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2018年已余額不足

2019年也如期而至

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12月作為一個承上啟下的月份

總結、分析、發(fā)展、規(guī)劃

等等關鍵詞便被提上了日程

- 01 -

   2018年，環(huán)保整治、供給側結構性改革、房地產(chǎn)調控等政策的出臺，讓建陶行業(yè)面對了前所未有的挑戰(zhàn)，也在一定程度上影響了終端銷售市場的發(fā)展。

   終端陶瓷市場所遇到的銷售遇冷，市場冷清，顧客進店量驟減，各店面的競爭從拼低價變成拼底價，店面人員工作缺少激情，銷售缺少技巧，渠道開拓受阻……等等的困局，面對當下低迷的市場和強大的銷售壓力，許多店面面臨生存困境。

   如何從實際情況出發(fā)，為來年的發(fā)展作出針對性的規(guī)劃與有效執(zhí)行方案，成為刻不容緩的問題。

   面對時下復雜多變的大環(huán)境，如何立足當下、總結經(jīng)驗，而不僅僅是流于表面的總結會？

- 02 -

   通過產(chǎn)品銷售技巧培訓、以及2019年度銷售規(guī)劃、店面管理、開年活動等課程的培訓，達到提升的作用，再結合各店面的實際運營經(jīng)驗，達到整體能力提升的目的。對品牌、對終端而言都是工作開展的重點。

- 03 -

在湖南湘潭，即將開展一場意義非凡的年終總結培訓會。湖南湘潭作為毛主席早年的生活環(huán)境，對毛主席有著深厚的影響，而毛主席給家鄉(xiāng)帶來的深層變革，也在當?shù)卦杏艘环N經(jīng)久不衰的“偉人情結”。此次壹號大理石瓷磚華中區(qū)域將年終總結培訓會選址于此，其含義不言而喻。

- 04 -

   根據(jù)當?shù)厥袌龃蟓h(huán)境，將品牌發(fā)展戰(zhàn)略與當?shù)氐膶嶋H情況相結合，通過更具針對性和實用性的店面銷售管理技巧以及店面規(guī)劃講解，結合銷售經(jīng)驗、店面發(fā)展規(guī)劃的溝通，讓銷售戰(zhàn)略全面轉變?yōu)殇N售戰(zhàn)術，提升轉化率。這是貫徹品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)，也是必要的一環(huán)。

   終端店面的年終總結培訓就像是一個小型的年會，將品牌發(fā)展的戰(zhàn)略轉換為終端店面發(fā)展的戰(zhàn)術問題，是自上而下的轉變，也是自下而上的反饋，通過雙向的溝通、雙方的實踐，進一步推動品牌的發(fā)展。

（企業(yè)供稿）