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    中國陶瓷網(wǎng) 作者：潘離竹 近期，身邊憑空忽然冒出來許多進(jìn)口瓷磚代理企業(yè)身影。以個別一線大品牌為首的企業(yè)，紛紛走上了代理進(jìn)口瓷磚的品牌之路。

    自己有工廠、有品牌和終端渠道實力的，自己沒有工廠、沒有品牌、也沒有終端實力的，自己有工廠也有品牌、但銷售渠道實力不強(qiáng)的等等——都不一而論，紛紛踏上了代理進(jìn)口瓷磚這班車，趕趟兒似的，攪動行業(yè)眼看著漸成風(fēng)潮。

    事實上，早在三四年前，也曾有個香港貿(mào)易公司，來佛山總部基地拿過一個店面，代理進(jìn)口高端瓷磚品牌，走的是互聯(lián)網(wǎng)思維模式。可惜，沒能支撐多久，就銷聲匿跡了。彼時，陶瓷行業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)思維的理解，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及今時今日透徹；但對于進(jìn)口瓷磚的理解，卻并不缺乏認(rèn)知。

    那么為什么進(jìn)口瓷磚越來越多的在國內(nèi)出現(xiàn)？

    首先，業(yè)態(tài)越來越開放，國內(nèi)外行業(yè)融合交流形成良好的交流大環(huán)境。

    要知道，隨著一屆屆博洛尼亞展會的開展、隨著行業(yè)開放度及對外交流需求的提升，隨著海外市場對中國市場巨大吞吐量的認(rèn)知和覬覦，瓷磚行業(yè)國內(nèi)外人士每年涌出交流和涌入交流量都在攀升。

    以博洛尼亞展會見聞分享會為例，早些年10月18日前后，一場分享會往往都能吸引半個行業(yè)的人齊刷刷聚齊了來參會、獲取信息；能辦一場分享會也是很牛的一件事。那時候，畢竟出國人少。

    可今年，一方面在博洛尼亞展期間，筆者聯(lián)絡(luò)業(yè)內(nèi)人士，動輒發(fā)現(xiàn)他們都沒在國內(nèi)。一看朋友圈，幾乎半個朋友圈都在意大利展會現(xiàn)場。坐在辦公室，筆者在朋友圈妥妥的看完了博洛尼亞展。另一方面，在陶博會期間，筆者作為媒體，收到來自行業(yè)內(nèi)各個單位關(guān)于博洛尼亞分享會的邀請函都不下四個，這還不含許多企業(yè)活動現(xiàn)場將分享作為其活動一個環(huán)節(jié)內(nèi)容的部分——看多了發(fā)現(xiàn)：要是哪家企業(yè)還沒個博洛尼亞展會分享的，好像都奇怪了一樣。足見，行業(yè)走出去交流的密度之高。

    一個簡單的道理：有走出去就有引進(jìn)來。隨著交流的加深，海外品牌對中國市場的了解更為深入，看到了中國市場的巨大機(jī)遇和機(jī)會。在這樣的背景下，催生出大批量進(jìn)口瓷磚品牌引入國內(nèi)市場，就不足為奇了。

    其次，國內(nèi)品牌競爭白熱化，互相廝殺慘烈，為求突圍借力進(jìn)口品牌。除了少數(shù)幾個一線品牌由于布局早或品牌建設(shè)意識強(qiáng)，沖出重圍、瓜分到自己那一畝三分地外，大多數(shù)品牌都淹沒在一片混沌泥沼里，難以脫身站立起來為大家所認(rèn)知。于是，部分企業(yè)想到搭乘進(jìn)口品牌的東風(fēng)，把自己往上托一托或許能起來。有這類想法的企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一兩家。

    不止如此，一部分原本已經(jīng)頗有實力的企業(yè)，品牌認(rèn)知度在終端也已鋪排開，但產(chǎn)品認(rèn)知檔次卻過未能拉伸起來，為提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中認(rèn)知檔次，走出低價低端產(chǎn)品的泥沼，同樣考慮代理進(jìn)口高端品牌，借力完成轉(zhuǎn)型。

    第三，新生力量的加入、部分瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體及高端消費(fèi)群體企業(yè)的戰(zhàn)略促成。隨著新生代力量的成長和成熟，市場面臨了終端消費(fèi)群體的迭代，企業(yè)也面臨了陶二代走馬上任的趨勢。無論是終端消費(fèi)群體部分的85后一代，還是企業(yè)家群體的85后一代，他們與70前群體大有不同。因為在更為開放式環(huán)境甚至是國際化環(huán)境長大的一代人，對國際品牌的認(rèn)知度較高。這就從某種意義上而言，加速催生了進(jìn)口品牌的趨勢成風(fēng)。

