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此屆陶博會(huì)，中陶君分身4人碼所見(jiàn)所聞文字

 | 開(kāi)幕，咿呀觀 | 

    大早出門(mén)無(wú)意輕哼《明天會(huì)更好》，都說(shuō)市場(chǎng)難，或許，越難越多經(jīng)銷(xiāo)商亟需另找好品牌。這不，小編走到中國(guó)陶瓷城南門(mén)紅綠燈處就偶遇icc瓷磚杭州總代肖飛，“有想要看的特色產(chǎn)品嗎？”我問(wèn)，問(wèn)了好幾遍，肖飛都說(shuō)：沒(méi)有，沒(méi)有要看的，就是隨便逛逛，待會(huì)就回公司總部。當(dāng)然，我說(shuō)另找品牌的不會(huì)是肖飛，小編只是舉個(gè)例子——在地方市場(chǎng)做得較有影響力的都會(huì)到佛山陶博會(huì)看看。基于此，眾多品牌的老總也都會(huì)第一天出現(xiàn)在展位，按照過(guò)往，第一天參觀者集中周邊展位多，第二三天集中到品牌店面、總部展廳。

行色匆匆的人群

    又偶遇金尊玉大理石瓷磚張家港總代顧彩萍，小編首先問(wèn)的還是上午發(fā)現(xiàn)什么亮點(diǎn)了嗎？她回應(yīng)：中國(guó)陶瓷城這邊都是大眾化產(chǎn)品多，下午去華夏國(guó)際陶瓷展覽中心看看。其實(shí)與其觀點(diǎn)類(lèi)似的是再偶遇的波爾圖瓷磚杭州代理商鄭梅英（曾做地方市場(chǎng)進(jìn)口磚十幾年），其更直接表述道：都是黑白灰的展位，都沒(méi)有走進(jìn)去看的沖動(dòng)了。我說(shuō)：那國(guó)外黑白灰瓷磚也流行數(shù)十年，為什么？“但別人的花色紋理，我們國(guó)內(nèi)瓷磚還是比不上的。”——似是一針見(jiàn)血。

金尊玉大理石瓷磚張家港總代顧彩萍

    所以說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商到底要找的是？殊不知為吸引他們眼球，陶瓷總部企業(yè)每到活動(dòng)期間都使出無(wú)數(shù)大招。過(guò)去在展廳內(nèi)隨意擺點(diǎn)糖果茶水就好，如今紅酒咖啡披薩火腿都不行，還需請(qǐng)國(guó)外廚師現(xiàn)場(chǎng)烹飪；過(guò)去美模站臺(tái)、學(xué)生派單游行等等行為，而如今放飛氣球之余還放飛熱氣球帶人上空翱翔……

紅酒咖啡

熱氣球

    看吧，這么重本投入沒(méi)有什么是廠家不能為他們做的，連最近被炒火的“免費(fèi)裝店”都到處在學(xué)在說(shuō)。但，小編想替經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)：你們敢不敢免費(fèi)送貨？與顧彩萍在閑聊中，還沒(méi)等小編提到的話(huà)題她就說(shuō)：明年后年市場(chǎng)應(yīng)該還會(huì)更差，希望我們行業(yè)的都能挺住，不要再惡性競(jìng)爭(zhēng)。我問(wèn)：惡性指的是什么？她答：就是現(xiàn)在說(shuō)的免費(fèi)裝店，難道裝店不用經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)磚？如果店裝好了又怎么做，如何解決經(jīng)銷(xiāo)商所需的，團(tuán)隊(duì)扶持作用很重要呢。

再有陶立方，被朋友圈譽(yù)為中國(guó)陶瓷總部基地網(wǎng)紅攝影地

那產(chǎn)品上他們又需要什么呢？

 | 陶博會(huì)的展館如此多，如何讓人為你駐足停留？| 

    期待已久的陶博會(huì)在今日終于拉開(kāi)序幕，對(duì)小編來(lái)說(shuō)這可是件值得萬(wàn)分期待的事，畢竟長(zhǎng)這么大還是頭一次參加這種行業(yè)盛會(huì)呢！

