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  中國陶瓷網(wǎng)訊 （記者：潘漓竹）“存在即合理”——黑格爾的名言，往往為許多彪悍的人生，甩出一句不需要解釋的哲理。無論個體意愿如何，時代的浪潮和萬物運轉的規(guī)律，永遠滾滾向前，不可逆轉。

  規(guī)律面前永遠都只有一個準則：順則昌，逆則亡！聰明的企業(yè)家，看透運轉本質，調整企業(yè)，順規(guī)律方向，倍速前行；固執(zhí)的守舊者，被時代無情拋棄，連個告別都來不及說，就無緣歷史舞臺。

  在豬都會飛的時代，任何一個企業(yè)，都能在風口扶搖直上，可在連龍都要潛行的年代，企業(yè)的決策均將直面生死存亡。中國的建陶設備商，在走過三十年轟轟烈烈的“中國制式”（來源于鮑杰軍老師的著作所提出的概念）之后，全面步入夾縫中求生的時代。

  面臨了海外市場競爭和國內(nèi)市場競爭的內(nèi)憂外患，面臨了供應商提價和客戶群衰退的兩面夾擊，面臨了傳統(tǒng)制造商發(fā)展瓶頸和融入資本市場乏力的進退維谷——整合正在加劇，壟斷即將到來，生死存亡之戰(zhàn)一觸即發(fā)。

  那么，縱觀建陶設備商三十余載的一路狂奔史，到今時今日，當如何完成生存大戰(zhàn)到錯位競爭的轉型？如何在夾縫中迅速破蛹化蝶，華麗轉身？我們不妨從部分企業(yè)的轉型之路，一窺究竟。為此，中國陶瓷網(wǎng)決定開設深度解析專欄，不定期深度稿件來反饋行業(yè)發(fā)展本質，反饋企業(yè)轉型之路。

  并非是筆者要刻意寫某個別企業(yè)，為其做宣傳。只不過，挑選的企業(yè)的確有其個性化和代表性。比如新景泰的發(fā)展，從早期的配件貿(mào)易商，到后來的釉線設備貿(mào)易商，再到建立自己的釉線設備核心技術、成為仿古磚專家，之后跟隨噴墨設備市場浪潮分得頭啖湯，然后是數(shù)碼工程、自動化工程和釉線設備三位一體化，甚至今時今日直言跨界進軍衛(wèi)浴設備商領域和紡織噴墨領域！

  它的一路走來，恰恰反饋了一個層面設備商的發(fā)展路徑和軌跡，從小到大，從零到整，從貿(mào)易到生產(chǎn)制造銷售一體，一步步穩(wěn)健成長和發(fā)展。研究它的軌跡，筆者認為對于行業(yè)有借鑒反思的意義和價值。

  當然，也獲得新景泰總經(jīng)理彭基昌的支持，他聽聞筆者的目的，欣然接受采訪，并數(shù)次親自補充文稿資料發(fā)給筆者，以期令本文更具深度。

關鍵詞：思路

行業(yè)啟發(fā)：錯位求生存，跨界謀發(fā)展

  企業(yè)發(fā)展往往要對標，新景泰亦不例外。新景泰總經(jīng)理彭基昌表示，于企業(yè)決策層而言，去認真分析和對照行業(yè)內(nèi)一些大佬級別企業(yè)的發(fā)展軌跡，并結合整個行業(yè)發(fā)展進程的不同階段分析，再反觀自身企業(yè)的狀況對照，進而得出自己發(fā)展的方向，顯得尤為重要。

  這其實就是一個企業(yè)的思維模式。你如何思考，往往決定了你怎樣行動，亦導向了你的成功與否。

  彭基昌說：“對于科達潔能的發(fā)展，不能不認真觀察用心思考。比如，業(yè)內(nèi)很多人表示科達的壟斷腳步于行業(yè)發(fā)展不利，但事實上，家電行業(yè)、手機行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)，都實現(xiàn)了壟斷，從某種意義上說，實現(xiàn)壟斷形成寡頭，本就是行業(yè)發(fā)展到一定程度的必然。這個壟斷者，不是科達也有可能是其他企業(yè)；壟斷的進程當下不發(fā)生，不代表未來不發(fā)生，只不過可能是科達加快了這種進程而已。你看歐洲市場，薩克米和西斯特姆，就是發(fā)展到一定程度的結果，科達，可能就是中國的薩克米。那么，既然看清了這一點，我們個體企業(yè)要如何前行？我們思考是：得錯位求生，跨界發(fā)展。”

