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    中國陶瓷網(wǎng) 作者：伍煥堅 2018年，陶瓷行業(yè)發(fā)生的大事可謂是數(shù)不勝數(shù)，陶瓷企業(yè)倒閉、破產(chǎn)又重組不絕于耳，最讓人深刻的當屬于江西金牛陶瓷企業(yè)破產(chǎn)的事情。當然，除了這些以外，也有企業(yè)喊出了“免費裝店、零首付、零庫存”的口號，也是吸足了眼球。

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跟風、影響

    有些企業(yè)亦似乎聞到這種口號所帶來的好處，紛紛開啟了跟風之作。

    正是這樣，有企業(yè)的高層就曾向中陶君吐槽：自己也有部分經(jīng)銷商被這種口號吸引到了，轉(zhuǎn)而代理了提出這種口號的企業(yè)。對此，其怎么想都想不通，自家的實力、產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)惠的政策等并不遜色于其它企業(yè)，甚至還要比這些企業(yè)要好，但為何轉(zhuǎn)眼間經(jīng)銷商就溜走了，這也是困擾他許久問題。

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天下掉下餡餅真的好？

    所謂的免費裝店，零首付，從字面的意思來說是代理這個品牌的時候，前期并不任何費用。

    但是真的有這么好的一塊餡餅嗎？而中陶君也觀察到，有企業(yè)提出這樣的口號，前提是根據(jù)自身的實力來做這個事情，比如像某個企業(yè)就提出了用一個億尋找100個優(yōu)質(zhì)代理商，看清了，這家企業(yè)是尋找優(yōu)質(zhì)代理商。

    而當諸多陶瓷企業(yè)提出“免費裝店、0首付”政策時，有人就想到這可能又是一種圈錢的方式，如有企業(yè)是先吸引到經(jīng)銷商交下訂金，而隨之等來的是企業(yè)各種條件政策的出臺。試想，佛山有3000個品牌，能喊出前3名的品牌看是否有參與這種玩法？這個問題不錯，大家都想想。

    據(jù)中陶君近日走訪企業(yè)了解，有經(jīng)銷商享受“大餡餅”后就交付了100萬，但最終卻一直都沒有把貨拿到，可以說這事一件非常嚇人的事情。一則擾亂了市場，二則會讓經(jīng)銷商難上加難，同時也會變得更加的惶恐。就拿陶瓷行業(yè)以外相關(guān)的裝飾界來說，2018年拿錢跑路、破產(chǎn)的整裝公司都較多，令行業(yè)震驚，令經(jīng)銷商痛心的案例比比皆是。

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如何做到不受影響？

    雖說這樣的口號給別家企業(yè)帶來影響，但是不受影響的企業(yè)是如何做的？

    首先他們會反問經(jīng)銷商：成熟的經(jīng)銷商是怎么選擇品牌的？再者就是對比，拿出行業(yè)前十名陶瓷企業(yè)招商方式作對比。

    據(jù)中國陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研小組反饋：經(jīng)銷商在代理某個品牌時，除了要看這個品牌的知名度、實力，還要看這個品牌的產(chǎn)品。而筆者曾與某企業(yè)的老總聊到免費裝店，零首付話題時，他是如此分析的：

    這些政策對于經(jīng)銷商來說并沒有獲得特別的幫助，并且目前很多的經(jīng)銷商都很清醒，不是一種口號就能夠去代理一個品牌，而是要經(jīng)過長期的考察才會選擇信任某一品牌。

    在其看來，免費裝店很多都是一種口號，一種噱頭，真正能帶給代理商利益還是少數(shù)，這也是一種羊毛出在羊身上的道理，而后期還要很多工作要做。雖說是免費建店，但實際確是需要各種保證金，只是把一般前期所需的資金，分流進行收取，一旦資金斷裂，就跑路。難道你就不怕這是某些用心不良的企業(yè)實現(xiàn)財富倍增的手段？諸如像一直備受人們爭議的炒房團體，其就是利用房子，實現(xiàn)財富的倍增。

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結(jié)論，還是打個問號吧

    試問有幾個企業(yè)真有瓜分一億免費給經(jīng)銷商裝店的實力？