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    中國陶瓷網(wǎng)訊  進口瓷磚進入中國終于不再被視為崇洋，而是中國民眾經(jīng)過幾十年拼搏后開始有機會享受全球最極致，乃至人類頂級制瓷工藝帶來的美學和人性的體驗！而它們大規(guī)模的進入中國市場將會帶來怎么樣的影響？以下幾點是一部分趨勢的淺析：

意大利蘭博基尼瓷磚中國區(qū)首席運營官楊明通與蘭博基尼家族代表

?    1、 意大利西班牙進口品牌持續(xù)進入中國市場

?    2016年9月意大利博洛尼亞展前后，中國市場上又增加了7個意大利西班牙品牌，尤其以中國著名陶瓷產(chǎn)地佛山居多，蘭博基尼、獨角獸、FAP、cavalli、銳思、DPI等。

?    從過去集中北上廣深，到佛山集中進口瓷磚最多總代，意味著進口磚進入中國第一階段已經(jīng)結(jié)束，第二階段的品牌密集進入市場標志開端，注定會給轉(zhuǎn)型中的中國市場帶來諸多影響！

?    2、 中國賣場會出現(xiàn)越來越多“進口館”的規(guī)劃

?    以往即使是集中進口品牌的賣場只能叫高端賣場，現(xiàn)在除了北京北四環(huán)居然、上海喜盈門、深圳百利瑪、廣州馬會、成都南門富森市場之后，成都北門富森市場“進口館”，上海真北紅星美凱龍規(guī)劃的進口館……還有居然之家在全國各地的“家之尊”的規(guī)劃出發(fā)點都近似一樣。

?    對于很多賣場來說，過去進口品牌太少，難以支撐一個進口館，其背后的本質(zhì)是市場尚未能支撐和消費更多的品牌，今天，盡管全球市場陷入困境，中國部分消費力已經(jīng)起來并且具有一定視野的業(yè)主開始支撐這個市場雖然艱難卻慢慢前行……

?    3、 進口磚的價格回歸平均利潤并帶來一陣混亂

?    進口磚大規(guī)模進入必然擊潰國產(chǎn)磚的價格系統(tǒng)和利潤結(jié)構(gòu)，除了關(guān)稅，部分進口瓷磚能實現(xiàn)與國產(chǎn)產(chǎn)品差不多甚至更低的價格出售，同時由于進口品牌之間的競爭同時會持續(xù)攤薄多方利潤。

?    此外，盲目引進者除了在中國市場加快進口磚推進速度，同時仍然給過去的品牌帶來破壞性的操作。

?    4、 進口磚將引發(fā)經(jīng)銷商投資組合的思路改變

?    過去，國產(chǎn)品牌代理商通常很少研究產(chǎn)品線，早期的進口磚客戶由于歐洲單品牌產(chǎn)品線過短或過于專一，為了增加成交可能性常常需要補充不同的產(chǎn)品線品牌。

?    目前，全國操作進口瓷磚均以設(shè)計師為主即要渠道操作，同時盡可能加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率，遠觀者往往采用品牌組合方法，例如范思哲+塔吉那，例如蘭博基尼+CK，例如獨角獸+馬拉奇，奧特拉斯+雅素麗等等，分解為“渠道高端強勢品牌+性價比高周轉(zhuǎn)品牌”，亦有橫向組合，如：獨角獸+碧莎馬賽克+本杰明涂料+唯寶衛(wèi)浴……

?    在越來越常態(tài)化的進口磚競爭中，既要保證渠道的號召力同時既要加強更為長遠的競爭。

?    5、 進口磚將引發(fā)店總店長持股熱潮

?    進口磚不僅僅是因為價格高而需要有思想有高度的人才，而是進口磚的價值特性需要有人生和生命體驗的人去解讀和銷售，往往會面臨店長難以培養(yǎng)甚至投資者不愿意培養(yǎng)、店長容易出走獨立創(chuàng)業(yè)等問題。

?    可以肯定，沒有團隊的進口磚經(jīng)營者會是第一批被淘汰的人，特別是早期以一人之力操作起來的強者到現(xiàn)在還是要靠自己并且一旦感冒就產(chǎn)生業(yè)績下降的人，因為市場競爭環(huán)境在變化，從幾個專業(yè)進口品牌到大規(guī)模進口品牌的競爭，從要靠幾個實力設(shè)計師的競爭到團隊和資金投入的競爭，前者將失去競爭力，如果沒有，那是時間的問題。

?    成熟的進口磚經(jīng)營者特別是跨市經(jīng)營的投資者，早就實現(xiàn)店長持股制度，店員分紅制度，擁有穩(wěn)定持久的精英團隊才是進口磚下一個十年經(jīng)營的法則。

?    6、 進口磚總代將從單純的貿(mào)易轉(zhuǎn)型服務(wù)型操作

?    過去，總所周知IMOLA成功了，很多人分析它們進入得早，背后的關(guān)鍵是它們最早提供培訓、渠道和市場推進等一系列服務(wù)以及后來的不斷革新。2014年前進入中國的進口品牌幾乎采取都是把歐洲瓷磚拉到中國，分發(fā)到各地經(jīng)銷商的純貿(mào)易模式，導致終端操作得好的經(jīng)銷商幾乎依靠的是自身的資源、悟性和實力，早期的中國總代理帶給他們的唯有長遠的孤獨。

?    2014年后進入中國市場的進口品牌，從佛山萬流企業(yè)為例，其擁有蘭博基尼瓷磚和獨角獸瓷磚總代身份，提供了“萬流三服務(wù)”，奢侈品領(lǐng)域的培訓（新員工培訓，全國市場定期巡演培訓）；總部的設(shè)計中心（直接支持終端出圖）；物流解決（木托加木箱，不增加經(jīng)銷商一分成本），它代表著平臺型操作和服務(wù)型操作的風向！

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