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    中國陶瓷網(wǎng)訊 建筑裝修材料隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速崛起、人們消費(fèi)能力提高、房地產(chǎn)市場(chǎng)的常青不敗不斷向前發(fā)展。目前建材行業(yè)的趨勢(shì)主要走向兩大塊，一是大品牌的集中化，二是定制類的產(chǎn)品、銷售模式持續(xù)火爆。

    大品牌的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，小品牌雜牌被不斷洗牌。一個(gè)是大環(huán)境下國家政策對(duì)三無企業(yè)的嚴(yán)厲打擊，在產(chǎn)品質(zhì)量上和生產(chǎn)資質(zhì)上的管控力度逐漸加強(qiáng)，同時(shí)與建材行業(yè)掛鉤的房地產(chǎn)業(yè)受到了政策的影響，增長速度相對(duì)于2010年后房地產(chǎn)紅利之后那段時(shí)間遲緩了很多。建材行業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，因此房子賣得好，家居建材肯定好，但如今格局已變，市場(chǎng)環(huán)境一般的情況下，大牌企業(yè)終端渠道下沉，放棄部分利潤，搶占中低市場(chǎng)，以此維持大數(shù)據(jù)的持續(xù)增長。原本高端市場(chǎng)的品牌在社會(huì)廣知度和口碑肯定不是眾多小品牌能對(duì)比的，大品牌的價(jià)格下沉對(duì)小品牌是一種致命的打擊。同樣就內(nèi)部來說做大品牌后的業(yè)務(wù)和小品牌的業(yè)務(wù)差距很大，培養(yǎng)模式不一樣，大品牌的業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)，有條理性，系統(tǒng)理論較強(qiáng)，后勤服務(wù)和終端口碑佳。小品牌的業(yè)務(wù)圓滑，世故，凡事有余地，但對(duì)代理商的銷售幫助很小，這個(gè)體現(xiàn)在公司背后的支持，后勤，營銷，管理方面?？偨Y(jié)來說，現(xiàn)在的建材行業(yè)進(jìn)入洗牌期，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者等死，未來品牌消費(fèi)的人會(huì)越來越多，而絕大部分的小品牌則會(huì)陷入惡性循環(huán)，走低端市場(chǎng)經(jīng)銷商沒利潤，廠家沒利潤，那自然沒有所謂的服務(wù)和宣傳推廣，終端的市場(chǎng)年輕化，價(jià)格已經(jīng)不是為重要的衡量指標(biāo)，未來的市場(chǎng)只會(huì)是品牌的天下。

    另外近幾年在建材行業(yè)集中的另一個(gè)方向就是定制。全景觀察這兩年來中國家居建材業(yè)的發(fā)展，定制家居一定是這個(gè)行業(yè)最火爆的詞匯，以至于在許多其他細(xì)分行業(yè)，都必提定制二字，比如定制衛(wèi)浴、定制床墊等等，好像如果不和定制二字掛鉤，就落伍了似的;就算在家具業(yè)，也是無定制不家具，眾多的成品家具企業(yè)，爭(zhēng)先恐后地匯入定制家居大潮，其勢(shì)不可擋;目前，定制家居行業(yè)的八家上市公司，有六家是今年上市的，更是把“風(fēng)口”論推向了高潮。衣櫥柜家具不做定制的公司基本已經(jīng)被打擊得體無完膚，這些公司基本倒在模式。取而代之的是現(xiàn)在的歐派、尚品、好萊客，根據(jù)前三季度的業(yè)績推算，歐派家居今年的營收完全可以超過百億大關(guān)，這在家具定制家居領(lǐng)域，屬于前無古人的超越，但是按照專業(yè)定位來說，這只能屬于狹義上的定制，屬于“軟裝定制”，而未來的定制真正包容一切的，應(yīng)該是“天地墻定制”。“天地墻定制”走在施工最前端，平臺(tái)搭建好之后可以承接所有項(xiàng)目，從最早的設(shè)計(jì)到天花、墻面、地面的裝飾用品到后期的軟裝，真正做到全屋定制。雖說現(xiàn)在衣櫥柜定制也做部分天地墻材料的產(chǎn)品，但始終是帶著賣，衣櫥柜定制的客戶一般是在裝修中后期的，比如現(xiàn)在最出品的“歐派”增加前端硬裝產(chǎn)品都要從新開店，而無法容納在現(xiàn)有的定制店里，這是一個(gè)店面起點(diǎn)的定位不同，這就是狹義上的定制。而且現(xiàn)在再去跟風(fēng)衣櫥柜定制屬于是后期跟風(fēng)了，無論做哪個(gè)品牌，終端市場(chǎng)可以與其競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手已經(jīng)太多，市場(chǎng)只有那么大，競(jìng)爭(zhēng)一樣白熱化。同樣，成熟的品牌所需的資金流和投入也十分巨大。所以現(xiàn)在如果說做衣櫥柜定制還不如從開始就定位做一個(gè)“天地墻定制”。