  啟發(fā)性結論：說白了，他們就是考慮清楚，如何錯開與科達等強大對手的競爭領域，如何在強悍競爭對手不大會參與或者不大會感興趣的領域里一展自己的所長，這才是關鍵。

關鍵詞：戰(zhàn)略

行業(yè)啟發(fā)：堅持核心競爭力，關聯(lián)謀發(fā)展

  鑒于有上文所述的決策思路，于是，新景泰從幾年前完成了思考并進行落地“三二一”戰(zhàn)略布局。該戰(zhàn)略通俗地解析就是：三個大項目，包括仿古磚設備項目、數(shù)碼噴墨機項目和自動化工程項目；兩個核心技術，包括數(shù)字化和自動化；一個宗旨，即客戶利益。

  對此，彭基昌著力解釋道：首先，持續(xù)鞏固自己在仿古磚施釉線這一領域的權威地位，這是立足之本，也是核心競爭力所在。這層面的堅守，無論是在仿古磚尚是小眾產(chǎn)品的十幾年前，還是陶瓷數(shù)碼噴墨技術雄霸天下的2013年前后，抑或是現(xiàn)代仿古風靡全國的當下——新景泰從未有絲毫動搖。每年，新景泰都會持續(xù)推出施釉線領域的新品或是改良升級產(chǎn)品，為客戶帶來價值。

  其次，在判斷陶瓷數(shù)碼噴墨技術應該會是行業(yè)大勢后，新景泰迅速決策抓住這一與其核心施釉線產(chǎn)品有一定相通之處（都是瓷磚印花技術）的數(shù)碼噴墨技術領域狠下功夫，贏得市場紅利。在紅利高峰期，決策層又認為：當居安思危。高峰期的到來意味著紅利期的即將結束。故此，新景泰及時調整戰(zhàn)略，將數(shù)碼噴墨技術蔓延到跨界的紡織和瓦楞紙等領域，同樣是相通的蔓延，完成其數(shù)碼技術的再拓展。

  最后，鑒于整個時代發(fā)展的趨勢判斷，陶業(yè)內(nèi)自動化一定是趨勢，但考慮到衛(wèi)浴領域生產(chǎn)線的自動化程度低，傳送與噴釉效率低，新景泰向這層面再做一次蔓延擴展。

  “早兩年，我們做噴墨設備還能被接受，但到后來我們將噴墨技術蔓延到紡織領域和瓦楞紙領域的時候，再后來我們做衛(wèi)浴領域的自動化工程項目時，都不被理解，被人說是‘不務正業(yè)’。甚至，內(nèi)部員工都有許多人不理解。一直到我們完成布局，到今時今日，應該是前面幾年累積初嘗成效，當行業(yè)環(huán)境愈發(fā)惡劣的時候，我們反而呈現(xiàn)出穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢，大家才恍然大悟，意識到之前布局的重要性。”彭基昌坦言，此前幾年的耕耘，實屬不易。好在，目前初顯成效，且于未來而言，這種布局也奠定了未來三年、五年甚至是十年的發(fā)展基礎。

  啟發(fā)性結論：其實，這個戰(zhàn)略充分體現(xiàn)了企業(yè)決策層的智慧。堅持核心競爭力，在核心競爭力不斷強化和提升的基礎上，向與核心競爭力有關聯(lián)的區(qū)域跨界蔓延謀求發(fā)展！而絕不是丟芝麻撿西瓜，而是，保證芝麻牢牢的握在手中的基礎上，再去撿西瓜，這很關鍵。同時，時刻警覺，居安思危。

關鍵詞：創(chuàng)新

行業(yè)啟發(fā)：順應時代，解決客戶需求問題

  在思路和戰(zhàn)略始確認之后，創(chuàng)新產(chǎn)品的方向又當如何？對此，筆者了解新景泰也有自己的創(chuàng)新準則。“創(chuàng)新而言，陶瓷行業(yè)發(fā)展到今時今日，許多技術都已經(jīng)相當成熟，在成熟基礎上進行產(chǎn)品的迭代提升和微創(chuàng)新變成為對客戶滿意度追求不止步的表現(xiàn)。‘三二一’戰(zhàn)略的核心，還是客戶利益至上，所有的創(chuàng)新都圍繞著客戶需求展開。”彭基昌表示，數(shù)字化和智能化的產(chǎn)生，也是為了給客戶帶來更便捷高效的使用體驗，解決人工成本攀升、信息化時代下人機交流的問題，本質依然是客戶利益至上。至于當前世界、國家和行業(yè)發(fā)展的趨勢，當然也必須吻合。所以，這是我們產(chǎn)品創(chuàng)新圍繞的方向。