    筆者就認(rèn)識一個陶二代，出國留學(xué)歸來，對于自己父輩一代的品牌打造理念并不認(rèn)同：用低廉的價格走量來換取利潤，做得過于辛苦，且沒有品牌打造的概念，所有品牌操作都仍是傳統(tǒng)模式。為打破這種固有模式，這個陶二代與同學(xué)聯(lián)手，代理一個進(jìn)口瓷磚品牌，準(zhǔn)備用全新的理念來運(yùn)作，做出自己的風(fēng)格和成績。

    進(jìn)口瓷磚真能火起來嗎？或著說又是瓷磚企業(yè)們的一廂情愿？

    綜上所述，這一波進(jìn)口瓷磚的代理潮，在瓷磚廠家企業(yè)這邊的確是妥妥的火了起來。那么，進(jìn)口瓷磚在終端是不是就真的能火起來？是不是確實擁有如現(xiàn)下大家所預(yù)期的那樣，能成為風(fēng)潮？還是說又和很多所謂的曾經(jīng)風(fēng)行在瓷磚廠家這邊的新產(chǎn)品一樣，僅僅是陶瓷廠家們的一廂情愿？而在終端頻頻遇冷？

    筆者覺得，盡管之前瓷磚廠商曾自顧自在業(yè)內(nèi)推出過的許多創(chuàng)新產(chǎn)品甚至品類，都在終端未能形成氣候，折翼者居多。但隨著最近兩年終端市場競爭越發(fā)激烈，導(dǎo)致寒潮上溯，廠家也開始明顯理智了許多。不少品牌銷售老總甚至老板親臨終端，在一線浴血奮戰(zhàn)，決策趨于理性。

    所以，要回答進(jìn)口磚是否真的能成為趨勢這個問題，尚不能簡單的一言以蔽之：能火不能火，關(guān)鍵還得從消費(fèi)市場認(rèn)知說起，而消費(fèi)市場又存在南北和東西的區(qū)域差異性。

    毫無疑問，在一些區(qū)域會火，并會占領(lǐng)高端消費(fèi)群體市場、擠壓介于高端和中端之間的部分市場。比如，靠近華東、華北的一線城市，進(jìn)口磚有其存在的價值。最直觀的原因在于：這些區(qū)域消費(fèi)者對進(jìn)口產(chǎn)品認(rèn)知度較高，接受度亦較高。比如杭州市場、上海市場等。這些區(qū)域，在消費(fèi)者心中普遍認(rèn)為：進(jìn)口瓷磚等于高端產(chǎn)品。而這些片區(qū)的群體，對于品牌的追逐是有目共睹的。

    其次，可能在一些北方的一線城市，也會被一批高端客戶群體所追捧。北方人好面子，進(jìn)口瓷磚說起來總歸是逼格高些，跟朋友們提起來也會頗有自豪感。

    值得一提的是，反而是廣東這類區(qū)域，進(jìn)口磚的市場可能得重新考量。首先，廣東人務(wù)實，別說進(jìn)口瓷磚了，就算是所謂的國內(nèi)一線品牌，在廣東也未必吃得開。廣東片區(qū)尤其佛山及其周邊產(chǎn)區(qū)，各種瓷磚琳瑯滿目，說不好某個親戚朋友就是做瓷磚生意或者生產(chǎn)瓷磚產(chǎn)品的，直接出廠價都正常。其次，從廣東人的消費(fèi)習(xí)慣也可以看出，可能對于所謂的奢侈品類的產(chǎn)品，觀念里面并不如北方及江浙一代區(qū)域群體那樣認(rèn)可，這也是奢侈品品牌店在廣州遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于北京上海等城市的原因之一。

    不過，廣東片區(qū)，可能一些進(jìn)口的頗有特色的產(chǎn)品，反而會有一定市場。究其原因，在于設(shè)計感和時尚感的追崇。

    除了區(qū)域外，進(jìn)口瓷磚到底是否能火，也與企業(yè)所走的渠道有相當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)度。如若企業(yè)是走設(shè)計師渠道，相信代理進(jìn)口磚有其優(yōu)勢；相反，如若是走工程渠道、集采渠道，則又有不同。

    總之，進(jìn)口瓷磚究竟在終端會如何？這個話題還未有定論，筆者也是結(jié)合當(dāng)下跑市場所見，小小綜合一下，觀點并不成熟。但接下來，這個話題本網(wǎng)記者們還會逐漸采訪業(yè)內(nèi)人士，綜合觀點呈現(xiàn)出來。今天的小稿子，純屬拋磚引玉，歡迎讀者參與互動，說出你的看法。

關(guān)于作者：

      潘離竹  本名潘春花，曾用筆名“茶二公子”等。2006年畢業(yè)于湖北第二師范學(xué)院中文系漢語言文學(xué)專業(yè)。一名忠實的媒體人，12年媒體從業(yè)經(jīng)驗。曾先后任職于：《信息時報》、《珠江商報》和《創(chuàng)新陶業(yè)》、《陶瓷信息》，現(xiàn)就職于《中國陶瓷網(wǎng)》，任網(wǎng)站總編輯。人生信條：要么不做，要么做好，生命僅有一次，務(wù)求生如夏花。

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