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    2013年12月17日，惠達磁磚在天府之國——四川成都桂湖大酒店隆重召開了以“睿變 騰飛 贏天下”為主題的經(jīng)銷商年會。會議總結了惠達磁磚在2013年市場營銷工作中取得的成績，分析陶瓷行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，并探討了惠達瓷磚未來應對市場變革及發(fā)展之路。

    會議上同樣表彰了為惠達磁磚做出突出杰出貢獻的優(yōu)秀經(jīng)銷商與區(qū)域經(jīng)理，惠達瓷磚秦皇島經(jīng)銷商張久榮便是其中優(yōu)秀代表之一，公司頒獎詞這樣描述：

    張久榮，最先一批惠達優(yōu)秀經(jīng)銷商，經(jīng)過多年不懈的努力取得了喜人的成績，拿下了中央養(yǎng)老院等影響力巨大工程，以及當?shù)氐木频?、賓館、商場等一系列工程。在當?shù)刳A得了社會的肯定和信賴?，F(xiàn)建立起一只專業(yè)骨干團隊，從零售、工程和分銷全方位發(fā)展。相信在2014年她帶領的團隊下惠達磁磚品牌將在當?shù)亟ú男袠I(yè)成為第一品牌。

    現(xiàn)在就讓記者帶你走近惠達瓷磚優(yōu)秀秦皇島經(jīng)銷商張久榮。

惠達瓷磚秦皇島經(jīng)銷商張久榮

    人民大會堂工程用的是惠達瓷磚

    【記者】：張總你好，搜狐焦點家居很高興能有機會和您進行對話，那么我也知道您加入惠達瓷磚其實已經(jīng)很久了，能不能分享一下當初是由于什么契機加入了惠達瓷磚？

    【張久榮】：我2003年開始接觸惠達瓷磚，當時對瓷磚比較外行的我從未經(jīng)銷瓷磚品牌。但憑借一股想做的沖勁，堅持了許多年，直到今天的小有成就。去年和今年的人民大會堂工程都是選用惠達瓷磚，這一點令我感到自豪。

    【記者】：非常厲害。能不能分享一下是怎么拿下這個工程的？

    【張久榮】：首先，惠達瓷磚產(chǎn)品在瓷磚行業(yè)當中名列前茅，質量較好，花色品種也較多，所以對承接人民大會堂的工程打下了堅實的基礎。其次，人民大會堂的工程對惠達的品牌比較認可，加之較好的人際關系處理，使我們承接了此項目。此項目的建筑面積約為40萬平方米，含墻磚則另算。

    【記者】：這個項目的銷售總額會達到多少？

    【張久榮】：承接此的項總額目約為1億。

    【記者】：非常棒，工程渠道在秦皇島開發(fā)得如何？

    【張久榮】：現(xiàn)在工程穩(wěn)步前進，包括秦皇島本地的省項目中心、北戴河項目、人民大會堂的休養(yǎng)所，每年在瓷磚選擇上都是惠達，還未出現(xiàn)其他品牌與之競爭抗衡。

    【記者】：那除了工裝，零售家裝如何？

    【張久榮】：零售略有匱乏，因為企業(yè)在秦皇島把大部分精力放在衛(wèi)浴上，瓷磚的店比較少。在2014年中有意向開設瓷磚店。

    【記者】：也就是我們2013年做得不好的地方已經(jīng)找出來了。

    【張久榮】：對，由于瓷磚提升銷量相對容易，所以計劃從2014年開始組建一個專門運作瓷磚的團隊，使瓷磚運作會更加專業(yè)。

    衛(wèi)浴瓷磚互相拉動銷售

    【記者】：衛(wèi)浴跟瓷磚應該有協(xié)同發(fā)展的作用，張總是先做的惠達衛(wèi)浴，再做的惠達瓷磚，這兩者都彼此帶動銷售嗎？

    【張久榮】：有，因為瓷磚是在衛(wèi)浴之前，無論工程或還家裝，都會先用瓷磚，后用衛(wèi)浴，所以他們是一種承前啟后、相互拉動的關系。

    【記者】：惠達瓷磚相對于當?shù)氐囊恍┢渌放朴惺裁磧?yōu)勢？

    【張久榮】：首先，惠達屬于河北人人皆知的品牌，無論工程或零售，都占有較大優(yōu)勢。其次，惠達在秦皇島二十多年，無論是品牌，還是誠信度，各方面都有較好的基礎。

    【記者】：當?shù)氐南M者有什么特點，會不會呈現(xiàn)出特別的需求？

    【張久榮】：之前接觸過的北方消費者都比較看重瓷磚品牌。因為北方冬季的寒冷氣候特點，使消費者對于瓷磚的需求比對地板的需求更高，所以為惠達提供了較大的市場空間。

    【記者】：您在整個2013年拿下了大工程，請分享團隊管理或者是其他方面的經(jīng)驗。

    【張久榮】：近三年本人產(chǎn)生對于團隊管理略有疏忽的意識，但擁有一支好的團隊才把事情做成功。原先有一些想法，但缺少拼勁，現(xiàn)今回想不僅要對自己負責，還要對員工負責，更要對惠達品牌負責，所以近三年來都在致力于培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊。

    2014設專業(yè)瓷磚運營團隊

    【記者】：企業(yè)在拿工程或者是項目過程當中會給到什么樣的具體的支持？

    【張久榮】：支持是比較多的，無論是專賣店或是針對性的引導，倘若缺少總部領導的支持，再努力也承接不了此工程，所以在這里非常感謝惠達的各位領導。

    【記者】：2014年會有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？

    【張久榮】：現(xiàn)今是同一團隊在管理運營衛(wèi)浴和瓷磚，這將造成瓷磚零售終端的形象和分銷渠道產(chǎn)生問題，所以在2014年計劃組建一支專門運作惠達瓷磚團隊。通過各成員的努力，2014年惠達瓷磚在零售上會有質的突破。

    【記者】：看來張總對當?shù)厥袌龇浅ＵJ同，您覺得就當?shù)囟?，瓷磚行業(yè)空間怎樣？

    【張久榮】：在當?shù)赜幸患掖纱u行業(yè)是我們強勁的競爭對手，對于惠達瓷磚的運作起到有一定阻力，但我們可以使阻力化為動力，敦促企業(yè)前行。所以相信企業(yè)中的各成員在日后有能力提高惠達瓷磚在青島區(qū)域的零售業(yè)績。

    【記者】：那說到零售，近些年團購是一個非常熱門的一個詞，2014年會有一些類似于團購的促銷活動出現(xiàn)嗎？

    【張久榮】：有的，2014年最少有5場活動舉辦，包含固定的“3·15”“8·1”“10·1”和元旦，另外在以上活動中會穿插7場落地活動，所以活動數(shù)量總計在8-10場左右。

    【記者】：最后請張總對公司平臺、團隊說出2014年的期望。

    【張久榮】：希望惠達瓷磚在2014年擁有更好的平臺發(fā)展，越做越好，銷量翻番，使所有的惠達人受益。（文/黎少芬）