    開展天地墻定制的企業(yè)，一定是大品牌有實(shí)力的企業(yè)，要擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)及科研實(shí)力的企業(yè)方能推出。例如東鵬是裝修建材行業(yè)的龍頭企業(yè)，46年來一直秉承“精于此道，以此為生”的匠心精神，制造出一批批質(zhì)量領(lǐng)先，工藝精湛的產(chǎn)品。公司產(chǎn)品從瓷磚產(chǎn)品擴(kuò)展到天地墻的所有產(chǎn)品，現(xiàn)擁有瓷磚，木地板，墻板，涂料，潔具的全套裝飾材料生產(chǎn)線，智能化工廠的投資額達(dá)30多億元 ，小企業(yè)是無法投入的。東鵬僅從事互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)設(shè)計(jì)的人員達(dá)幾百人，有強(qiáng)大的軟件及設(shè)計(jì)開發(fā)平臺(tái)。

    “風(fēng)起青萍之末”。

    在“風(fēng)口”初現(xiàn)端倪時(shí)便運(yùn)籌帷幄者，叫明智；在“風(fēng)口”如火如荼時(shí)，就熱情投入者，叫務(wù)實(shí)；在“風(fēng)口”煙消云散時(shí)，才倉促入局者，叫遲鈍。“天地墻定制”是繼全屋定制（實(shí)則軟裝定制）之后興起的一個(gè)風(fēng)口，總結(jié)上面來說，現(xiàn)在加入“天地墻定制”有幾個(gè)好處：1.“天地墻定制風(fēng)口”剛剛興起，大部分人還處于跟風(fēng)狀態(tài)的衣櫥柜定制，實(shí)際上現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，現(xiàn)在再入這一模塊屬于下下之策，而“天地墻定制”是未來發(fā)展的趨勢(shì)，現(xiàn)在布局屬于明智之選；2.“天地墻定制”從最早的設(shè)計(jì)之初，所運(yùn)用的主材到中后期的軟包能夠全程接納，未來可塑性是最大的；3.獲取終端資源從2、3手資源變成第一手資源；4.“天地墻定制”是真正符合市場(chǎng)的趨勢(shì)，一是從所有家裝細(xì)節(jié)的定制符合市場(chǎng)年輕化的現(xiàn)狀，二是從國家發(fā)展對(duì)城市精裝房的規(guī)劃的工程合作；5.在經(jīng)營，定制產(chǎn)業(yè)的資金回籠速度和質(zhì)量大大提高，單值的擴(kuò)大并非單純?cè)黾禹?xiàng)目而是包容所有版塊。

    逝者如斯乎!不舍晝夜。家居建材業(yè)變革日新月異。如果說“全屋定制家居市場(chǎng)”催生了營收過百億的歐派家居，那么，“天地墻定制”是不是可以催生營收過千億的上市公司?非常有可能!超越狹義的全屋定制的贏家通吃，做廣義的整裝的贏家通吃!是下一個(gè)重大機(jī)遇。

（本文為企業(yè)供稿）