  “六年前，陶瓷大板設備在國外市場初露鋒芒，新景泰也是在彼時開始了超大板施釉設備技術的研發(fā)。經(jīng)過六年的探索研究，不斷對大板技術的吸收轉化和再創(chuàng)新（歐洲大板施釉不完全適應和匹配中國生產(chǎn)線的需求），如今，我司大板施釉線設備已經(jīng)可以與歐洲同步。”彭基昌表示，其中，大板噴墨機、高壓噴油機、往復式噴釉柜、超寬直線淋釉機、大板刮邊機等設備，均受到客戶青睞。

  之所以看好陶瓷大板設備領域，加強研發(fā)和投入，一方面系列施釉線設備本就是新景泰核心強項，另一方面，隨著陶瓷作為一種板材材料在市面上逐漸被認可，客戶對該產(chǎn)品生產(chǎn)所需設備亦有較大需求，而進口設備不僅價格昂貴，還并不那么適應國內(nèi)生產(chǎn)實際需求。所以，無論是從客戶需求還是從自身優(yōu)勢及承載的責任，抑或是從行業(yè)大勢上來說，新景泰都有必要在新產(chǎn)品層面瞄準大板領域發(fā)力。當然，最終也順利取得不菲成績。

  除此外，新景泰通過多年的努力，成功推出全數(shù)碼施釉印花線。這條基于超大墨量噴頭、超大循環(huán)量供墨系統(tǒng)、快干墨水（釉料）、相關噴墨配套設備技術成熟、多通道及超寬幅機型開發(fā)等基礎技術在內(nèi)的生產(chǎn)線技術，為客戶帶來全數(shù)碼施釉印花的體驗。通過與世界先進的噴頭公司、墨水公司等團隊全面深入合作，新景泰站在更為宏觀的角度，整合多方資源，聯(lián)合開發(fā)數(shù)碼噴墨的深度應用技術，最終助力行業(yè)數(shù)碼應用技術的全面升級。

  啟發(fā)性結論：創(chuàng)新是配套企業(yè)的出路，也是陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的出路。但創(chuàng)新的方向，卻是務必想清楚的。新景泰的創(chuàng)新體現(xiàn)在兩個層面值得借鑒：其一，滿足客戶所需，客戶需求為導向；其二，順應時代發(fā)展趨勢和潮流，任何人事物，唯有順時順勢方能立于不敗之地。

關鍵詞：未來

行業(yè)啟發(fā)：建立在對趨勢和形勢的精準預判上

  如果說新景泰的轉型升級在過去5年取得了一定的成績，那只是新景泰由單一行業(yè)單一產(chǎn)品，轉型到多項并舉的發(fā)展道路上，由一生二，二生三的開始。那么，更多的未來才剛剛開始。多項并舉，跨界發(fā)展，這道理個個企業(yè)都懂，要做好談何容易，弄不好就是找死！這方面，新景泰的決策層始終保持著清醒的認知識。那么，他們的未來要何去何從呢？

  對此，彭基昌表示：“首先，繼續(xù)保持對形勢的正確認識。不懂趨勢，就不知企業(yè)為什么會死，也就不知道怎么才能活！當今形勢是什么？在去年新景泰的雙12那天，2001噴墨機推廣活動上，我已經(jīng)有了很詳細的分享：房地產(chǎn)業(yè)高度整合，陶瓷行業(yè)虹吸效應產(chǎn)生，市場份額快速向大品牌聚集，百億企業(yè)出現(xiàn)。無論是陶瓷企業(yè)還是供應鏈企業(yè)，無生產(chǎn)競爭力，無產(chǎn)品特色，無企業(yè)生態(tài)的中小企業(yè)將舉步維艱。＂

  而宏觀層面而言，我們現(xiàn)今的領導人是中華民族的偉人，他的出現(xiàn)，讓國內(nèi)政冶環(huán)境穩(wěn)定，法律法規(guī)迅速健全，規(guī)范用工、環(huán)保、稅收等政策急速推行進。在這樣的形勢下，新景泰提出，只有做規(guī)范才能做強做大，只有做強做大才能健康生存下去的判斷。

