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    中國陶瓷網訊 建筑裝修材料隨著中國經濟的快速崛起、人們消費能力提高、房地產市場的常青不敗不斷向前發(fā)展。目前建材行業(yè)的趨勢主要走向兩大塊，一是大品牌的集中化，二是定制類的產品、銷售模式持續(xù)火爆。

    大品牌的市場份額不斷擴大，小品牌雜牌被不斷洗牌。一個是大環(huán)境下國家政策對三無企業(yè)的嚴厲打擊，在產品質量上和生產資質上的管控力度逐漸加強，同時與建材行業(yè)掛鉤的房地產業(yè)受到了政策的影響，增長速度相對于2010年后房地產紅利之后那段時間遲緩了很多。建材行業(yè)是房地產的下游產業(yè)，因此房子賣得好，家居建材肯定好，但如今格局已變，市場環(huán)境一般的情況下，大牌企業(yè)終端渠道下沉，放棄部分利潤，搶占中低市場，以此維持大數據的持續(xù)增長。原本高端市場的品牌在社會廣知度和口碑肯定不是眾多小品牌能對比的，大品牌的價格下沉對小品牌是一種致命的打擊。同樣就內部來說做大品牌后的業(yè)務和小品牌的業(yè)務差距很大，培養(yǎng)模式不一樣，大品牌的業(yè)務強勢，有條理性，系統(tǒng)理論較強，后勤服務和終端口碑佳。小品牌的業(yè)務圓滑，世故，凡事有余地，但對代理商的銷售幫助很小，這個體現在公司背后的支持，后勤，營銷，管理方面?？偨Y來說，現在的建材行業(yè)進入洗牌期，強者越強，弱者等死，未來品牌消費的人會越來越多，而絕大部分的小品牌則會陷入惡性循環(huán)，走低端市場經銷商沒利潤，廠家沒利潤，那自然沒有所謂的服務和宣傳推廣，終端的市場年輕化，價格已經不是為重要的衡量指標，未來的市場只會是品牌的天下。

    另外近幾年在建材行業(yè)集中的另一個方向就是定制。全景觀察這兩年來中國家居建材業(yè)的發(fā)展，定制家居一定是這個行業(yè)最火爆的詞匯，以至于在許多其他細分行業(yè)，都必提定制二字，比如定制衛(wèi)浴、定制床墊等等，好像如果不和定制二字掛鉤，就落伍了似的;就算在家具業(yè)，也是無定制不家具，眾多的成品家具企業(yè)，爭先恐后地匯入定制家居大潮，其勢不可擋;目前，定制家居行業(yè)的八家上市公司，有六家是今年上市的，更是把“風口”論推向了高潮。衣櫥柜家具不做定制的公司基本已經被打擊得體無完膚，這些公司基本倒在模式。取而代之的是現在的歐派、尚品、好萊客，根據前三季度的業(yè)績推算，歐派家居今年的營收完全可以超過百億大關，這在家具定制家居領域，屬于前無古人的超越，但是按照專業(yè)定位來說，這只能屬于狹義上的定制，屬于“軟裝定制”，而未來的定制真正包容一切的，應該是“天地墻定制”。“天地墻定制”走在施工最前端，平臺搭建好之后可以承接所有項目，從最早的設計到天花、墻面、地面的裝飾用品到后期的軟裝，真正做到全屋定制。雖說現在衣櫥柜定制也做部分天地墻材料的產品，但始終是帶著賣，衣櫥柜定制的客戶一般是在裝修中后期的，比如現在最出品的“歐派”增加前端硬裝產品都要從新開店，而無法容納在現有的定制店里，這是一個店面起點的定位不同，這就是狹義上的定制。而且現在再去跟風衣櫥柜定制屬于是后期跟風了，無論做哪個品牌，終端市場可以與其競爭的對手已經太多，市場只有那么大，競爭一樣白熱化。同樣，成熟的品牌所需的資金流和投入也十分巨大。所以現在如果說做衣櫥柜定制還不如從開始就定位做一個“天地墻定制”。

    開展天地墻定制的企業(yè)，一定是大品牌有實力的企業(yè)，要擁有強大的經濟及科研實力的企業(yè)方能推出。例如東鵬是裝修建材行業(yè)的龍頭企業(yè)，46年來一直秉承“精于此道，以此為生”的匠心精神，制造出一批批質量領先，工藝精湛的產品。公司產品從瓷磚產品擴展到天地墻的所有產品，現擁有瓷磚，木地板，墻板，涂料，潔具的全套裝飾材料生產線，智能化工廠的投資額達30多億元 ，小企業(yè)是無法投入的。東鵬僅從事互聯網平臺設計的人員達幾百人，有強大的軟件及設計開發(fā)平臺。

    “風起青萍之末”。

    在“風口”初現端倪時便運籌帷幄者，叫明智；在“風口”如火如荼時，就熱情投入者，叫務實；在“風口”煙消云散時，才倉促入局者，叫遲鈍。“天地墻定制”是繼全屋定制（實則軟裝定制）之后興起的一個風口，總結上面來說，現在加入“天地墻定制”有幾個好處：1.“天地墻定制風口”剛剛興起，大部分人還處于跟風狀態(tài)的衣櫥柜定制，實際上現有的市場競爭已經十分激烈，現在再入這一模塊屬于下下之策，而“天地墻定制”是未來發(fā)展的趨勢，現在布局屬于明智之選；2.“天地墻定制”從最早的設計之初，所運用的主材到中后期的軟包能夠全程接納，未來可塑性是最大的；3.獲取終端資源從2、3手資源變成第一手資源；4.“天地墻定制”是真正符合市場的趨勢，一是從所有家裝細節(jié)的定制符合市場年輕化的現狀，二是從國家發(fā)展對城市精裝房的規(guī)劃的工程合作；5.在經營，定制產業(yè)的資金回籠速度和質量大大提高，單值的擴大并非單純增加項目而是包容所有版塊。

    逝者如斯乎!不舍晝夜。家居建材業(yè)變革日新月異。如果說“全屋定制家居市場”催生了營收過百億的歐派家居，那么，“天地墻定制”是不是可以催生營收過千億的上市公司?非常有可能!超越狹義的全屋定制的贏家通吃，做廣義的整裝的贏家通吃!是下一個重大機遇。

（本文為企業(yè)供稿）