    那對(duì)初入行業(yè)的小編來(lái)說(shuō)，企業(yè)哪種形式的展覽方式會(huì)最吸引我呢？在陶博會(huì)三展館之一的中國(guó)陶瓷城逛了一圈后，小編發(fā)現(xiàn)好的空間設(shè)計(jì)感以及色彩搭配真的very重要了！每次讓小編有一探究竟的欲望的展館都是有經(jīng)過(guò)巧妙設(shè)計(jì)的，例如色彩上的搭配讓人眼前一亮、展館透過(guò)玻璃展示在外的小空間等等，而這些方面的設(shè)計(jì)會(huì)讓小編覺(jué)得這個(gè)企業(yè)真的在用心對(duì)待并且想抓住客戶(hù)。

    其中，展館門(mén)頭的設(shè)計(jì)也是需要抓人眼球的！展館門(mén)頭區(qū)域的小空間設(shè)計(jì)得當(dāng)也可以是一大亮點(diǎn)，小編就是被那些一眼看上去舒適簡(jiǎn)約的小空間吸引然后跑進(jìn)展館觀看的！想在林林總總的眾多企業(yè)中做到脫穎而出，很大部分就需要在有限的空間范圍內(nèi)，利用自身產(chǎn)品來(lái)搭配適當(dāng)?shù)能浹b進(jìn)行小范圍設(shè)計(jì)，吸引路人進(jìn)館觀看的同時(shí)還能使得門(mén)頭的小小區(qū)域也被用來(lái)展示產(chǎn)品，可謂是一舉兩得！

    除了這些設(shè)計(jì)上的吸引人進(jìn)店觀看之外，也有企業(yè)會(huì)請(qǐng)膚白貌美大長(zhǎng)腿、年輕帥氣又多金的模特站在門(mén)前引人注目停留進(jìn)行拍照，或者走暗黑風(fēng)格像恐怖屋一樣外面看不到任何產(chǎn)品只留一處看上去黑漆漆的入口，讓人想躍躍欲試的想進(jìn)去查探。

    當(dāng)然，不管用什么方法吸引到的客戶(hù)讓其進(jìn)店觀看，而最終讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成交易，還是要靠企業(yè)以及產(chǎn)品的硬實(shí)力！

夏夏

 | 陶博會(huì)人氣去哪了？展館、產(chǎn)品還是...... | 

    在展館未開(kāi)之前，兩條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍就已經(jīng)排在了佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心（華夏館）門(mén)口，等待著進(jìn)場(chǎng)觀看今年的秋季陶博會(huì)。這是小馬在展會(huì)還沒(méi)有對(duì)外正式開(kāi)放之前所看到的場(chǎng)景。

    在展會(huì)未開(kāi)始之前，有行業(yè)的朋友就告訴小馬，今年參展的人數(shù)可能并沒(méi)有往年多，陶瓷行業(yè)在今年遇到了最嚴(yán)峻的寒冬可能是最主要原因。早早就來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的小馬，發(fā)現(xiàn)人氣相比過(guò)去確實(shí)是有所下降，現(xiàn)場(chǎng)也詢(xún)問(wèn)了部分展廳的負(fù)責(zé)人，都一致說(shuō)到，人氣相比過(guò)去確實(shí)有所下降，但還是達(dá)到了預(yù)期的效果。

    小馬走訪展館發(fā)現(xiàn)，中小品牌占據(jù)了大多數(shù)展位，功能性瓷磚、大規(guī)格瓷磚等產(chǎn)品是大多數(shù)陶瓷展廳所主打的產(chǎn)品。

    令人意外的是，小馬發(fā)現(xiàn)一些商家推出的賣(mài)磚神器頗受到參展人員的青睞，比如某個(gè)商家推出的3D立體圖片賣(mài)磚神器，只要往瓷磚上一放，整個(gè)室內(nèi)的瓷磚鋪貼的效果圖就出來(lái)了，再加上它的售價(jià)僅在200元左右，因而現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的人員絡(luò)繹不絕。小馬現(xiàn)場(chǎng)了解到，這款商品不到兩個(gè)小時(shí)已賣(mài)出了展廳存貨的一半之多。除此之外，小馬也發(fā)現(xiàn)了一些家居設(shè)計(jì)軟件公司的展廳也受到參展人員的歡迎，聚集了不少人氣，不少人都被一些設(shè)計(jì)軟件所渲染出來(lái)的家居動(dòng)態(tài)效果圖吸引住。

