該考慮往專業(yè)化和精細(xì)化方向發(fā)展，不要求多而全，而是要精心研發(fā)每一款產(chǎn)品。規(guī)范生產(chǎn)流程，嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生陶瓷國家標(biāo)準(zhǔn)中的要求，尤其是強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)要求，并嚴(yán)格做好產(chǎn)品出廠前的檢測，保證所有產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量提升了，品牌的口碑自然也跟著提升。潮州衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)模不大，如果產(chǎn)品的種類和型號(hào)過多，企業(yè)生產(chǎn)的壓力很大，而且產(chǎn)品的質(zhì)量和品控也難以控制好，而專業(yè)化、精細(xì)化或者個(gè)性化能夠幫助企業(yè)在某一個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)。

　　換句話說，就潮州衛(wèi)浴的實(shí)際情況而言，無論是企業(yè)本身，還是市場建設(shè)和品牌建設(shè)，更應(yīng)該思考的是如何做強(qiáng)，而不是做大?？梢詮?qiáng)在產(chǎn)品上，生產(chǎn)出行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的系列產(chǎn)品，形成核心競爭力，也可以強(qiáng)在市場上，在某個(gè)片區(qū)做到全滲透。先做強(qiáng)，才能談做大，而不是做大了，才來考慮做強(qiáng)，國內(nèi)不少曾經(jīng)做得很大的企業(yè)，因?yàn)椴皇墙⒃谧鰪?qiáng)的基礎(chǔ)上，稍遇風(fēng)浪就出事了。只有企業(yè)做強(qiáng)了，確保核心競爭力優(yōu)于同類企業(yè)，使企業(yè)在變化的市場環(huán)境下能準(zhǔn)確迅速地調(diào)整發(fā)展方向，才能在市場競爭中保持不敗。