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    中國陶瓷網(wǎng)訊  一年一度的春季陶博會和中陶展業(yè)已落下帷幕，此次展會最引人注目的就是大氣磅礴的大巖板，目前最大規(guī)格可達1600*3200MM，應用范圍也超乎想象。

    這一從國外席卷到國內(nèi)的大板風，能吹多久？國內(nèi)廠家的生產(chǎn)能力及市場前景究竟如何？為此，筆者專門拜訪了對大板有多年研究及實踐經(jīng)驗的金牌企業(yè)國內(nèi)營銷總監(jiān)喻國慶先生，他分別從大板的制造和市場角度進行了深刻分析，其獨到見解令人耳目一新、深受啟發(fā)。

金牌企業(yè)國內(nèi)營銷總監(jiān)喻國慶先生

    大器天成，再現(xiàn)大自然鬼斧神工

    “今年我轉(zhuǎn)了幾個會場，發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的現(xiàn)象：今年的（春季）展會，比往年都熱鬧，到處人頭涌動，來的經(jīng)銷商、設計師、海外采購商特別多，這從側(cè)面反映了我們建材行業(yè)的競爭已趨白熱化，銷售商在迷茫中，面對眼花繚亂的各種概念，不知道該如何選擇、取舍；制造商也在迷茫中，面對可能流行的產(chǎn)品做還是不做？跟還是不跟？”喻國慶感慨道。

    陶瓷產(chǎn)品歷經(jīng)一個又一個風潮，如大理石風、工業(yè)風、現(xiàn)代極簡風、黑白灰后現(xiàn)代風……尤其黑白灰，以其簡潔素凈的風格深受年青一代的喜愛，并有延續(xù)之勢。面對變化無常的產(chǎn)品潮流，擺在制造商面前的問題是：在設備同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，如何做出有競爭力、有差異化的產(chǎn)品？而對銷售商而言，在紛繁復雜的產(chǎn)品面前，如何選擇能暢銷、有利潤空間的產(chǎn)品？

    喻國慶給出的答案是：擁抱趨勢，才能擁有未來！

    “從國際趨勢來看：大巖板銳不可當！”，據(jù)喻國慶介紹，從2015年開始，就有大板現(xiàn)身意大利博洛尼亞展，如今大板更是占到意大利產(chǎn)能的25%。而意大利向來是中國陶瓷行業(yè)的風向標，大板的火熱反映了行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新已向花色潮流+規(guī)格趨勢演變：趨向于用“大”來演繹。“以前我們一個大設計稿，要用9個版來體現(xiàn)紋理花色的變化，而現(xiàn)在，由于設備的進步、工藝的更新，我們可以直接在800*1600MM、1200*1200MM、1600*1600MM、1200*2400MM、1600*3200MM的大板上再現(xiàn)大自然的鬼斧神工，完美呈現(xiàn)天然美，可謂大器天成！同時我們參照頂級名貴石材研發(fā)出了100多種顏色，可以充分滿足用戶對設計、規(guī)格、色彩的搭配應用體驗。”

    喻國慶認為：從制造的角度來看，國內(nèi)的生產(chǎn)能力已經(jīng)完全沒問題，甚至在韌性、抗折性等方面還要優(yōu)于進口大板。從響應國家號召來看，大板也是智能制造、綠色環(huán)保的典范。“就以我們企業(yè)來說，我們投了2個多億引進世界一流的生產(chǎn)設備——意大利西斯特姆3萬噸無模成型壓機、10通道噴墨打印機的全智能大板生產(chǎn)線，這條科技化、智能化很高的生產(chǎn)線，整個生產(chǎn)全過程采用全數(shù)字化管理，并以天然氣為生產(chǎn)能源，實現(xiàn)了生產(chǎn)無塵化、自動化、智能化。當我們的生產(chǎn)線落成時，西斯特姆的工程師對我們豎起大拇指，盛贊我們中國的陶瓷行業(yè)從此也進入了高鐵時代！我們也榮獲了佛山政府頒發(fā)的《2017年度環(huán)境友好突出貢獻獎》，成為綠色環(huán)保的標桿，因此，大板可謂利國利民。”

