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    設計行業(yè)，正處在當今社會備受關(guān)注的黃金時期。目前，全球已有20多個國家將推進工業(yè)設計產(chǎn)業(yè)化發(fā)展納入國家戰(zhàn)略，視其為占據(jù)國際制造分工鏈條上游高附加值區(qū)域、提升國家軟實力的重要手段。

    在國內(nèi)，整個建材行業(yè)無不推崇設計師、設計公司，有的企業(yè)發(fā)起歐洲設計游學活動，有的品牌請著名設計師做活動代言，瓷磚品牌更普遍的做法是引進意大利設計打造自身產(chǎn)品。從渠道上，設計師和設計公司，尤其是整裝設計已經(jīng)成為眾多品牌和經(jīng)銷商爭搶的“香餑餑”。統(tǒng)一陶瓷作為瓷磚行業(yè)山東產(chǎn)區(qū)的翹楚，在設計發(fā)力方面有著自己的“鐵拳頭”。

    “瓷磚品牌要透析終端設計師的設計理念和選材取舍，這樣才能讓產(chǎn)品和消費者產(chǎn)生共鳴，才能更好落地。”統(tǒng)一陶瓷總經(jīng)理兼設計總監(jiān)陳世偉這樣闡述他們的設計初心。2018年，統(tǒng)一陶瓷集中發(fā)布過三次新品。

    第一次是年初的巨石代大板系列。大板瓷磚的上市并不新奇，因為國內(nèi)大板瓷磚已有三四年歷史，只是近兩年才大熱。而統(tǒng)一陶瓷的大板瓷磚，劍走偏鋒，主打規(guī)格是比較冷門的750x1500mm，輔以常規(guī)900x1800mm大板。為什么選擇750x1500mm規(guī)格呢？陳世偉解釋，當前大板瓷磚消費市場剛剛打開，但配套的運輸、加工、鋪貼等操作環(huán)節(jié)略顯滯后，甚至有些樓層常規(guī)大板規(guī)格根本運不進去，而750x1500mm規(guī)格大板恰好差異化地解決這些問題，它比傳統(tǒng)的規(guī)格要大，但比常規(guī)大板要小，既可以滿足消費者追求大氣美的心理，又可以輕松落地，而且，普通家裝墻面用兩片這種規(guī)格正好從地到頂，施工方便。為了更大規(guī)模推廣大板，統(tǒng)一陶瓷在2018年5月份邀請產(chǎn)區(qū)20多家品牌商舉辦了一場“大板潮流私享會”，分享了大板產(chǎn)品的受眾分析和渠道策略，吸引更多品牌加入大板產(chǎn)品的推廣。整個2018年，統(tǒng)一陶瓷大板訂單不斷，而且還完成了曲阜為民服務中心、淄川體育公園、青島頤藍心舍酒店酒店、美豪酒店等一系列工程項目，統(tǒng)一陶瓷懂得了設計的策略和有策略地設計。

    在策略性做“大”的同時，統(tǒng)一陶瓷還大膽地做“薄”。這次新品還延伸出一個“輕瓷板”的概念，把瓷磚做得極輕極薄，規(guī)格是600x1200mm，厚度僅有5mm，這種輕瓷板不僅可以貼墻使用，也可以配套加工保溫材料，以保溫一體板的形式進行外墻干掛，相比現(xiàn)有外墻材料具有經(jīng)久耐用、瓷質(zhì)防水、花色定制等優(yōu)勢。

   第二次是2018年5月份的緞光石系列，這一波新品氣勢很大，以石材類和木紋類為主，總量達40多款，規(guī)格搭配上也是600x600mm、900x900mm、600x1200mm三種互補。緞光石的推出是基于目前消費者審美的提升和對生活環(huán)境質(zhì)感的提升，統(tǒng)一陶瓷的緞光石產(chǎn)品，從以往單層淋釉調(diào)整為雙層淋釉，釉層飽滿細膩，采用的緞光釉燒成之后表明形成自然漫反射光感，如絲綢般細膩觸感，鋪貼后光照下不刺眼。這個系列的推出，很快贏得了消費者和設計師的喜愛。“差異化的產(chǎn)品，更具有吸引力的表面質(zhì)感，客戶要的就是這種產(chǎn)品。”統(tǒng)一陶瓷鄭州代理商石總很自信地說。

    第三次是11月份的通體大理石瓷磚。石材是永不過時的高檔裝飾材料，這也是這么多年來石材類瓷磚品類中長盛不衰的原因。雖然瓷磚坯體顏色和紋理并不代表瓷磚本身質(zhì)量，但視覺上的“癖好”抑或所謂“強迫癥”消費者仍舊對大部分瓷磚坯體與表面顏色的“不匹配”耿耿于懷。設計師喜歡石材的高檔效果，卻經(jīng)常囿于成本的控制而不得不用瓷磚代替，而瓷磚在倒邊、開槽等加工后的坯體效果往往差強人意，因此通體大理石瓷磚剛好補缺。這次的通體大理石新品一上就是30款，西班牙米黃、拿鐵灰、卡拉拉白、帕斯高灰等一眾名石設計全部到位，有的代理商在新品正在調(diào)試期間就已經(jīng)下過來訂單，可見其受歡迎程度。

    每次新品的推出，都是基于對受眾消費心理的把握和對自身產(chǎn)品的精準定位。2018年6月，統(tǒng)一陶瓷舉辦了一場主題為“瓷•語——把瓷磚聊透，讓設計說話”的設計師沙龍，邀請了十幾家設計公司的主筆設計師交流分享。重點探討了瓷磚在終端的落地應用、設計分享、施工環(huán)節(jié)等話題。這種活動在統(tǒng)一陶瓷經(jīng)常開展，主要目的是更透徹了解終端設計師的工作思路、選材標準以及探討更流暢的服務流程，只有廠家和設計師無縫銜接才能更好地服務終端客戶。

    從客戶角度出發(fā)審視自身產(chǎn)品無疑是正確的，而恰恰又是很多廠商容易忽略或者不敢去嘗試的。誠然，從眾心理讓很多品牌選擇“保險”的產(chǎn)品，而統(tǒng)一陶瓷善于創(chuàng)新差異化去創(chuàng)新，善于去研究服務對象的心理訴求，這樣才能在千篇一律的市場產(chǎn)品中找到精準的發(fā)力點。

（來源：企業(yè)供稿）