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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 從一棟展廳到三棟展廳，從行業(yè)新秀到業(yè)界翹楚，這些年金絲玉瑪書寫了一個(gè)又一個(gè)讓世人驚嘆的傳奇，而業(yè)界和傳媒無不對(duì)其成功的秘訣興致盎然，那么金絲玉瑪?shù)纳虡I(yè)模式能否復(fù)制？金絲玉瑪商學(xué)院行業(yè)公開課將一一為你揭曉。

新常態(tài)下升級(jí)終端管理 提升競(jìng)爭(zhēng)力

    12月26日下午，金絲玉瑪商學(xué)院首場(chǎng)行業(yè)公開課在佛山皇冠假日酒店隆重舉行。章氏企業(yè)董事長(zhǎng)章云樹、董事總經(jīng)理章云黨等領(lǐng)導(dǎo)以及金絲玉瑪全國(guó)經(jīng)銷商、業(yè)界人士、新聞媒體朋友等共計(jì)800余人參與了此次思想盛宴。

章氏企業(yè)董事長(zhǎng)章云樹先生   

    會(huì)上，章氏企業(yè)董事長(zhǎng)章云樹講述了自己一路走來經(jīng)歷的種種坎坷與挑戰(zhàn)，從種田還糧到賣回力鞋，從開大巴車到做餐飲，從養(yǎng)殖鴨子到成為陶瓷經(jīng)銷商，再?gòu)慕?jīng)銷商轉(zhuǎn)型成陶瓷廠家，他始終認(rèn)為誠(chéng)信是商道之本，是經(jīng)商長(zhǎng)久取勝的基本要素。如今，章氏企業(yè)旗下已擁有金絲玉瑪、金玉名家、聯(lián)冠、MK4個(gè)陶瓷品牌，頭頂董事長(zhǎng)桂冠，章云樹在探索營(yíng)銷之道上突破前行。章董事長(zhǎng)指出，在當(dāng)前產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)背景下，諸多陶企面臨銷售困境，只有實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，并變革創(chuàng)新營(yíng)銷模式，才能提升企業(yè)的附加值和強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。此外，章董事長(zhǎng)倡導(dǎo)終端實(shí)行“1人1單1服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理制”，即一個(gè)單子從業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、售后都由一個(gè)人完成，這樣既能降低終端經(jīng)營(yíng)的成本、提高效率，又能減少移交工作時(shí)出現(xiàn)的差錯(cuò)。

嘉賓神情專注，認(rèn)真聽講

精準(zhǔn)促銷   “嗨”翻終端

 金絲玉瑪市場(chǎng)部總監(jiān)、商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)張敏慧  

    在公開課上，金絲玉瑪市場(chǎng)部總監(jiān)、商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)張敏慧對(duì)“為什么做促銷”、“如何做促銷”、“促銷后時(shí)代”三大問題展開分享。她還通過一個(gè)中心思想、三個(gè)基本點(diǎn)、八個(gè)干對(duì)成功促銷模式做了全面解讀。張敏慧稱，終端銷售的終極天花板在于銷售人員的專業(yè)能力與綜合素質(zhì)，而培訓(xùn)將在未來的終端市場(chǎng)形成強(qiáng)大的品牌發(fā)展勢(shì)能。據(jù)了解，金絲玉瑪于2015年成立了企業(yè)商學(xué)院，并已對(duì)600多人次的終端人員進(jìn)行了培訓(xùn)。未來，金絲玉瑪會(huì)將培訓(xùn)和活動(dòng)常態(tài)化，讓金絲玉瑪持續(xù)“嗨”翻終端。

設(shè)計(jì)服務(wù)是關(guān)鍵

金絲玉瑪商學(xué)院設(shè)計(jì)培訓(xùn)主管王棟才   

    在本次公開課上，金絲玉瑪商學(xué)院設(shè)計(jì)培訓(xùn)主管王棟才帶來了以《如何提升設(shè)計(jì)服務(wù)能力》為主題的分享。王棟才認(rèn)為，“如今已不是賣單品的年代，賣的是整體家居文化，因而企業(yè)需改變單純的賣磚運(yùn)營(yíng)模式，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用及整體家裝效果，只有提升終端服務(wù)水平，才能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。”此外，王棟才還表示終端店面設(shè)計(jì)師的發(fā)展方向是成為一個(gè)營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)之外，還需通曉業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、售后等一系列流程，而這就需要進(jìn)行學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。

    最后，在一片熱烈的掌聲中金絲玉瑪商學(xué)院首場(chǎng)行業(yè)公開課圓滿落幕。此次會(huì)議的成功舉辦，不僅開拓了行業(yè)創(chuàng)新性理念，也為業(yè)界人士在企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理和培養(yǎng)專業(yè)化人才方面提供了一個(gè)學(xué)習(xí)借鑒的機(jī)會(huì)，更為行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展注入了一股清流。（本文為企業(yè)供稿）