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    中國陶瓷網(wǎng)訊 2018年1月18日，以“賦能·為更好”為主題的金意陶第23屆英雄會在佛山希爾頓酒店盛大召開，金意陶中高層、各級經(jīng)銷商領(lǐng)袖、國際知名設(shè)計師、各界嘉賓及媒體朋友云集佛山，近千人規(guī)模的盛會拉開了金意陶2018年為經(jīng)銷商賦能的序幕。

金意陶第23屆英雄會開幕

    上午10點08分金意陶第23屆英雄會在企業(yè)歌《用心裝飾世界》中拉開序幕，金意陶集團董事長兼總經(jīng)理何乾攜集團副總經(jīng)理兼工程中心總經(jīng)理黃雪芬、集團副總經(jīng)理兼國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理胡杰、集團副總經(jīng)理王竹、集團副總經(jīng)理兼管理中心總經(jīng)理朱煒煜、金意陶集團副總經(jīng)理兼乾龍信息科技有限公司總經(jīng)理龍翔等高層領(lǐng)導(dǎo)喜迎客戶、嘉賓的到來。同時，中國房地產(chǎn)協(xié)會秘書長陶松柏、第五屆未來城市可持續(xù)發(fā)展論壇秘書長中國房地產(chǎn)導(dǎo)刊社長杜小雷、意大利知名設(shè)計師 FRANCHINI FLAVIANO等各界嘉賓也從世界各地趕來出席金意陶英雄會。

    值得自豪的2017年

    “2017年對于金意陶而言是值得所有英雄們自豪的，我們改變了行業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)和方向，兩大國字頭協(xié)會現(xiàn)代仿古研發(fā)中心及研究所落戶金意陶，同時綠能新材進入了金意陶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)體系。同時，近600家新的標(biāo)準(zhǔn)店布局以及廠商共識的提升帶來了可喜的成績”金意陶董事長何乾對于2017年公司的發(fā)展表示了認(rèn)可和肯定。

金意陶董事長何乾演講

    金意陶集團副總經(jīng)理胡杰在介紹了2017年金意陶整體的銷售情況時表示，今年公司銷售完成率為101%、銷售增幅25.4%、新品占比41.3%、新品提升16%。B2B家裝渠道2017年網(wǎng)點合作達(dá)到一千余家。公司的渠道發(fā)展、產(chǎn)品升級、標(biāo)準(zhǔn)店改進、品牌提升、市場變革、設(shè)計師渠道的強化、培訓(xùn)落地等一系列建設(shè)取得了令人驕傲的成績。

金意陶集團副總經(jīng)理兼國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理 胡杰演講

    縱觀2017年全年，金意陶在轉(zhuǎn)型與變革之中見證穩(wěn)步增長，以全面創(chuàng)新立足于數(shù)字化時代的市場發(fā)展，攜經(jīng)銷商以前瞻視野布局未來。

    五位一體 全面加速賦能

    面對2018年的發(fā)展，金意陶董事長何乾對于公司的商業(yè)價值觀進行了梳理和統(tǒng)一，他表示金意陶要一切讓經(jīng)銷商更好，一切為經(jīng)銷商賦能！何總還對“賦能”一詞做了解釋，賦能是雙方的，即意味著廠商一體化的繼續(xù)深入，“以往我們?yōu)闃I(yè)績而生，現(xiàn)在我們要為經(jīng)銷商賦能，這也是金意陶2018年的方向。”

金意陶國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理兼國內(nèi)業(yè)務(wù)部總監(jiān)王夏陽演講

    針對如何為經(jīng)銷商賦能，金意陶國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理兼國內(nèi)業(yè)務(wù)部總監(jiān)王夏陽也對“五位一體”全面賦能的計劃進行了深入的解讀。

    五位一體就是做到市場、渠道、店態(tài)、價格、產(chǎn)品的一體化，要注重渠道的標(biāo)準(zhǔn)化，店面標(biāo)準(zhǔn)化。金意陶要將建立標(biāo)準(zhǔn)化意識，提升標(biāo)準(zhǔn)化行為，做到渠道標(biāo)準(zhǔn)化、價格標(biāo)準(zhǔn)化、門店標(biāo)準(zhǔn)化、展示標(biāo)準(zhǔn)化。所謂渠道標(biāo)準(zhǔn)化就是把銷售渠具體分為六種，零售、半包、全案、整裝、集采、工程，價格標(biāo)準(zhǔn)化就是力求明碼實價。

