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    中國(guó)陶瓷網(wǎng) 記者：咿呀/惠子

 訪扎哈哈迪現(xiàn)代磚

CEO銀鶴喜

    前言：

    “走，聽(tīng)銷售說(shuō)”欄目進(jìn)行到第六期，不知各位讀者是否都有關(guān)注每一期內(nèi)容？這是一個(gè)采訪形式的專欄，針對(duì)在陶瓷行業(yè)有5年以上銷售資歷的人員，以故事性的方式闡述行業(yè)變化與趨勢(shì)，從橫向與縱向角度探索行業(yè)現(xiàn)狀。本期我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)在行業(yè)有著16年資歷的銷售精英——扎哈哈迪現(xiàn)代磚CEO銀鶴喜所述，其在行業(yè)一直操作的皆是對(duì)產(chǎn)品有藝術(shù)及美學(xué)要求的品牌，而如何將空間之美呈現(xiàn)是用戶剛性需求之上的需求。

    說(shuō)到空間之美，或許可以用宗白華先生（中國(guó)現(xiàn)代美學(xué)界的領(lǐng)軍人物）的一句名言來(lái)概括：“于有限中見(jiàn)到無(wú)限，又于無(wú)限中回歸有限。”若空間能體現(xiàn)出如此境界，方有其精氣神，然后也才有其空間韻律、文化與意境等。

    這些，離不開(kāi)空間架構(gòu)的布局，更離不開(kāi)產(chǎn)品應(yīng)用的比例，某些是后期營(yíng)造，某些是“前期準(zhǔn)備”——即產(chǎn)品原有的尺寸比例，而它的存在也是有規(guī)律的，譬如根據(jù)人體力學(xué)比例做設(shè)計(jì)，譬如在它原有的常規(guī)基礎(chǔ)上延伸，就好比任何事物的傳承與發(fā)展。以下銀鶴喜所談?dòng)^點(diǎn)亦涉及到產(chǎn)品尺寸方向，且探其所述緣由。

忘記經(jīng)驗(yàn)，別出機(jī)杼

    中陶君：您好，銀總，能否簡(jiǎn)單回憶下當(dāng)初為什么選擇到佛山從事陶瓷行業(yè)工作？

    銀鶴喜：本身在外地從事陶瓷行業(yè)，佛山作為首屈一指的陶瓷之都，來(lái)這里會(huì)容易獲得發(fā)展的機(jī)遇和成長(zhǎng)的契機(jī)。因佛山陶瓷在全國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展中有著舉足輕重的地位，并且起著引領(lǐng)潮流的積極作用，而在從事陶瓷行業(yè)這些年里做過(guò)三個(gè)品牌，從業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理再到現(xiàn)在這個(gè)角色。

    中陶君：您覺(jué)得過(guò)往的哪些經(jīng)歷對(duì)如今運(yùn)營(yíng)品牌來(lái)講較有用？

    銀鶴喜：其實(shí)每一段經(jīng)歷都有用，投身于自己感興趣的行業(yè)會(huì)讓我有愉悅感，通過(guò)不斷磨練、總結(jié)、思考，每次所獲得的成果都是自己想要的，從中也會(huì)產(chǎn)生一絲的成就感。每個(gè)人的經(jīng)歷都是有價(jià)值的，不斷經(jīng)歷新的東西才能迸發(fā)出新的活力，我認(rèn)為過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓我少走彎路，但不能阻礙今天的智慧。從產(chǎn)品、渠道和管理層面來(lái)說(shuō)，若因?yàn)楣虉?zhí)于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)而落后于時(shí)代，那將會(huì)沒(méi)有正確地適應(yīng)新的任務(wù)，不是變得無(wú)能了，而是工作方法錯(cuò)了。因?yàn)闀r(shí)代在變遷，社會(huì)在發(fā)展，消費(fèi)群體也不斷更新?lián)Q代。經(jīng)歷這個(gè)東西，只能說(shuō)給你一定閱歷上的智慧，就像西天取經(jīng)一樣，你會(huì)預(yù)感到前面有光，但是路如何走，如何渡過(guò)九九八十一難還得靠年輕人。

