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    中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人 張念超 2018年幾近結(jié)束，為了做好2019年的規(guī)劃，本月做了最長最深入的一次市場走訪，十天時間先后去了江西、山西、河北、河南、湖北、湖南、福建七省走訪共15城，其中有省會、地級市，縣城。就走訪的城市來看，發(fā)現(xiàn)大家如今面臨的情況差不多，客戶的狀態(tài)也類似。在此期間，同時拜訪了十余家裝飾公司，而裝飾公司對未來的市場看法也不盡樂觀，雖然市場的容量還在，但是消費者卻更務(wù)實了，裝修的緊迫感也沒有那么強了。

    今年的市場已成定局，大家也都在謀局未來，面對不確定的市場環(huán)境，每個品牌都有自己的策略，不過有幾點需要謹(jǐn)慎：

    一、走卒換帥需要慎重。現(xiàn)在的商業(yè)不再是一個人能夠左右品牌格局的，需要一個團隊的同時，也需要一個具有活力、魄力、經(jīng)營思維的領(lǐng)袖，沒有好的團隊領(lǐng)袖的情況下，不換帥比換好。

    二、產(chǎn)品可以優(yōu)化，盡量少做否定式的轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在創(chuàng)造一個優(yōu)勢，比優(yōu)化一個優(yōu)勢來的要實際。

    三、不要過多的把希望放在營銷身上，要強化管理和平臺建設(shè)。消費個性的體現(xiàn)，讓營銷的影響力逐步弱化，管理和平臺的強大，才能讓你進入產(chǎn)業(yè)鏈的頂端。

    四、渠道越來越重要，但不要為了渠道而建設(shè)渠道。產(chǎn)品、品牌、代理團隊與渠道不匹配的情況下，過多的渠道也可能是個負(fù)擔(dān)。

    五、市場不能盲從，鞏固自己優(yōu)勢下的邊界突圍，走自己的路才是出路。因為如今陶瓷行業(yè)走別人的路越來越難。

    現(xiàn)在的形式，不只是陶瓷行業(yè)特有的，而是宏觀的普遍現(xiàn)象?，F(xiàn)在的困難也不是陶瓷賣方特有的，由此可見，消費者也處在迷茫期和選擇難度增大的時期。就消費來說，未來有幾個趨勢：

    一、產(chǎn)品體驗越來越重要。瓷磚作為裝飾材料，如果不能增加消費者對瓷磚的空間感和體驗感使之情景化，那么未來消費者對瓷磚材料的需求度還會減少。

    二、共享經(jīng)濟，讓消費者有更大的實惠、更直觀的體驗、更便捷的購買。同時，這也將成為瓷磚行業(yè)的一種商業(yè)模式。

    三、圈子文化。微信帶來了方便，也帶來了圈層經(jīng)濟，他能把志同道合的人形成一個圈子，而人的愛好又是廣泛的，未來的城市是一個圈層一個圈層的生活模式，關(guān)鍵看你能進入幾個圈和你進入的圈有多少是有效圈，所以，未來的消費很多是基于圈層的。

    四、一站解決。消費者需要的是一站式解決，所以才有了定制的大發(fā)展。精整和整裝的市場以及瓷磚的一站式在哪，是解決瓷磚銷售的重要課題。

    五、實惠不是低價。走訪的15個城市，發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品真是無底價了，例如一個產(chǎn)品售價在四五百的高檔大品牌，卻推出了38元一片的800拋釉，據(jù)說消費者不買帳，投訴、退貨大幅增加。現(xiàn)在的消費需要低價，是基于品牌認(rèn)知和性價比的低價，而不是建立在廉價基礎(chǔ)上的低價。

    市場是在不斷變化的，大的環(huán)境也是琢磨不定的，不過，從人性、消費本質(zhì)、經(jīng)營目的，這幾個角度來思考2019年戰(zhàn)略，總是最優(yōu)的。

（原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/RfEkZ74Cg7B15G8ifidqXQ）