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  中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊 （記者：何嘉慧）前段時(shí)間中國(guó)陶瓷網(wǎng)在杭州的終端調(diào)研活動(dòng)中了解到，經(jīng)銷(xiāo)商在做品牌運(yùn)營(yíng)中已出現(xiàn)一個(gè)讓人頭痛的問(wèn)題——銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不容樂(lè)觀，店面租金、人工等成本也在不斷上漲，而倉(cāng)儲(chǔ)地方還要不斷被迫搬遷至郊外，遙遠(yuǎn)路途所增加的便是時(shí)間上的成本。

  針對(duì)這一問(wèn)題，中陶君就中國(guó)陶瓷網(wǎng)6月份招商幫手的不同地區(qū)的終端代理商進(jìn)行了電話(huà)采訪(fǎng)。

  首先，受訪(fǎng)者皆對(duì)當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況表示不樂(lè)觀、生意慘淡，這和之前中陶君在終端調(diào)查中了解到的情況十分吻合，賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)者大部分被家裝整裝公司截留。

  第二，家居消費(fèi)主力軍已發(fā)生了轉(zhuǎn)移，如今的家居消費(fèi)主力軍為80、90后，而他們的消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式不相融合，所以針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)主力軍的轉(zhuǎn)變，相當(dāng)多的陶企快速作出反應(yīng)，轉(zhuǎn)向新零售，這也是陶企積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的新舉措。

  第三，倉(cāng)儲(chǔ)成本不斷增加，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量直線(xiàn)下滑，連終端代理商也憂(yōu)心忡忡起來(lái)，據(jù)采訪(fǎng)的數(shù)據(jù)分析得知：目前倉(cāng)儲(chǔ)成本在品牌運(yùn)營(yíng)中的成本占比約為50%，近幾年約提升3%-5%。

  其實(shí)，一筆單值的成交通常是在店面完成，倉(cāng)庫(kù)只需要負(fù)責(zé)儲(chǔ)存和物流部分。如客戶(hù)需要瓷磚加工，則和附近的加工廠(chǎng)合作加工，加工費(fèi)用一般由客戶(hù)自主承擔(dān)。終端代理商當(dāng)中的受訪(fǎng)者表示，如果單值可以的話(huà)，為了提升品牌服務(wù)形象，按實(shí)際情況與客戶(hù)五五分擔(dān)加工費(fèi)用。

  受訪(fǎng)者中，來(lái)自云南某品牌專(zhuān)賣(mài)店的曾女士表示面對(duì)店面與倉(cāng)庫(kù)租金的上漲無(wú)可奈何，倉(cāng)庫(kù)靠近店面，租金貴，面積有限，實(shí)現(xiàn)前店后倉(cāng)又談何容易。另一部分資金較為充足的代理商則表示為控制倉(cāng)儲(chǔ)成本將建立自己的廠(chǎng)房，而有另一部分受訪(fǎng)者則表示店面租金倉(cāng)儲(chǔ)成本提升了，那就努力通過(guò)各種渠道增加銷(xiāo)售量來(lái)抵押成本的上漲。

  那么，面對(duì)日益上漲的倉(cāng)儲(chǔ)成本，而終端代理商們只有束手無(wú)策嗎？或者可以從倉(cāng)儲(chǔ)的其他方面入手來(lái)縮減成本？

  其實(shí)早在幾年前就出現(xiàn)了家居經(jīng)營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)這一概念應(yīng)用。倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)核心思想就是低成本、高性?xún)r(jià)比，賣(mài)場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展之路，就是以成本為戰(zhàn)略，真正造利消費(fèi)者。倉(cāng)儲(chǔ)式模式特點(diǎn)是位置偏僻，可容納的面積大，具有租金低，交貨時(shí)間短等優(yōu)勢(shì)。但無(wú)可避免存在不足，第一是消防問(wèn)題，第二引流客流問(wèn)題，需要買(mǎi)大量資金和時(shí)間實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。倉(cāng)儲(chǔ)式賣(mài)場(chǎng)一般都是租用場(chǎng)地開(kāi)業(yè)，如果遇到拆遷等，也會(huì)有政策性的風(fēng)險(xiǎn)。

