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    最近，陶瓷微信圈里在熱傳一篇文章《中東經(jīng)銷商在遺棄中國瓷磚？》。文中談到了中國瓷磚在中東市場面臨的普遍問題“低價競爭、利潤攤薄”。

    對于中國瓷磚企業(yè)來說，中東市場容量巨大而又競爭激烈，這樣的狀況已經(jīng)持續(xù)了很久。迪拜是中東的中轉(zhuǎn)港，但沙特市場曾連續(xù)多年穩(wěn)居中國瓷磚企業(yè)出口目的市場首位，足以說明中東市場之大。與此同時，幾乎沒有哪個中國瓷磚企業(yè)的出口負(fù)責(zé)人不認(rèn)為中東市場不好搞，折射的則是中國瓷磚在中東市場面臨的尷尬與辛酸。

    如果說中國瓷磚在中東可能面臨被遺棄的局面，那么，是誰在遺棄中國瓷磚？

    在中東市場，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)對自己影響最大的對手不是來自意大利印度，而是來自中國同行，從這個意義上說，我們在中東市場面臨的問題本質(zhì)上和在國內(nèi)市場沒有什么區(qū)別。在國內(nèi)市場，是否所有的品牌都會被經(jīng)銷商和客戶遺棄呢？答案顯然是否定的。我在搭飛機或搭出租車時有個習(xí)慣，喜歡向非陶瓷行業(yè)的同行者和司機了解他們知道和認(rèn)可的陶瓷衛(wèi)浴品牌名稱，多年下來，我發(fā)現(xiàn)他們認(rèn)可的品牌和行業(yè)的實際發(fā)展?fàn)顩r有著驚人的吻合。得民心者得天下，得消費者者得市場，長期來看，更有道理。

    中國瓷磚行業(yè)在中東市場的困局，與我們在其他國際市場和國內(nèi)市場沒有本質(zhì)的區(qū)別。首先，物美價廉是消費者永遠的夢想，其實也是部分頂級企業(yè)的經(jīng)營理念，大家可以在最近火熱的雷軍有關(guān)談小米模式的核心的演講里找到佐證。我們的問題恰恰是中國瓷磚產(chǎn)業(yè)作為一個整體，我們在物美價廉的價值鏈中只滿足了后邊一半的價值認(rèn)同，就是廉價。如果我們真正能夠在消費者市場上實現(xiàn)了物美價廉，如雷軍所言的COSTCO式的成功就不會那么遙遠了。

    其次是品牌區(qū)分的問題。龍生九子，九子不成龍，讓所有的中國瓷磚品牌都以令人認(rèn)可的方式馳騁國際市場顯然是不可能的。對于想實現(xiàn)國際化的瓷磚品牌來說，如何把自己與其他的中國品牌適當(dāng)區(qū)分開來是我們在中東等國際市場生存和發(fā)展長期要解決的問題。從品牌名稱到產(chǎn)品設(shè)計，從銷售途徑到員工行為方式，不一而足。在這一點上，寶路莎（Porcenalosa）是西班牙陶瓷企業(yè)中一枝獨秀的典范，很值得研究。記得以前常在歐洲機場看到HSBC的廣告，當(dāng)時曾經(jīng)跟朋友調(diào)侃過，這銀行雖然是鴉片販子創(chuàng)立的，但現(xiàn)在好歹也算是中國的品牌。在國內(nèi)的機場看到中國瓷磚品牌的廣告司空見慣，什么時候能在歐洲的機場看到中國陶瓷品牌的廣告就好了?，F(xiàn)在我們終于在巴黎的國際機場看到瓷磚的廣告了，但不是中國的品牌，是埃及的。這樣的努力能否在短期之內(nèi)見效，實在不得而知。

    對于中國的瓷磚企業(yè)來說，在國際市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷的路子比較難走，很重要的原因不是企業(yè)的實力問題，而是企業(yè)發(fā)展到一定程度就開始左顧右盼周邊的誘惑了，比如從曾經(jīng)的全面建房到如今的全面觸網(wǎng)。因此少數(shù)企業(yè)的抱團出海，實現(xiàn)與其他企業(yè)的區(qū)分將是中國瓷磚企業(yè)擺脫中東被遺棄魔咒更為可行的途徑。

    如果你不喜歡自己的所有，那是因為你還不夠愛自己。如果我們不遺棄自己，沒有人能夠遺棄我們。也許抱團出海上面如何創(chuàng)新才是我們在國際市場面臨的更為重要和迫切的問題。