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    2017-2018年，雙慶始終在路上。

    走訪全國(guó)184個(gè)重要建材市場(chǎng)，

    采訪各大市場(chǎng)共計(jì)823個(gè)銷量持續(xù)走高的經(jīng)銷商，

    雙慶總結(jié)，當(dāng)前市場(chǎng)雖然終端冷淡，但總有那些仍舊逆勢(shì)增長(zhǎng)，仍舊能笑傲慘淡江湖的品牌，他們是怎么做的呢？

    ……

    10月23-25日，雙慶瓷磚火箭隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)第三次培訓(xùn)在十三朝古都西安開幕，并將這幾年能夠笑傲市場(chǎng)的秘籍集中披露。

 秘籍一 

    產(chǎn)品+服務(wù)，僅僅是基礎(chǔ)。

    當(dāng)前終端市場(chǎng)狀態(tài)上，經(jīng)銷商的產(chǎn)品難以拉開差距，沒有破冰，根源在于終端的消費(fèi)模式和營(yíng)銷策略的問題。

    針對(duì)目前85后主流消費(fèi)者，雙慶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們更需要的整套的解決方案，從前消費(fèi)者自己選購(gòu)瓷磚、家居、窗簾、布藝……現(xiàn)在更需要的是“打包”服務(wù)，所以，精裝、整裝、設(shè)計(jì)公司如過江之鯽。

衛(wèi)總為經(jīng)銷商介紹當(dāng)前行業(yè)嚴(yán)峻情況

    而與此同時(shí)，傳統(tǒng)零售模式弊端頻現(xiàn)，現(xiàn)在的終端門店只能用“門可羅雀”來形容。

    就在剛剛結(jié)束的佛山陶博會(huì)期間，蘇州一家瓷磚代理商“吐槽”。截至到9月，一共有38個(gè)小區(qū)交房，其中32個(gè)為精裝，這就意味著17個(gè)建材市場(chǎng)，幾千個(gè)品牌去競(jìng)爭(zhēng)6個(gè)毛坯房小區(qū)，這還不算那些整裝、設(shè)計(jì)公司的截留……

    總結(jié)一下，渠道崩裂必然導(dǎo)致老舊的“廠商關(guān)系”加速解體，而要構(gòu)建適應(yīng)新形勢(shì)的“新型廠商關(guān)系”，就必須重新找出能夠連接和經(jīng)銷商的新的邏輯關(guān)系。

    那么，雙慶有哪些新模式、新方法呢？

各地經(jīng)銷商認(rèn)真聽講并做筆記

 秘籍二 

    穩(wěn)商＋招商，多渠道的合作和聯(lián)盟。

    目前終端經(jīng)銷商最大的痛點(diǎn)——不做活動(dòng)等死，做活動(dòng)找死，因?yàn)橐粓?chǎng)互動(dòng)往往意味著投資大，效益少，以及人員的消耗。但市場(chǎng)同時(shí)存在著大量的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者更青睞于各種家居的解決方案，因此對(duì)陶瓷行業(yè)來說，坐商時(shí)代一去不復(fù)返，現(xiàn)在必須走出去。

    雙慶針對(duì)以上問題，總結(jié)提煉四大活動(dòng)，“教”客戶擁抱趨勢(shì)，針對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商、每個(gè)市場(chǎng)根據(jù)自己的特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)各自不同的稟賦，以及消費(fèi)者的不同需求，利用趨勢(shì)，發(fā)掘優(yōu)勢(shì)，而這正是雙慶長(zhǎng)期浸淫市場(chǎng)的思考的邏輯起點(diǎn)。

    01 集裝箱直供小區(qū)

    02 業(yè)主微信群集中爆破

    03 設(shè)計(jì)師交友會(huì)

    04 開業(yè)大活動(dòng)

    雙慶總結(jié)四項(xiàng)營(yíng)銷策略，該四項(xiàng)策略全部是經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)并行之有效。

    換句話說，雙慶通過細(xì)分活動(dòng)、細(xì)分市場(chǎng)，制定完善的方案“教”客戶走出去，同時(shí)，這也昭示了，雙慶未來三至五年的核心工作，穩(wěn)商、招商，和經(jīng)銷商共同探索終端破冰之路。

介紹當(dāng)前市場(chǎng)情況并介紹有效活動(dòng)

    此次火箭隊(duì)培訓(xùn)，將上述四大利器首次集中向經(jīng)銷商披露?，F(xiàn)場(chǎng)為67位經(jīng)銷商逐個(gè)進(jìn)行“診斷”，通過經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)稟賦、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)、主流人群購(gòu)買力三個(gè)方面為每個(gè)經(jīng)銷商“定制”走出去戰(zhàn)略。

    那么，制定策略就結(jié)束了嗎？雙慶要和經(jīng)銷商共進(jìn)退，不僅僅停留在方案上。

為每位經(jīng)銷商獨(dú)家定制“走出去”戰(zhàn)略

 秘籍三 

    監(jiān)督+反饋，拐點(diǎn)上活下去。

    雙慶2017-2018年走訪全國(guó)184個(gè)建材市場(chǎng)，形成雙慶品牌數(shù)據(jù)庫(kù)，發(fā)現(xiàn)有很多活動(dòng)初衷很好，但往往成交很差，其中很重要的原因是經(jīng)銷商在執(zhí)行上無監(jiān)控，偏離初衷。

    雙慶認(rèn)為，在這個(gè)市場(chǎng)拐點(diǎn)上，營(yíng)銷必須做深做透，在一個(gè)點(diǎn)上，重復(fù)再重復(fù)。只要在這個(gè)寒冬能夠活下去，那么下個(gè)五年、十年，市場(chǎng)一定還有我們的位置。

誓師大會(huì)，與經(jīng)銷商共進(jìn)退

    雙慶此次制定執(zhí)行方案，并制定各環(huán)節(jié)跟蹤環(huán)節(jié)，和經(jīng)銷商共同度過行業(yè)寒冬。

雙慶·火箭隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)第三次培訓(xùn)大合影

    衛(wèi)總語錄：

    1、現(xiàn)在進(jìn)入行業(yè)寒冬，但我認(rèn)為現(xiàn)在也是一個(gè)風(fēng)口，好好活下去，在下一個(gè)五年、十年就會(huì)脫穎而出。

    2、只要我們有方法、有辦法，方法得當(dāng)，那我們就是活下來的那一批，這一批活下來品牌的“生存哲學(xué)”，就是最務(wù)實(shí)的中國(guó)瓷磚人的“當(dāng)代活法”。

新起點(diǎn)·新目標(biāo)·新征程