  為此，彭基昌表示。管理層做如下謀劃。第一：打出內(nèi)部整合，以生態(tài)促發(fā)展，做強做大這張牌。在信息高度發(fā)達的時代，傳統(tǒng)制造業(yè)技術發(fā)展紛紛進入瓶頸期，創(chuàng)新難道、門檻、風險不斷加大！弱肉強食，扶強不扶弱這些看似不合情理的道理變成合理。我們要主動擁抱變化，適應變化＂怎樣加快做大的步伐？新景泰的獨有優(yōu)勢是：經(jīng)過二十五年的發(fā)展，目前擁有了寶捷注塑機，新景泰陶機，進口貿(mào)易門市及擁有多臺先進CNC的加工廠。我們通過財務，供應鏈，管理體系，團隊打造，項目互促等的整合，能產(chǎn)生1＋1大于2的效應。分久必合，以合壯大，這是新景泰今后發(fā)展的方向之一。

  第二：必須科學拿捏多項并舉的時間節(jié)點和力度，確保做一行成功一行，做一個項目成功一個！為此，決策層提出了技術相符，制造形式相符，客戶群體相符，服務組織形式相符等幾個決策標準（相符度標準），符則舉，不符的，縱使看到有再大的利益也堅決不進入！在新項目實施過程中，以不產(chǎn)生＂爛尾樓＂為底線，確保客戶利益。

  第三：導入京瓷阿米巴經(jīng)營模式，向成功的百年企業(yè)學習，從每個部門（人人）都是經(jīng)營者這方面著手，實現(xiàn)對多項并舉的持續(xù)管理。

  第四：引入豐田精益生產(chǎn)管理，從研發(fā)到制造成本優(yōu)化角度去加強內(nèi)部管理，夯實內(nèi)功。彭基昌頗多感慨的表示：“今天，企業(yè)的競爭，已經(jīng)不再是單一因素的競爭，而是資本，品牌，產(chǎn)品，企業(yè)生態(tài)，團隊，發(fā)展方向，文化等等的綜合實力競爭。新景泰要取得更大的成功，還要出更多的牌，做更大的努力！”

  “我們更清醒的認識到，與國外的成熟企業(yè)相比，與國內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)相比，我們只是踏上了蛻變的征程，企業(yè)升級發(fā)展，一直在路上。”

  ＂正如我參加京瓷閉門培訓時日本的資深導師說的，京瓷保持著幾十年來從不虧本的世界紀錄，還成功地挽救了日航，但都還有很多事情沒有做好（當然這些未做好的事情，是更深層次的問題），我們的企業(yè)經(jīng)營管理水平算什么呢！我們沒有妄然自大的資本，唯有無聲的努力！＂

  啟發(fā)性結論：個體可以沖動，企業(yè)不能！作為企業(yè)的決策層，理性很關鍵?？辞鍟r代的步伐，調整自己的戰(zhàn)略，將自己放在時代里，清醒的取舍和選擇，才能確保明智。

  時代的車轍滾滾向前，順應時代前行的方向，作為一家無論是綜合經(jīng)濟實力還是研發(fā)實力都算不上行業(yè)大佬級的企業(yè)，新景泰一路走來，用它自己的堅持和主動擁抱時代的方式，走出了自己的轉型軌跡與持續(xù)探索。知現(xiàn)象而溯本源，通過對這個企業(yè)的采訪和反饋，本網(wǎng)希望給行業(yè)帶來某些發(fā)展模式的啟發(fā)。

  關于企業(yè)如何發(fā)展，在當今時代下怎樣定位的問題，作為新景泰的掌舵人，彭基昌也始終在思索和論證甚至實踐。在筆者快要成稿之時，彭基昌專門抽空寫了一段思考性的文字發(fā)來給筆者參考，他原意是希望幫助筆者加深理解其企業(yè)決策層的思路，便于筆者稿件的撰寫。

  但筆者看完之后，覺得還是將他這段文字稍作調整之后，直接作為一篇獨立稿件刊出，反而更能反饋本質、亦更具真實性。于是，現(xiàn)將原文全文刊登如下，它也體現(xiàn)出一個企業(yè)家在企業(yè)發(fā)展問題上思索求證的過程，頗具備代表性。

