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    中國陶瓷網(wǎng)訊 位于廣東肇慶市的匯豐企業(yè)成立于2008年，是一間集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售陶瓷、瓷片、拋光磚、大理石瓷磚、全拋釉、瓷拋磚、以及目前流行的中板、大板等家居建材產(chǎn)品，幾乎涵蓋陶瓷品類的所有產(chǎn)品。總占地面積600多畝，目前有三條全進(jìn)口的意大利生產(chǎn)線，每天的產(chǎn)能大概是51000方到55000方。匯豐企業(yè)擁有三個(gè)自主品牌，分別是郎瑪瓷磚、卡地朗陶瓷，風(fēng)和日麗瓷磚。

匯豐企業(yè)初心：

——“我們是誰？”“我們?cè)谖磥韺檎l創(chuàng)造價(jià)值”

　　通過短短幾年時(shí)間的發(fā)展，匯豐企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地，產(chǎn)品質(zhì)量得到全國各地用戶的認(rèn)可。三個(gè)品牌成立的初心以“我們是誰？”“我們?cè)谖磥韺檎l創(chuàng)造價(jià)值”作為一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，客戶群體定位精準(zhǔn)，以全國的三、四線城市包圍省會(huì)一、二線城市的發(fā)展思路，迅速壯大。

匯豐集團(tuán)總經(jīng)理洪樂安

匯豐企業(yè)優(yōu)勢(shì)：

——以優(yōu)勢(shì)貫穿企業(yè)戰(zhàn)略部署，用優(yōu)勢(shì)為客戶創(chuàng)價(jià)值

　　匯豐企業(yè)以獨(dú)特的三線四線城市包圍一、二線省會(huì)城市的戰(zhàn)略部署，使得匯豐企業(yè)實(shí)現(xiàn)全國終端覆蓋。企業(yè)根據(jù)品牌不同的特征定制各自品牌的獨(dú)特個(gè)性，作為陶瓷行業(yè)的后起之秀，在全國終端的市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭并不是十分好的情況下突圍，與其自身的優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)導(dǎo)者的魄力息息相關(guān)。

　　首先：企業(yè)三個(gè)品牌的定位是性價(jià)比非常高的品牌，旨在讓更多的消費(fèi)群體能購買到來自廣東產(chǎn)的高端陶瓷產(chǎn)品。

　　其次：企業(yè)有自己的生產(chǎn)線，公司整個(gè)生產(chǎn)設(shè)備都是從意大利進(jìn)口，由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)打造。目前流行的通體大理石，大板、瓷拋磚，都是專門定制的。企業(yè)在專業(yè)生產(chǎn)的領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。公司推崇的是以產(chǎn)品為核心，把高端的產(chǎn)品平民化，以自主生產(chǎn)線作為基礎(chǔ)，合理的讓利給消費(fèi)者，讓利給經(jīng)銷商，合理的售價(jià)讓更多的消費(fèi)者接受一些高端的產(chǎn)品。把原先陶瓷行業(yè)的暴利時(shí)代終結(jié)，這是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的制勝法寶之一。

航拍匯豐企業(yè)

　　眾所周知，有自主生產(chǎn)線跟沒有自主生產(chǎn)線的陶瓷品牌是有很大差異的。一個(gè)企業(yè)擁有自主生產(chǎn)線，對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)、新興市場(chǎng)的敏銳度、新產(chǎn)品的把控度，有非常強(qiáng)的話事權(quán)。第二，有自己生產(chǎn)線，對(duì)于成本的控制，對(duì)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都可以嚴(yán)格把控，消費(fèi)者更多的是看到產(chǎn)品的本身，再去對(duì)比價(jià)格，這個(gè)產(chǎn)品只有在自己有生產(chǎn)線的前提下才能更好的體現(xiàn)。

