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夾江拋釉磚遭遇“降價也賣不動”的窘境,怎么破解?

2018-08-09 來源:中國陶瓷網(wǎng) 責任編輯:夏凡 閱讀:5089
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  (來源:《陶瓷信息》,作者:龍財金)作為近年的熱銷產(chǎn)品,拋釉磚現(xiàn)已成為夾江產(chǎn)區(qū)的主導產(chǎn)品,新建拋釉磚生產(chǎn)線也成為產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)的共同選擇,該產(chǎn)區(qū)的拋釉磚生產(chǎn)線也如雨后春筍一般不斷地涌現(xiàn)出來。

  據(jù)統(tǒng)計,截至目前,夾江產(chǎn)區(qū)擁有拋釉磚生產(chǎn)線逾30條,日產(chǎn)能突破50萬平方米。

  然而,生產(chǎn)線和產(chǎn)能的增長,并未給企業(yè)帶來預想中的效益,反而滋生出品質(zhì)下滑、庫存積壓、價格競爭等一系列問題。

 

▲夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)正在生產(chǎn)的陶瓷生產(chǎn)線。攝影/龍財金

 

  在調(diào)查時記者發(fā)現(xiàn),經(jīng)過一年多的火爆,產(chǎn)區(qū)內(nèi)拋釉磚的銷售也開始呈現(xiàn)出疲軟的態(tài)勢。

  截至目前,該產(chǎn)區(qū)800×800mm系列拋釉磚銷售價格從此前的20多元/片跌至13.5元/片(產(chǎn)區(qū)最低售價),價格跌幅高達32.5%。

 

  普通拋釉磚單片的成本到底是多少?

  記者采訪了產(chǎn)區(qū)內(nèi)多家拋釉磚生產(chǎn)企業(yè)負責人得知,若生產(chǎn)控制得當,普通的拋釉磚生產(chǎn)成本在12元/片左右,品質(zhì)好一點的則在13~14元/片左右。結(jié)合當前拋釉磚系列產(chǎn)品的出廠價,除開各項銷售成本,賣13.5元/片基本上處于虧本的邊緣,賣15元/片則還能勉強維持企業(yè)運作。

 

  降低價格是否就能帶動銷售?

  就目前產(chǎn)區(qū)拋釉磚生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況來看,近期走低價銷售路線的企業(yè)不斷傳出爆倉的消息,而走品質(zhì)路線的企業(yè)卻是捷報連連。據(jù)了解,今年6月,產(chǎn)區(qū)內(nèi)華興瓷業(yè)拋釉磚單線月銷售額達2850萬元,在行業(yè)銷售淡季期間實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡,為堅持品質(zhì)路線的生產(chǎn)企業(yè)樹立了信心。

 

  “我們的拋釉磚每片出廠價17元,比同產(chǎn)區(qū)內(nèi)陶瓷企業(yè)的出廠售價貴2塊錢左右,但是我們的品質(zhì)卻不是其他企業(yè)能比的,無論是坯體的白度、吸水率,還是釉面的亮度,都已經(jīng)無限接近廣東佛山磚。”華興瓷業(yè)銷售負責人說道。相比較產(chǎn)區(qū)其他陶瓷企業(yè)而言,華興的產(chǎn)品定位中高端,拒絕走低端價格戰(zhàn)路線。

 

  在市場競爭日益激烈的當下,夾江陶企更深刻的認識到:依靠價格取勝的時代已經(jīng)過去,品質(zhì)才是贏得市場認可的關鍵。因此,夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)廣樂、盛世東方、索菲亞、康榮等陶瓷企業(yè)以及宜賓宇爍、丹棱新高峰、天際等企業(yè)也開始在品質(zhì)領域下功夫。

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