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    最近，陶瓷微信圈里在熱傳一篇文章《中東經銷商在遺棄中國瓷磚？》。文中談到了中國瓷磚在中東市場面臨的普遍問題“低價競爭、利潤攤薄”。

    對于中國瓷磚企業(yè)來說，中東市場容量巨大而又競爭激烈，這樣的狀況已經持續(xù)了很久。迪拜是中東的中轉港，但沙特市場曾連續(xù)多年穩(wěn)居中國瓷磚企業(yè)出口目的市場首位，足以說明中東市場之大。與此同時，幾乎沒有哪個中國瓷磚企業(yè)的出口負責人不認為中東市場不好搞，折射的則是中國瓷磚在中東市場面臨的尷尬與辛酸。

    如果說中國瓷磚在中東可能面臨被遺棄的局面，那么，是誰在遺棄中國瓷磚？

    在中東市場，我們經常會發(fā)現(xiàn)對自己影響最大的對手不是來自意大利印度，而是來自中國同行，從這個意義上說，我們在中東市場面臨的問題本質上和在國內市場沒有什么區(qū)別。在國內市場，是否所有的品牌都會被經銷商和客戶遺棄呢？答案顯然是否定的。我在搭飛機或搭出租車時有個習慣，喜歡向非陶瓷行業(yè)的同行者和司機了解他們知道和認可的陶瓷衛(wèi)浴品牌名稱，多年下來，我發(fā)現(xiàn)他們認可的品牌和行業(yè)的實際發(fā)展狀況有著驚人的吻合。得民心者得天下，得消費者者得市場，長期來看，更有道理。

    中國瓷磚行業(yè)在中東市場的困局，與我們在其他國際市場和國內市場沒有本質的區(qū)別。首先，物美價廉是消費者永遠的夢想，其實也是部分頂級企業(yè)的經營理念，大家可以在最近火熱的雷軍有關談小米模式的核心的演講里找到佐證。我們的問題恰恰是中國瓷磚產業(yè)作為一個整體，我們在物美價廉的價值鏈中只滿足了后邊一半的價值認同，就是廉價。如果我們真正能夠在消費者市場上實現(xiàn)了物美價廉，如雷軍所言的COSTCO式的成功就不會那么遙遠了。

    其次是品牌區(qū)分的問題。龍生九子，九子不成龍，讓所有的中國瓷磚品牌都以令人認可的方式馳騁國際市場顯然是不可能的。對于想實現(xiàn)國際化的瓷磚品牌來說，如何把自己與其他的中國品牌適當區(qū)分開來是我們在中東等國際市場生存和發(fā)展長期要解決的問題。從品牌名稱到產品設計，從銷售途徑到員工行為方式，不一而足。在這一點上，寶路莎（Porcenalosa）是西班牙陶瓷企業(yè)中一枝獨秀的典范，很值得研究。記得以前常在歐洲機場看到HSBC的廣告，當時曾經跟朋友調侃過，這銀行雖然是鴉片販子創(chuàng)立的，但現(xiàn)在好歹也算是中國的品牌。在國內的機場看到中國瓷磚品牌的廣告司空見慣，什么時候能在歐洲的機場看到中國陶瓷品牌的廣告就好了?，F(xiàn)在我們終于在巴黎的國際機場看到瓷磚的廣告了，但不是中國的品牌，是埃及的。這樣的努力能否在短期之內見效，實在不得而知。

    對于中國的瓷磚企業(yè)來說，在國際市場上獨領風騷的路子比較難走，很重要的原因不是企業(yè)的實力問題，而是企業(yè)發(fā)展到一定程度就開始左顧右盼周邊的誘惑了，比如從曾經的全面建房到如今的全面觸網(wǎng)。因此少數(shù)企業(yè)的抱團出海，實現(xiàn)與其他企業(yè)的區(qū)分將是中國瓷磚企業(yè)擺脫中東被遺棄魔咒更為可行的途徑。

    如果你不喜歡自己的所有，那是因為你還不夠愛自己。如果我們不遺棄自己，沒有人能夠遺棄我們。也許抱團出海上面如何創(chuàng)新才是我們在國際市場面臨的更為重要和迫切的問題。