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（中國陶瓷網(wǎng)訊）    7月16日凌晨， 隨著法國隊4:2戰(zhàn)勝克羅地亞隊，時隔20年再度問鼎世界杯，本屆世界杯落下帷幕。與此同時，華帝在官方微信公眾號第一時間發(fā)布兌現(xiàn)“慶祝法國隊奪冠，華帝退全款啟動”通知，并在天貓平臺發(fā)出退款流程。7月16日凌晨，法國隊世界杯奪冠瞬間刷爆朋友圈，而“華帝慶賀法國隊得帝，啟動退全款”營銷事件成為微博熱搜、百度搜素?zé)狳c，被譽為世界杯的中國贏家同時霸屏朋友圈。

    而小編在7月16日早上上班時也在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了最新關(guān)于《世界杯的一個中國贏家，為什么會是華帝》的熱文，轉(zhuǎn)發(fā)留言：反思為什么不是陶瓷品牌。在小編一整天對整個營銷活動相關(guān)信息搜索，加深認知過程中，小編發(fā)現(xiàn)雖然在世界杯營銷中并沒有陶瓷品牌走進大眾視野，但作為世界杯營銷的最大贏家華帝，居然和陶瓷行業(yè)交集甚多，似曾相識。

    據(jù)悉，華帝是目前主要從事生產(chǎn)和銷售燃氣用具、廚房用具、家用電器的一家廚電生產(chǎn)企業(yè)，與大眾消費中“吃穿住行“和陶瓷行業(yè)同時掛鉤“住“這一項，受制于房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。通過小編總結(jié)，發(fā)現(xiàn)相似之處主要在以下幾個方面：

1.同病相連      

2.突破方向一致

廚電行業(yè)和陶瓷行業(yè)當下行情同時以“遇冷“來總結(jié)

    調(diào)研機構(gòu)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年1至5月，廚電市場同比明顯下滑。抽油煙機國內(nèi)銷售額145億元，同比下降8%；燃氣灶國內(nèi)銷售額79億元，同比下降3.6%；消毒柜國內(nèi)銷售額18億元，同比下降5.3%。而陶瓷行業(yè)這端，5月27日第二屆臨沂（羅莊）陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇發(fā)布2018年上半年大數(shù)據(jù)：規(guī)模以上建陶企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入約700億元，增長3.0％；利潤38.3億元，下降8.12％；銷售利潤率為5.48％，同比減少0.66個百分點。企業(yè)虧損面19.7％，同比增長3.1％；虧損額增長25.17％。企業(yè)庫存增長0.24％，負債額增長7.49％。

而廚電行業(yè)和陶瓷行業(yè)同時遇冷境遇，其市場原因經(jīng)分析也是雷同的：

1、去年同期火爆的房地產(chǎn)刺激導(dǎo)致今年業(yè)績基數(shù)和庫存壓力，產(chǎn)能壓力巨大，價格戰(zhàn)激烈。

2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新乏力。

3、品牌集中度越來越高，實力大企的跨界整合，在市場流量口直接被劫。

廚電行業(yè)和陶瓷行業(yè)突破方向都緊抓“消費升級“大勢而為

    隨著消費升級市場大勢，廚電和陶瓷行業(yè)確實引來了屬于自己的增量市場，但同時也面臨著跨界整合的考驗。近年來，在廚電行業(yè)，海爾收購了美國GE家電、新西蘭斐雪派克，積極開拓中國高端廚電市場；海信收購了歐洲品牌Gorenje的廚電業(yè)務(wù)；就連互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也切入進來，小米也發(fā)布了智能互聯(lián)煙灶套裝產(chǎn)品。在陶瓷領(lǐng)域，東鵬與海爾達成戰(zhàn)略合作，新明珠成為美的的全面戰(zhàn)略合作伙伴。隨著消費升級的深入影響，智能家電成為廚電行業(yè)增量的源動力，而在陶瓷板塊，定制家居也成為新的風(fēng)口。

    雖然說，陶瓷行業(yè)和廚電行業(yè)在當下市場有著如此多的相同之處，但華帝作為世界杯的一個中國贏家，確實在營銷推廣上給我們陶瓷行業(yè)帶來了很多啟示：

緊抓”賭“性，推廣遵循聚焦、精準、持續(xù)三原則

    在世界杯之前，就有機構(gòu)發(fā)布利用大數(shù)據(jù)預(yù)測世界杯奪冠概率。預(yù)測中奪冠概率占前六的概率分別是德國隊24%，巴西隊19.8%，西班牙隊16.1%，英格蘭8.5%，法國隊7.3%，比利時隊5.3%。法國隊在大眾心中并不是奪冠概率最高的，但華帝選擇簽下法國隊，一方面成本拉低，另一方面如果法國隊完勝那就是所謂營銷中“出乎意料“，以”法國隊奪冠，華帝退全款“強勢切中世界杯期間高漲“賭”性，可謂一箭雙雕。

    據(jù)統(tǒng)計，整整一個月來，華帝世界杯營銷客戶群體精準聚焦2億城市主流人群，按照華帝發(fā)布的活動規(guī)則：凡在6月1日至7月3日22:00之間，通過華帝線上官方授權(quán)店鋪或線下當?shù)亟K端購買“奪冠套餐”產(chǎn)品，在法國隊奪冠后即可登記退款。自發(fā)布之日開始，2億多的受眾群體話題不斷，持續(xù)推廣，圍繞華帝世界杯賭局的話題例如：華帝上天臺；華帝賠哭了；驚天賭局等等熱點炒作，持續(xù)一個月熱度發(fā)酵。自法國隊奪冠，華帝官方發(fā)布啟動退全款營銷事件再次將華帝傳播推上高潮，退款事件也受到廣泛關(guān)注。據(jù)華帝發(fā)布統(tǒng)計，本次活動期間共計銷售額10億元，其中線上7億元，線下3億元，涉及退款的部分為公司總部兌現(xiàn)退還線上2900萬元，以及經(jīng)銷商兌現(xiàn)退還的線下5000萬元。

    據(jù)華帝高層透漏，本次活動期間銷售業(yè)績同比增長了1.87億元銷售額，而華帝公司總部需要退款的2900萬元贏得一個多月以來的頭條關(guān)注這對華帝下半年的業(yè)績拉升和華帝整體品牌推廣提升有著非常重要的積極意義。

（作者：點點）