關于企業(yè)發(fā)展的一點看法

——寫在接受中國陶瓷網(wǎng)采訪之后

彭基昌

  近期，中國陶瓷網(wǎng)總編一行蒞臨公司，表示希望就企業(yè)的發(fā)展做一次深入的采訪和剖析，為當前迷茫中的行業(yè)企業(yè)帶來借鑒性思考和啟發(fā)。我在得知意圖之后，也表示認可。恰巧，我們新景泰發(fā)展至今，也進入了一個承前啟后的階段。我們自己也思索著做一下總結，于是，我將思路整理如下：

  在這最好和最壞的時代，企業(yè)持續(xù)發(fā)展（打造百年企業(yè)）最關鍵，最難的是什么問題？一一是企業(yè)中高層（決策層）對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的共識！今天，企業(yè)競爭越來越前推，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略越來越重要，也越來越高風險，從某些角度看，是一個賭注。真理總是站在少數(shù)人的一邊，既難發(fā)現(xiàn)，更難被大多數(shù)人認同。

  我們既要科學地找到真理，又要讓決策層認同，中層干部認同，以至每一位員工認同，才能勁往一處使，在激烈的市場角逐中處于主動地位，這是每個企業(yè)的難點。然而再好的戰(zhàn)略都只是對未來的構想，有可能失敗，致使英雄落淚。但是，與看著企業(yè)走入死胡同相比，個人得失又算什么呢？即使好人難做，作為經(jīng)營者，對戰(zhàn)略必須科學研究，耐心說服，苦心堅守！

  作為企業(yè)管理者，我是怎樣解決這個問題呢？首先，我們有一定的獨有優(yōu)勢，老板結構較簡單，主要老板都分別親自經(jīng)營著機械制造相關的項目，每天面對著同樣的問題，這樣就容易達成共識。所謂的換位思考，我的理解是：在企業(yè)管理而言，不換位工作，是無法換位思考的！所以，老板的結構很重要。

  其次，怎樣讓中層干部，部門主管認同上層的決策呢？一一加強內(nèi)部對公司戰(zhàn)略決策的溝通宣傳是必由之路。這遇到一個問題，過早透露了公司的發(fā)展戰(zhàn)略！例如，我在三年前就把我們的321工程公布出來，這實際上已經(jīng)把我們的戰(zhàn)略規(guī)劃公布出來了。對這問題我是這樣認為的：現(xiàn)代是信息爆炸時代了，很多事情不是不知道，而是做不到！或者時間錯位，或者某些方面做不好。所以，與保守商業(yè)秘密相比，讓大家由不知道到知道（公司戰(zhàn)略規(guī)劃），到統(tǒng)一思想，一起努力去實踐更重要！

  以一個大家都作為失敗案例的諾基亞手機業(yè)務為例。大家都知道它失敗的原因是沒有向智能手機方向發(fā)展。但是，為什么沒有向這個方向發(fā)展呢？在智能手機流行之前的很多年，諾基亞論規(guī)模，實力，技術等等在全球都是一時無兩的。誰有能力讓諾基亞不發(fā)展智能手機，一定是決策層出了問題！

  我在最近的＂創(chuàng)新之路＂節(jié)目的一個小情節(jié)中找到了答案：當蘋果的第一代智能手機面市時，諾基亞的一位高層這樣定義智能手機：“智能手機始終是一個細分市場”。也許就是決策層對這句話的認同，導致了一個巨無霸自掘墳墓，一步步退出主流市場！

  以上分析的這一切，回歸到企業(yè)文化建設的問題。過去幾十年，中國企業(yè)的生存機會很多，很多企業(yè)通過創(chuàng)使人的艱苦努力，從短線規(guī)劃中獲得生存，甚至發(fā)了大財！當今時代，用工環(huán)境、市場環(huán)境等已發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)發(fā)展已經(jīng)是必須跑馬拉松的時代了！誰能打造出一個有利于科學決策，高效管理，形成萬眾一心的企業(yè)文化，誰將是贏家！然而，企業(yè)文化建設只是一句人人都知道的話，我們能賦予它怎樣的內(nèi)涵，它將會產(chǎn)生怎樣的結果。

  我們今天的分享，不是因為我們已經(jīng)做得很好了，而是我們在實踐中知道它的重要，知道它的難，知道它的深度，知道了過去為什么富不過三代，知道了我們與成功的歐美日的企業(yè)有多少年的距離！我們都只是在努力學習和實踐當中，企業(yè)文化建議，一直在路上！