　　再次：獨(dú)立展廳優(yōu)勢(shì)。匯豐企業(yè)的展廳是全新打造的，專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、施工，整棟樓有三層，一層樓大概1500平方米，總計(jì)近5000多平方。一樓為卡帝朗陶瓷 ，簡(jiǎn)約時(shí)尚為主，二樓風(fēng)和日麗瓷磚，年輕新中式為主，三樓郎瑪瓷磚 ，輕奢主義為主，四樓就是企業(yè)辦公室。每天上上下下，都目睹了三個(gè)品牌的點(diǎn)滴 。無論是裝修風(fēng)格，還是產(chǎn)品定位，三個(gè)品牌都是互通有無，個(gè)性迥異，充分滿足終端經(jīng)銷商的選擇加盟，同時(shí)也充分滿足消費(fèi)者對(duì)家的期待和向往。特別要提醒的是，匯豐企業(yè)的大板產(chǎn)品就目前的簡(jiǎn)約風(fēng)來說，大板它不需要特別繁瑣的加工構(gòu)建，就能出效果，是未來的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。匯豐企業(yè)最新推出的超白瓷拋磚，無論是抗污性、抗折度、還是通透度等等，也是引領(lǐng)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

郎瑪瓷磚展廳

卡帝朗陶瓷展廳

　　第四：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：瓷片、拋光磚、大理石瓷磚、全拋釉、瓷拋磚、以及目前流行的中板、大板等家居建材產(chǎn)品，匯豐企業(yè)幾乎涵蓋陶瓷品類的所有產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的花色非常看重，就大理石瓷磚來說，它的清晰度、紋理、包括顏色都是非常關(guān)鍵，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)每年都參加意大利博洛尼亞展會(huì)，企業(yè)每一塊磚，從源頭開始，都是從國外引進(jìn)網(wǎng)版，生產(chǎn)設(shè)備意大利進(jìn)口，對(duì)于產(chǎn)品的整個(gè)質(zhì)感，要求嚴(yán)格。多年來一步一個(gè)腳印，在共贏的前提下合作，在終端市場(chǎng)的經(jīng)銷商心目中留下了非常深刻的印象。

風(fēng)和日麗展廳

匯豐觀點(diǎn)

——文化決定出路，觀點(diǎn)代表格局。

　　記者：中國的房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)這幾年一直是在下行的趨勢(shì)，房地產(chǎn)行業(yè)和建筑行業(yè)是息息相關(guān)的，在這整個(gè)大環(huán)境中，對(duì)陶瓷業(yè)會(huì)有哪些影響，洪總您怎么看？

　　洪總：整體來說，生意每年都有好和不好的時(shí)候。相對(duì)來說在房地產(chǎn)好的時(shí)候，大家都很好，而在房地產(chǎn)行業(yè)下滑的時(shí)候，考驗(yàn)的是每個(gè)企業(yè)的掌舵人，他的素養(yǎng)、他對(duì)價(jià)格匹配等能力。我們匯豐企業(yè)三條生產(chǎn)線，每天五萬平方的產(chǎn)能，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來說是很小份的。我們一直以來的核心，都是在研發(fā)市場(chǎng)比較流行的產(chǎn)品，不斷的去更新產(chǎn)品。其實(shí)我覺得在市場(chǎng)好或者不好的時(shí)候，關(guān)鍵是我們自身有沒有清楚自己在干什么，我們的目標(biāo)群體是誰？他們需要什么？如果是很清晰這一點(diǎn)的話，對(duì)市場(chǎng)前瞻做的好的話，我認(rèn)為對(duì)任何企業(yè)來說都會(huì)有它生存的歷史性，并不代表一定要整個(gè)大環(huán)境很好，這個(gè)生意才能做。其實(shí)在環(huán)境不好的情況下，往往會(huì)有一些企業(yè)異軍突起，在逆境中成長，就是說，危機(jī)危機(jī)，有危才有機(jī)會(huì)。對(duì)于我們企業(yè)來說，目前我們的方向通過認(rèn)證表明是正確的，按著這個(gè)方向走，一步一個(gè)腳印的去做，相信我們?cè)诜康禺a(chǎn)下滑的情況下能夠堅(jiān)挺??！

郎瑪瓷磚團(tuán)隊(duì)精英

　　中華家居網(wǎng)觀點(diǎn)：匯豐，面對(duì)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)下滑的情況下，匯豐企業(yè)更趨向于不盲目擴(kuò)大，穩(wěn)中求進(jìn)，扎扎實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品，抓住時(shí)下流行的趨勢(shì)性的產(chǎn)品，更好的把握住經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心，來應(yīng)對(duì)大環(huán)境的變化。