    總得來(lái)說(shuō)，這次小馬在佛山國(guó)際會(huì)議展覽中心（華夏館）發(fā)現(xiàn)了兩點(diǎn)，其一功能性瓷磚以及大規(guī)格瓷磚仍被大多數(shù)陶瓷品牌所主推；其二很多家裝軟件都出現(xiàn)在本次展會(huì)上，吸引了相當(dāng)多人氣，家裝設(shè)計(jì)軟件公司所提供的服務(wù)已逐漸普及到廣大消費(fèi)者當(dāng)中。這只是小馬陶博會(huì)的第一天見(jiàn)聞，接下來(lái)還會(huì)去發(fā)現(xiàn)更多的有關(guān)于陶博會(huì)的趣事喔......

小馬哥

 | 惠子說(shuō)，沒(méi)有標(biāo)題！| 

    秋風(fēng)颯爽，一年兩季的陶博會(huì)又來(lái)了，中陶君早早來(lái)到了中國(guó)陶瓷城的展館，看到嚴(yán)陣以待的安保已經(jīng)在列隊(duì)安排各區(qū)工作，必須要為這些盡忠職守的安保人員先點(diǎn)個(gè)贊。進(jìn)入展區(qū)，一大早的就遇到一個(gè)“歪果仁”前來(lái)詢(xún)問(wèn)“Can I get the catalog?”，外國(guó)人參展?fàn)幏謯Z秒的精神我可是在廣交會(huì)上親身聽(tīng)聞的。大家都說(shuō)陶博會(huì)越來(lái)越冷清，但小編覺(jué)得陶瓷既然是佛山的一張名片，況且佛山陶瓷品牌越來(lái)越走在國(guó)際前端，陶博會(huì)還是很多外國(guó)人和全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的朝圣之地。

    有些展位冷冷清清，有些展位人頭洶涌，似乎涌現(xiàn)出兩極分化的失衡狀況。為保護(hù)最新產(chǎn)品的“隱私”，很多展位依然是貼上大字號(hào)的“禁止拍照”。其中versace的展位就以類(lèi)似珠寶展的形式展現(xiàn)瓷磚，鑲嵌于櫥窗的小尺寸產(chǎn)品就像一件件炫世奪目的精品，展館的黑色主色調(diào)更是顯得神秘而高級(jí)，無(wú)疑是展位人氣最旺之一無(wú)疑。

    另外，各式各樣的品牌標(biāo)語(yǔ)和理念直接上墻，成為表達(dá)品牌文化的一種直觀態(tài)度，產(chǎn)品加上個(gè)性文案，簡(jiǎn)直配合得天衣無(wú)縫。

    如白兔瓷磚的“執(zhí)著優(yōu)等品，牢固再加密”，傳達(dá)品牌對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持；NCC的“natural simple fashionable”(自然，簡(jiǎn)約，時(shí)尚),詮釋品牌“less is more（少即是多）”的內(nèi)涵格調(diào)；又如道格拉斯的“not only the tile, but also the art,the fashion”（不只是瓷磚，更是藝術(shù)和時(shí)尚），表現(xiàn)進(jìn)口瓷磚對(duì)產(chǎn)品極致的追求；又如卡布奇諾的“細(xì)細(xì)刷牙，慢慢洗澡，好好睡覺(jué)，靜靜生活”，無(wú)處不在表達(dá)理想從容的生活節(jié)奏，這正是打動(dòng)城市快節(jié)奏生活人群的焦點(diǎn)。

    除了產(chǎn)品，出色的文案?jìng)鬟_(dá)出來(lái)的品牌理念更容易讓參展者能夠在“亂花漸入迷人眼”的展位上遇見(jiàn)自己的“心頭好”。

惠子