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    2013年12月17日，惠達磁磚在天府之國——四川成都桂湖大酒店隆重召開了以“睿變 騰飛 贏天下”為主題的經(jīng)銷商年會。會議總結(jié)了惠達磁磚在2013年市場營銷工作中取得的成績，分析陶瓷行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，并探討了惠達瓷磚未來應(yīng)對市場變革及發(fā)展之路。

    會議上同樣表彰了為惠達磁磚做出突出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商，惠達磁磚鄭州經(jīng)銷商張勝坡便是其中優(yōu)秀代表之一，頒獎詞里這樣描述：

    他是一個80后，一位永遠充滿激情，敢于挑戰(zhàn)的人，經(jīng)過自身的努力，積累了人生第一桶財富，正值他躊躇滿志的時候，惠達磁磚良好的發(fā)展前景讓他找到新的人生夢想，做中原最大的建材供應(yīng)商。2012年投入巨資，成立惠達磁磚鄭州運營中心，東歐凱龍470㎡惠達磁磚鉑金館、升龍850㎡惠達磁磚旗艦店、西歐凱龍550㎡惠達磁磚奢華館相繼耀世鄭州。一年時間，他帶領(lǐng)著和他一樣年輕的精英團隊，東拼西殺，氣勢如虹，馳騁中原市場，創(chuàng)造一個又一個奇跡，品家網(wǎng)團購砸下272單，簽下財專工程15萬平米，年銷量突破1000萬。他就是張勝坡，敢打敢拼，勇于挑戰(zhàn)人生高峰的強者。

    現(xiàn)在就讓記者帶你走近惠達磁磚鄭州優(yōu)秀經(jīng)銷商張勝坡。

惠達磁磚鄭州經(jīng)銷商張勝坡

    【記者】：張總你好，我們知道，張總的惠達瓷磚專賣店在鄭州很知名，鄭州當(dāng)?shù)氐南M者市場是怎么樣的？它有怎樣的特點？

    【張勝坡】：鄭州作為中國重點發(fā)展城市，建材家居行業(yè)發(fā)展迅速，消費者對于建材產(chǎn)品的品牌意識比較強。惠達瓷磚憑借知名品牌的優(yōu)勢，在鄭州推廣非常順利。

    【記者】：相對于當(dāng)?shù)仄渌钠放苼碚f，惠達瓷磚有什么樣特別的優(yōu)勢？

    【張勝坡】：惠達瓷磚的優(yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量較高，價格適中，因此贏得了廣大消費者的青睞。

    【記者】：那么2013年的銷售額達到您的預(yù)期目標(biāo)了嗎？

    【張勝坡】：沒有，因為2013年初剛剛成立的華中運營中心，屬于儲備階段。要先打造好市場團隊，后兩年再上量。

    【記者】：也就是說現(xiàn)在是一個前期鋪墊的階段？

    【張勝坡】：對，惠達作為一個剛剛步入鄭州的瓷磚品牌，不能只為眼前贏利，需要有按照步驟操作思路。

    【記者】：剛才張總說到，今年是著力于打造團隊，請您分享一下現(xiàn)在團隊打造成什么模樣了？

    【張勝坡】：華中運營中心團隊將近50人，各部門劃分非常清晰，分銷部8人，工程業(yè)務(wù)部10人，零售部門近20人，倉儲、物流、后勤保障各方面保持十幾人。

    【記者】：也就是說，已經(jīng)覆蓋了工裝、家裝、零售三個渠道的鋪墊？那對當(dāng)?shù)貋碚f的話，這幾個渠道哪一個是相對比較重要的？

    【張勝坡】：線下的網(wǎng)點的全面覆蓋。個人認為網(wǎng)點建設(shè)和分銷建設(shè)是目前工作的重心，企業(yè)下一步將著力于整個華中區(qū)域，爭取用一到兩年的時間填補華中地區(qū)的市場空白。目前為止，惠達現(xiàn)有經(jīng)銷商數(shù)量達到30多家。預(yù)計到2015年年底，整個華中地區(qū)惠達瓷磚經(jīng)銷商將不低于100家。

    【記者】：好大的一盤棋。就現(xiàn)有的經(jīng)銷商來說，他們在工裝、家裝和零售的占比如何？

    【張勝坡】：因為惠達品牌剛剛?cè)腭v華中，計劃先讓消費者認可并接受本品牌，所以說目前是以終端零售為主。華中地區(qū)工程部分規(guī)模較大的項目，則由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助完成。

    【記者】：那剛才張總說到是讓廣大的消費者認識這個品牌，那在當(dāng)?shù)匚覀冇凶鲆恍┩茝V嗎？

    【張勝坡】：有，推廣非常豐富，包括廣告植入，人員宣傳等。2013年我們投入了車身廣告、廣播電臺廣告，還與中國陳設(shè)藝術(shù)委員會和中國裝飾協(xié)會合作，通過設(shè)計師的渠道來宣傳惠達瓷磚。讓設(shè)計師了本產(chǎn)品，使他們形成一種意識：惠達瓷磚質(zhì)量過硬，價格適中，是一個能讓廣大消費者容易接受的產(chǎn)品。

    【記者】：在張總操作這些項目或者是操作團隊的過程當(dāng)中，惠達企業(yè)方有給到什么支持嗎？

    【張勝坡】：作為惠達集團來講，惠達企業(yè)對華中2013年非常大的支持力度。由于華中地區(qū)近兩年各地擴張建設(shè)，經(jīng)濟騰飛，市場規(guī)模較大，所以公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視本地市場，在2013年經(jīng)常光顧?quán)嵵荨?/span>

    【記者】：你對公司有什么建議嗎？

    【張勝坡】：個人認為現(xiàn)今惠達瓷磚按照原定計劃與方針進行下去就非常完美。

    【記者】：您覺得鄭州瓷磚市場空間如何，作為一個經(jīng)銷商來說，應(yīng)該怎么樣去做好這個市場？

    【張勝坡】：要把品牌發(fā)展放在第一位。第一步，要創(chuàng)建自己的品牌，使消費者更多了解惠達瓷磚，下一步的市場推廣就更加順利。

    【記者】：2014年張總這邊會有什么樣的戰(zhàn)略藍圖？

    【張勝坡】：明年的規(guī)劃是銷售業(yè)績翻倍。

    【記者】：最后請張總對你的團隊說出你的期望。

    【張勝坡】：惠達瓷磚應(yīng)該追求卓越，勇爭行業(yè)第一。

    【記者】：好，謝謝張總！（文/黎少芬）