    以主材包銷售模式為例，家裝公司或者第三方公司通過與工廠合作，整合主材供應(yīng)鏈，把主材產(chǎn)品組合成一個主材包，把主材包銷售給家裝公司和消費者的模式。店面標(biāo)準(zhǔn)化就是做到7種形態(tài)、21個店態(tài)，根據(jù)不同市場體量做出不同選擇。

乾龍信息科技副總經(jīng)理王櫟童（左）、金意陶國內(nèi)業(yè)務(wù)部副總監(jiān)姜遠(yuǎn)強（中）金意陶商學(xué)院副院長許珍妮（右）發(fā)布賦能演講

    除了五位一體賦能外，乾龍信息科技副總經(jīng)理王櫟童對于金意陶信息賦能進行了規(guī)劃，他對于智慧門店進行了全面的介紹，未來要通過智慧門店實現(xiàn)獲客、消費分析、訂單成交等多方面的功能。

    商學(xué)院許珍妮則通過培訓(xùn)賦能的方式，向大家闡述了品牌建設(shè)要以高度拉寬度，以清晰的目標(biāo)、全渠道銷售戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略聚焦等方式，增強自我的核心競爭力，未來他們還將打造賦能型組織，通過三個不同層面的培訓(xùn)，加強全國各地經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，讓大家?guī)е鴨栴}來，帶著答案走。

    談到如何做整裝渠道時，金意陶國內(nèi)業(yè)務(wù)部副總監(jiān)姜遠(yuǎn)強強調(diào)了做好整裝渠道的五點好處：一是提升銷量；二是增加網(wǎng)點；三是品牌宣傳；四是提升單值；五是提升服務(wù)，通過這些方式可以逼迫他們加強服務(wù)意識，提升服務(wù)質(zhì)量，打造自己的金牌服務(wù)團隊。

深圳金意陶總經(jīng)理陳加燕分享

    在本次英雄會中，來自深圳的經(jīng)銷商陳加燕為大家分享了如何做好平臺商和服務(wù)商的成功經(jīng)驗。他介紹，在深圳面臨人工高、租金高、裝修成本高的三高問題，同時也存在管理難、留人難的問題，但要解決好就必須由銷售型公司向服務(wù)型公司轉(zhuǎn)變，搭建好服務(wù)的平臺，不斷強化團隊風(fēng)險共擔(dān)、共創(chuàng)共享的共識。

    全力以賦 拼18

    2018是金意陶發(fā)展的諸多元年，何總提出了五位一體、啞鈴型和橄欖型、產(chǎn)品推廣時間前移、智慧門店、客戶分級管理、綠能新材、新的投資等關(guān)鍵詞。他認(rèn)為未來的競爭模式將會圍繞消費者認(rèn)同的品牌，質(zhì)感的產(chǎn)品，專業(yè)的物流、倉儲，不同體驗感覺的智慧門店，落地最后一公里的服務(wù)，顧客價值等方面去做內(nèi)容。何乾提到，這樣的一種競爭模式其實就是一個鏈條，“而整合鏈條的能力有多大，你的競爭能力就有多大”。

頒獎晚宴

    然而，對于2018的展望，也不能忽略2017年各位金意陶家人們的辛勤付出，為此在第23屆英雄會的上，對2017年優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰，現(xiàn)場頒發(fā)了工程戰(zhàn)略合作優(yōu)異獎、年度新銳獎、年度創(chuàng)新獎、年度展廳獎、年度品牌獎、年度最佳增長獎、年度最具貢獻獎、年度銷售金銀銅等多項大獎。

全力以赴，拼18

    歷史于時序更替中前行，夢想在砥礪奮進中實現(xiàn)。當(dāng)時間叩響新年的大門，2017年中那一個個充滿激情的時刻定格為難忘的歷史記憶，匯成涌動的時代大潮，澎湃著2018的新期待和新希望。面向2018，金意陶唯有全力以赴，站在2017年成就之上，全力以賦，拼出未來！

（本文為企業(yè)供稿）