    大有可為，想即得市場前景廣闊

    從市場應用的角度來說，大板讓想即得——“智能定制”成為可能。喻國慶認為：大巖板的自主生產(chǎn)不僅是科技、資金、技術(shù)、實力的象征，而且應用范圍也因此得以大大拓寬，很多以前不敢想的現(xiàn)在都可以實現(xiàn)，比如1600*3200的大板，不僅能保證紋理的延續(xù)性，更可在生產(chǎn)線隨意切割加工，充分滿足公共空間對花色顏色、設計尺寸的要求，真正邁出：智能定制化的一步。這是大板相對于其他產(chǎn)品所具有的無可比擬優(yōu)勢。

    “但大板在包裝、存放、運輸、加工等環(huán)節(jié)存在一定瓶頸，這也是大家所擔心的，企業(yè)在這方面投入巨大人力物力，在吸取國外經(jīng)驗的基礎上，與專業(yè)第三方服務公司合作，通過專業(yè)工具的運用，解決大板痛點，迅速打通大板走向市場化的‘任督二脈’。我們?yōu)榇酥谱髁擞嘘P(guān)大板的專業(yè)視頻，包括產(chǎn)品性能、切割加工方式、鋪貼應用等，讓我們的銷售商、使用者都能充分認識大板、應用大板。可以說，我們中國不僅能生產(chǎn)全球優(yōu)質(zhì)的大板，也能有優(yōu)質(zhì)安裝的服務標準，解決用戶的后顧之憂。”喻國慶自豪道。

    在銷售渠道的拓展上，喻國慶亦是毫無保留，傾囊相授：“為拓展大板市場，我們在銷售渠道上也進行了一些創(chuàng)新。我們都知道天然石材是不可再生資源，目前頂級石材的開采日益受限，各國的環(huán)保政策也越來越嚴，可以說天然石材的獲取將越來越難，而且天然石材的花色和品質(zhì)的連續(xù)性也比較受限，這就難以滿足廣大的工程用戶的需求，而陶瓷行業(yè)的工業(yè)化生產(chǎn)，可以滿足工程的批量需求。因此我們已與石材銷售商聯(lián)手，解決天然石材的痛點，彌補產(chǎn)品空白。而且瓷磚產(chǎn)品易于養(yǎng)護，天然石材至少3個月就要保養(yǎng)一次，而我們的瓷磚產(chǎn)品卻可以歷久彌新。同時，我們也與大型的家居定制型企業(yè)展開合作，延伸大板的使用范圍，為大板的應用打開了另一扇門。”

    而在行業(yè)普遍重視的設計師渠道，也已很重視大板的推廣應用。據(jù)喻國慶介紹：全球頂級的設計機構(gòu)——達芬奇，已連續(xù)多年進行大板的推廣應用，相信這股風潮很快會吹遍設計界。在意大利米蘭的“垂直森林”項目，一棟50層和另一棟70層的建筑外立面全部采用了大板進行裝飾。“在我們中國的“中信大廈”也全部采用大板進行室內(nèi)外裝飾，還有重慶的高鐵站……可以說，大板是石材的很好補充和替代產(chǎn)品。同時我們在國內(nèi)也舉行了千人設計師大板推薦大會，這一活動還會持續(xù)，目的就是讓更多設計師了解大巖板的特性和應用，讓更多消費者能借助設計師的妙手和創(chuàng)意構(gòu)思，享受到大板來到的空間樂趣。”

    “大板給我們帶來無限的想象空間和市場空間，而我們作為制造端，將繼續(xù)深耕細作，以產(chǎn)品為本，致力于提升用戶體驗，讓所有選擇我們的朋友做到三放心：經(jīng)銷商放心銷售、設計師放心推薦、消費者放心使用！我們始終堅信：大巖板就是大器天成，而且大有可為！”喻國慶總結(jié)道。（澳翔瓷磚市場部 ）