  在這里，中陶君也提出兩個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)概念。一是云倉(cāng)儲(chǔ)，二是公共倉(cāng)儲(chǔ)。云倉(cāng)儲(chǔ)，廣義是指：基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存；狹義指：根據(jù)以前的數(shù)據(jù)計(jì)算分析，得出結(jié)論，從而恰當(dāng)?shù)陌才咆浳锏膬?chǔ)存過(guò)程。原來(lái)傳統(tǒng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流已經(jīng)慢慢被互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)所改變，以前的倉(cāng)儲(chǔ)物流僅僅為客戶(hù)存儲(chǔ)貨物等低層次服務(wù)；在云倉(cāng)儲(chǔ)的環(huán)境下，所有的倉(cāng)庫(kù)將掌握所有客戶(hù)的資源流通，貨物進(jìn)出，財(cái)務(wù)進(jìn)賬等信息。而通過(guò)這些信息，云倉(cāng)儲(chǔ)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算分析得出：客戶(hù)貨物的進(jìn)出倉(cāng)規(guī)律，銷(xiāo)售規(guī)律，資金規(guī)律，現(xiàn)金流規(guī)律，甚至也能反映出全國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)變化和行業(yè)興衰規(guī)律。

  公共倉(cāng)儲(chǔ)是指公司租用不屬于自己的倉(cāng)庫(kù)或一定數(shù)量的庫(kù)位，滿(mǎn)足自己的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)需要，并付相應(yīng)數(shù)量的租金。公共倉(cāng)儲(chǔ)具有以下的一些優(yōu)點(diǎn)：

1、公共倉(cāng)庫(kù)可以為第三方物流企業(yè)提供資金上的便利

  第三方物流企業(yè)無(wú)需為其在公共倉(cāng)庫(kù)中租用的空間支付固定成本，它們所支付的所有倉(cāng)儲(chǔ)成本都是可變的，而且這些可變成本是與第三方物流企業(yè)享受到的服務(wù)成正比的。

  第三方物流企業(yè)若選擇自建倉(cāng)庫(kù)，那么它顯然需要投入固定成本，第三方物流企業(yè)如果對(duì)這部分資金有更好的用途，那么采用公共倉(cāng)儲(chǔ)的優(yōu)越性就不言而喻了。

2、降低成本

  如果第三方物流企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)利用率不高，那么與自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)和合同倉(cāng)儲(chǔ)相比，第三方物流企業(yè)采用公共倉(cāng)儲(chǔ)的形式所需成本最低。另一方面，公共倉(cāng)庫(kù)的勞動(dòng)生產(chǎn)率更高，它同時(shí)還具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)。原因在于，每個(gè)客戶(hù)的貨物存儲(chǔ)量相對(duì)而言可能有限，但是和其他的公共倉(cāng)庫(kù)的使用者相平衡，能產(chǎn)生很明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。

  這種情況導(dǎo)致的結(jié)果是，公共倉(cāng)庫(kù)能在一個(gè)高利用率的水平上運(yùn)作，而倉(cāng)庫(kù)的高利用率又使得固定成本得以分?jǐn)偅⑶沂沟梦锪习徇\(yùn)設(shè)備能保持其效能。公共倉(cāng)庫(kù)還可以將很多客戶(hù)的貨物整合運(yùn)輸，這樣又可以降低運(yùn)輸成本。如果以投資收益率來(lái)評(píng)價(jià)管理績(jī)效的話(huà)，采用公共倉(cāng)儲(chǔ)能大幅提高第三方物流企業(yè)的一收益。

3、服務(wù)范圍廣泛

  為了吸引和保有客戶(hù)，公共倉(cāng)庫(kù)會(huì)提供種類(lèi)繁多的服務(wù)，絕大多數(shù)倉(cāng)庫(kù)都可提供以下的一些基礎(chǔ)性服務(wù)，如：收貨、裝運(yùn)、混裝、分裝。在通常情況下，它們所能提供的服務(wù)遠(yuǎn)不止這些。

  而不足的話(huà)當(dāng)然也無(wú)可避免，相關(guān)條款和規(guī)定都有明確的界限，發(fā)生意外情況嚴(yán)重的話(huà)可能陷入法律的糾紛當(dāng)中。

  其實(shí)云倉(cāng)儲(chǔ)和公共倉(cāng)儲(chǔ)被廣泛運(yùn)用于各行各業(yè)，那么，套在陶瓷行業(yè)身上也合適。對(duì)于我們的陶瓷品牌代理商，有實(shí)施條件的話(huà)，不妨可以試試。