    中陶君：您團(tuán)隊(duì)里的90后多嗎？在管理年輕團(tuán)隊(duì)時(shí)是否有什么特殊的方法？

    銀鶴喜：目前我的團(tuán)隊(duì)90后居多，他們年輕又有活力，接受新事物能力強(qiáng)，在管理上，我覺(jué)得應(yīng)該要給予年輕人試錯(cuò)的成本和機(jī)會(huì)，試錯(cuò)可以讓他們得到成長(zhǎng)，找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，而成長(zhǎng)必定需要通過(guò)海量的思考和積累與沉淀才可以實(shí)現(xiàn)。

    （中陶君后評(píng)：佛系智慧思維）

大板熱與功能性瓷磚熱

    中陶君：目前市場(chǎng)上很流行大板，請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得怎樣的規(guī)格算是大板？您個(gè)人如何看待大板熱？

    銀鶴喜：大板為何在市場(chǎng)上如此火熱，因?yàn)榇蟀逵幸韵聝?yōu)點(diǎn)：縫隙小、鋪貼大氣、紋理清晰；效果搶眼、鋪貼應(yīng)用方便、多元化應(yīng)用。目前市場(chǎng)上的大板規(guī)格800X1800㎜、900X1800㎜、800X1600㎜、750X1500㎜等，可現(xiàn)在市面上為大眾接受最多的還是800X1600㎜，因?yàn)檫@尺寸是由兩片800x800mm的常規(guī)尺寸疊加演變而來(lái)的，而且兩片800X800mm的市場(chǎng)價(jià)格與一片800X1600mm的價(jià)格相符，在這樣的對(duì)比情況下，800X1600mm大板的優(yōu)點(diǎn)更加突出，因此這個(gè)規(guī)格在市場(chǎng)上大熱。

    扎哈哈迪現(xiàn)在主推800X1600㎜的大板，而有該尺寸的企業(yè)并不多，現(xiàn)在大板展示的整體面積占展廳六成，目前已經(jīng)推出五個(gè)多月，款式達(dá)到二十余款，工藝主要是通體、負(fù)離子功能及亮面效果，往后會(huì)在這個(gè)尺寸的產(chǎn)品上做更多工藝的疊加，例如柔光，啞光和干粒效果等。

    中陶君:您剛才也提到負(fù)離子功能瓷磚，請(qǐng)問(wèn)您如何看待功能性瓷磚？

    銀鶴喜：對(duì)于技術(shù)而言，負(fù)離子瓷磚分為幾種，加坯體里面的，加釉料里面的，加蠟水里面的，主要成分是碧璽，碧璽很貴，一般是融一點(diǎn)點(diǎn)到釉料里面，和空氣中的水分子氧化產(chǎn)生負(fù)離子。行業(yè)里賣得比較便宜的都是加蠟水里面的，貴一點(diǎn)的是加到坯體里，相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本越高，持續(xù)產(chǎn)生負(fù)離子的能力越持久。

    現(xiàn)在市場(chǎng)上陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始接受負(fù)離子瓷磚，因?yàn)閮r(jià)格和普通瓷磚價(jià)格相差不大，同時(shí)也順應(yīng)了裝修行當(dāng)?shù)内厔?shì)，消費(fèi)者變得越來(lái)越理性，特別是北方霧霾比較嚴(yán)重的地區(qū)，消費(fèi)者更加注重健康的因素使得負(fù)離子瓷磚深受歡迎。說(shuō)到功能延伸的話，常規(guī)的除了滅菌功效，其他的還得看新科技如何發(fā)展。

    （中陶君后評(píng)：常規(guī)尺寸與常規(guī)功能上的努力，或許是常規(guī)銷售方式中那條與眾不同的出路，一切還是為了適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)需求。）