　　記者：對(duì)于2018年來說，是國家住建部實(shí)行精裝房的一個(gè)元年，將來所有的大房企在瓷磚這方面的硬裝材料，可能會(huì)先入為主早早的做好了。而且每一個(gè)新建的樓盤和小區(qū)要占到70%以上的精裝房，剩下的30%可能是大戶型或者豪宅，對(duì)于單個(gè)需要裝修的陶瓷運(yùn)用量可能會(huì)下降，對(duì)于陶瓷行業(yè)來說有什么比較大的影響呢？面對(duì)這個(gè)問題，匯豐企業(yè)是如何去應(yīng)對(duì)的呢？

　　洪總：目前精裝房對(duì)整個(gè)陶瓷行業(yè)的影響是必然的。精裝房是一塊很大的蛋糕，吃掉了平時(shí)的一些零售，大部分傳統(tǒng)的銷售模式也會(huì)被吃掉，在還沒有真正給到消費(fèi)者的時(shí)候，就已經(jīng)用掉了這部分的產(chǎn)品?？傮w來說，精裝房這個(gè)蛋糕雖好，但是也有很多痛點(diǎn)，比如說很多企業(yè)會(huì)和精裝房進(jìn)行戰(zhàn)略合作，所以這個(gè)蛋糕也沒有那么好吃，主要是因?yàn)榛乜钪芷陂L、利潤低。確實(shí)，對(duì)于一些品牌來講，精裝房政策會(huì)影響一部分銷售，但不是全部，就像剛剛說的精裝房之后還有一部分份額。而且我們企業(yè)面對(duì)的二、三線城市，精裝房的覆蓋率并不是很大，所以對(duì)我們的影響也不是很大。我們企業(yè)很清晰我們走的路，也是在走差異化的路線，對(duì)于剩下的份額，對(duì)于大宅，對(duì)于翻新房等房源，我們這兩年做的產(chǎn)品就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這部分群體。精裝房雖然說非常好，但對(duì)于我們企業(yè)來說，我們對(duì)自己的產(chǎn)品線跟產(chǎn)品的研發(fā)定位的非常精準(zhǔn)，對(duì)于我們終端專賣店來說也剛好避開了這個(gè)風(fēng)口，目前對(duì)匯豐企業(yè)的影響并不是很大。所以我們還是按照既定路線發(fā)展。

卡帝朗陶瓷團(tuán)隊(duì)精英

　　記者：洪總，目前的陶瓷行業(yè)，不管是大品牌還是小品牌，都對(duì)大板趨之若鶩。那我們匯豐企業(yè)對(duì)大板發(fā)展趨勢(shì)是怎么看的呢，我們?cè)诖蟀暹@個(gè)發(fā)展領(lǐng)域是怎么操作呢？

　　洪總：從目前來說，大板是一個(gè)趨勢(shì)產(chǎn)品。雖然大板銷售的狀況不是非常良好，但是從消費(fèi)者的需求來看，大板必然是會(huì)有一個(gè)量的爆發(fā)，每個(gè)企業(yè)都對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非?？春?。匯豐企業(yè)在年頭就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這塊產(chǎn)品，從2017年底就已經(jīng)開始生產(chǎn)出來。通過半年的市場(chǎng)驗(yàn)證，我們發(fā)現(xiàn)要突破售價(jià)，加強(qiáng)終端的鋪貼和加工售后服務(wù)。我們匯豐企業(yè)在2018年5月，重新向意大利訂購了一臺(tái)8508噸壓機(jī)，技術(shù)層面得以突破，把產(chǎn)品做到極致，從前期的成本核算和中期的產(chǎn)品調(diào)試，直接把大板的生產(chǎn)成本降下來，讓老百姓都能消費(fèi)得起。我們相信在未來一年，大板會(huì)成為一個(gè)量化產(chǎn)品，讓大板成為一個(gè)樣板市場(chǎng)。

風(fēng)和日麗團(tuán)隊(duì)精英

　　中華家居網(wǎng)觀點(diǎn)：匯豐企業(yè)，先行一步，深刻了解未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，在這個(gè)過程中，匯豐企業(yè)量身定制，不去搶精裝房這個(gè)看起來很美但是吃起來不是很好的大蛋糕，精準(zhǔn)定位三、四線市場(chǎng)，做高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品，為各經(jīng)銷商去努力。

加盟優(yōu)勢(shì)

