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當老板的困惑

市場人少

投資大

產品貴

團隊有問題，管理有難度

每天很忙很累、被小事所困

錢難賺?。?！

    中國陶瓷網(wǎng)訊 在12月5日金絲玉瑪2018年度品牌發(fā)展峰會上，專一經營客戶代表——鶴崗經銷商秦麗艷一針見血地戳中了當下很多老板的痛點。而她何嘗沒有經歷過這種“當老板的困惑”，那種舉步維艱，分身乏術、焦頭爛額的處境，秦麗艷可謂深有感觸。

金絲玉瑪鶴崗經銷商秦麗艷

深耕鶴崗瓷磚行業(yè)十余年

2009年—2016年，多品牌運營操作

2017年轉型，專一經營金絲玉瑪品牌

    在她眼中，“大而全”過于消耗資源與精力，“精而專”才能集中火力壯大事業(yè)。她認為，作為一個老板，要正確認知自己的定位，精力和注意力在哪里，企業(yè)的成就就在哪里。只有選擇一個好的品牌并專一經營，才是走向成功的第一步。以下是此次峰會金絲玉瑪鶴崗經銷商秦麗艷的經驗分享。

    作為陶瓷經銷商，選擇一個好的品牌至關重要

    這幾年我經營金絲玉瑪，從顧客的反饋和我個人的體會中總結出金絲玉瑪?shù)奈宕髢?yōu)勢：一、金絲玉瑪產品齊全。從K金瓷磚、后現(xiàn)代仿古瓷磚、大理石瓷磚到微晶石、全拋釉、瓷片等，品類非常豐富，而價位從幾千塊到特價幾十塊都有涵蓋，因此能夠滿足不同層次的消費需求；二、金絲玉瑪產品適用于各種風格。設計師通過不同的產品搭配方式，可隨心所欲設計出后現(xiàn)代、中式、美式、歐式、地中海風格等；三、金絲玉瑪配套齊全。從地邊線、腰線、內外轉角到背景墻等配套一應俱全，打造的整體空間效果是同行所無可比擬的；四、金絲玉瑪產品質量好。老客戶帶新客戶進店的案例比比皆是，都是認準了我們產品的品質；五、金絲玉瑪?shù)钠放莆?。如果其他品牌做促銷，特價五十塊、六十塊，都很難吸引人，但金絲玉瑪搞促銷，特價八十八塊、一百多塊，顧客一聽馬上一搶而空。這就是金絲玉瑪?shù)钠放聘叨群推放器攘Α?/span>

▲金絲玉瑪總部三大展館

    作為陶瓷經銷商，在操作品牌時要學會做減法

    鶴崗是個小城市，陶瓷市場容量和消費群體有限。在過去，我為了達到自己每年業(yè)績增長30%的目標，不斷去找品牌，最后代理了多個瓷磚、衛(wèi)浴品牌。做了幾年后，我有一個特別強烈的感觸：身心疲憊，錢又沒賺到！因為各大廠家每年的展會、年會、招商會我都要參加，各大廠家的產品、價格、政策我都要去了解，各大廠家的品牌推廣、廣告投放我都要打款……日夜奔波忙碌之余還得不到各大廠家的重視。后來我開始嘗試做減法，先后把一個個品牌砍掉，現(xiàn)在只剩下金絲玉瑪，起初我擔心銷量會有所下降，但是，讓我意外的是，專一經營金絲玉瑪后，銷量比原來還好。所以，我還是那句話，作為一個老板，精力在哪里，企業(yè)的成果就在哪里。

▲章氏企業(yè)董事長章云樹親臨鶴崗考察指導

▲鶴崗金絲玉瑪廣告投放精選

    好的品牌，需要好的店面和好的裝修

    以前我代理多個品牌時，一個店面就像一塊蛋糕，我要切成一小塊一小塊分給各大品牌，整個店面看起來雖然牌子很多，產品很多，但店面整體規(guī)劃雜亂無章，產品展示是見縫插針，沒有主次，根本無法彰顯品牌的價值。專一經營金絲玉瑪后，在店面裝修和形象提升這塊我特別省心，廠家不僅在裝修政策上有很大的扶持力度，還出好設計圖，安排設計師到工地現(xiàn)場跟進裝修。由于總部有統(tǒng)一的裝修標準，從前臺、過道、選材區(qū)，到軟裝再到燈光等，都有嚴格和科學的審美要求，所以現(xiàn)在的金絲玉瑪?shù)昝嫜b修效果非常大氣、高檔。當然，店面形象好了，顧客滿意度自然就高，成交量也得到了大大提升。

▲鶴崗金絲玉瑪旗艦店外立面

▲鶴崗金絲玉瑪展廳奢華一隅

    好的品牌，需要專業(yè)和熱血的團隊

    心往一處想，勁往一處使，才能形成合力、無往而不勝！專一經營金絲玉瑪后，不僅我不累了，我的員工也不累了，他們不再耗費大量精力去了解各大品牌的文化、理念、產品，而是一心一意把時間和精力都撲在金絲玉瑪上面。加上金絲玉瑪廠家有系統(tǒng)、規(guī)范、實用的培訓，包括線上的遠程視頻、線下的章氏企業(yè)商學院，從中我明顯看到團隊的進步成長，不管是崗位職能、職業(yè)素養(yǎng)等都比以往更專業(yè)。受到總部的啟發(fā)，在日常工作中，我們每天開早會，每三天開總結會，對團隊有獎有罰。我相信，方向對了，方法對了，團隊一條心，我們鶴崗金絲玉瑪必將越來越強大！

▲鶴崗金絲玉瑪團隊風采

（本文為企業(yè)供稿）