    中陶君：今年陶瓷行業(yè)普遍都很難走，那您覺(jué)得難度系數(shù)有多大？

    銀鶴喜：都說(shuō)今年陶瓷行業(yè)很難，但其實(shí)每一年都挺難的，在市場(chǎng)的大環(huán)境變差情況下，也是每一個(gè)同行都要面臨的困境。雖然市場(chǎng)整體不行，但實(shí)質(zhì)上可挖掘的空間會(huì)越大，關(guān)鍵是主動(dòng)出擊，面對(duì)終端的形態(tài)，消費(fèi)者的心理，應(yīng)當(dāng)尋找有效、系統(tǒng)的戰(zhàn)術(shù)，將其上升為公司的戰(zhàn)略。

    中陶君：那您覺(jué)得一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題是什么？

    銀鶴喜：縱觀近幾年發(fā)展得比較快的陶企來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有三個(gè)層面：一是不斷學(xué)習(xí)，才能把握市場(chǎng)脈搏，助力陶企走得更快更穩(wěn)；二是品牌自身的積累和沉淀，抓住風(fēng)口，跟上趨勢(shì)對(duì)于陶企發(fā)展是至關(guān)重要的；三是基于以上層面，再到產(chǎn)品、用人、管理、供應(yīng)鏈等。一個(gè)企業(yè)又能把握住方向又有底蘊(yùn)在，無(wú)論如何舉步維艱，也不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

    中陶君：說(shuō)到市場(chǎng)脈搏，您是如何根據(jù)自身掌控的市場(chǎng)脈搏來(lái)經(jīng)營(yíng)自身品牌的？

    銀鶴喜：扎哈哈迪自創(chuàng)立以來(lái)，一路在試錯(cuò)，一路微調(diào)，但核心沒(méi)有變。為什么品牌名叫扎哈哈迪，為什么做現(xiàn)代磚，是當(dāng)時(shí)品牌創(chuàng)立和萌芽時(shí)期就考慮到的問(wèn)題?，F(xiàn)代風(fēng)格離不開(kāi)設(shè)計(jì)，整裝和家裝公司，所以提起扎哈哈迪，跟設(shè)計(jì)師溝通起來(lái)有話題有粘性?；镜陌l(fā)展方向是沒(méi)錯(cuò)的，而產(chǎn)品也不斷在調(diào)整優(yōu)化?，F(xiàn)代裝修是沒(méi)有局限，它走的是混搭風(fēng)，追求個(gè)性定制。以前的美式、法式、田園等都有標(biāo)志性的元素，而現(xiàn)代風(fēng)格的界面很寬，沒(méi)有特定的風(fēng)格，只有簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)奢概念的設(shè)計(jì)，所以在做產(chǎn)品做市場(chǎng)提亮的時(shí)候就不用擔(dān)心三五年后產(chǎn)品不流行了。現(xiàn)代即當(dāng)下，界面是很寬的。

（中陶君后評(píng)：現(xiàn)代風(fēng)格界面如企業(yè)或個(gè)人，路是寬的，只有不斷往前走，才能闖出自己的世界。）

    專欄后序：

    2018市場(chǎng)變化萬(wàn)千，隨著時(shí)代歲月的流轉(zhuǎn)，無(wú)論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是哪個(gè)行業(yè)，都發(fā)生了極大的變化，我們陶瓷行業(yè)這種變化都表現(xiàn)在哪些方面？透過(guò)變化現(xiàn)象與對(duì)比現(xiàn)實(shí)，我們又看到什么？本專欄通過(guò)對(duì)陶瓷企業(yè)的資深銷售人員以采訪的形式，共同回顧過(guò)去，評(píng)論現(xiàn)今，指望未來(lái)，從市場(chǎng)到總部，由產(chǎn)品到人才等等內(nèi)容反映當(dāng)下陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀，旨在尋找陶瓷行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。歡迎作為行業(yè)銷售精英的您踴躍參與（可自薦報(bào)名），我們需要聆聽(tīng)您對(duì)行業(yè)的看法，汲取您的價(jià)值“養(yǎng)分”給予行業(yè)向陽(yáng)發(fā)展的精神力量。