——廠商一家親，合作共贏才長久

　　記者：請(qǐng)問經(jīng)銷商在終端有什么優(yōu)勢(shì)，有沒有什么創(chuàng)新性的舉措？

　　洪：站在企業(yè)的角度，在目前行情不太樂觀的情況下，我們整個(gè)經(jīng)銷商給到的幫扶是非常高的。我們?cè)谄放粕?jí)過程中，整個(gè)自身團(tuán)隊(duì)的打造非常關(guān)鍵。企業(yè)的市場(chǎng)部，設(shè)計(jì)部，這個(gè)版塊都打造得非常好，包括我們對(duì)終端的開業(yè)、促銷活動(dòng)、客戶團(tuán)隊(duì)打造，客戶交流培訓(xùn)等等。我們與客戶連接是非常緊密的，我們會(huì)經(jīng)常探討，有任何問題都會(huì)真誠溝通，廠家會(huì)精準(zhǔn)的幫扶，只要他有需求，企業(yè)就會(huì)幫扶。對(duì)于每個(gè)客戶來說，想做好生意，需要和廠家緊密聯(lián)系，對(duì)于我們企業(yè)的宗旨來說，我們要盡到責(zé)任讓客戶達(dá)到盈利，達(dá)到共贏。招商是一步一個(gè)腳印，一定要找到適合的，一定要讓客戶找到適合的品牌，客戶能不能持續(xù)發(fā)展，在打造產(chǎn)品的過程中企業(yè)能不能有后續(xù)發(fā)展，這些都是非常關(guān)鍵的。我們對(duì)每一個(gè)客戶都會(huì)量身定做，根據(jù)客戶的需求制定出套餐。用我們董事長的話來說，招商就像結(jié)婚，以前的人結(jié)婚前都會(huì)考慮對(duì)方的家庭背景，而現(xiàn)在則考慮結(jié)婚后怎樣對(duì)待對(duì)方。

匯豐總部大樓

匯豐企業(yè)終端扶持政策

攜手匯豐企業(yè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，品牌操作

　　記者：站在企業(yè)的角度，你認(rèn)為怎樣的經(jīng)銷商才能算是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商呢?

　　洪：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商我個(gè)人認(rèn)為，第一要具備團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的觀念。第二，經(jīng)營理念，經(jīng)營渠道必須是多元化的。第三他能有很好的品牌操作理念。我會(huì)考慮到經(jīng)銷商的可塑性，年齡也是我考慮的一個(gè)因素，老一代的陶瓷企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過了自己的創(chuàng)業(yè)階段，進(jìn)入到了交接班。還沒有進(jìn)入到交接的老一代的經(jīng)銷商的對(duì)于一些新的理念也會(huì)疲憊，思維無法更上。所以年輕的經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)上的思路是更加清晰的，工作上也是更加用心的經(jīng)營。他需要能夠跟得上時(shí)代的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，能夠把產(chǎn)品當(dāng)做事業(yè)來看而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的買賣，能夠用心去對(duì)待，負(fù)責(zé)任，能夠在和企業(yè)的對(duì)接做到你推我拉的作用。

匯豐規(guī)劃

——謀定而動(dòng)，不打沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)

　　記者：作為一個(gè)從2008年成立的企業(yè)，到現(xiàn)在2018年已經(jīng)是十個(gè)年頭了，那對(duì)于下一個(gè)十年有什么規(guī)劃呢?

　　洪：對(duì)于企業(yè)來說，規(guī)劃是非常重要的。我們企業(yè)打算在未來三年中，業(yè)績(jī)上要在目前的基礎(chǔ)上提升三倍，品牌相對(duì)知名度要達(dá)到二線以上，在五年之內(nèi)躋身整個(gè)行業(yè)的前端，包括專賣店數(shù)量、銷售數(shù)據(jù)、以及品牌創(chuàng)新力，都要達(dá)到整個(gè)行業(yè)的前列。

匯豐3個(gè)品牌LOGO

匯豐企業(yè)與中央電視臺(tái)簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

　　洪總寄語：匯豐企業(yè)，作為建陶瓷行業(yè)的新銳品牌，2019年度將加大品牌形象重塑，從終端專賣店升級(jí)，再到全網(wǎng)營銷的傳播，以及攜手中央電視臺(tái)，打造民族品牌形象，提升品牌價(jià)值，升級(jí)用戶消費(fèi)體驗(yàn)，繼往開來，勇于探索，匯豐將義不容辭，力爭(zhēng)為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比產(chǎn)品，提供更優(yōu)質(zhì)的家居環(huán)境！

（本文為企業(yè)供稿）