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    中國(guó)陶瓷網(wǎng) 作者：伍煥堅(jiān) 2018年，陶瓷行業(yè)發(fā)生的大事可謂是數(shù)不勝數(shù)，陶瓷企業(yè)倒閉、破產(chǎn)又重組不絕于耳，最讓人深刻的當(dāng)屬于江西金牛陶瓷企業(yè)破產(chǎn)的事情。當(dāng)然，除了這些以外，也有企業(yè)喊出了“免費(fèi)裝店、零首付、零庫(kù)存”的口號(hào)，也是吸足了眼球。

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跟風(fēng)、影響

    有些企業(yè)亦似乎聞到這種口號(hào)所帶來的好處，紛紛開啟了跟風(fēng)之作。

    正是這樣，有企業(yè)的高層就曾向中陶君吐槽：自己也有部分經(jīng)銷商被這種口號(hào)吸引到了，轉(zhuǎn)而代理了提出這種口號(hào)的企業(yè)。對(duì)此，其怎么想都想不通，自家的實(shí)力、產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)惠的政策等并不遜色于其它企業(yè)，甚至還要比這些企業(yè)要好，但為何轉(zhuǎn)眼間經(jīng)銷商就溜走了，這也是困擾他許久問題。

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天下掉下餡餅真的好？

    所謂的免費(fèi)裝店，零首付，從字面的意思來說是代理這個(gè)品牌的時(shí)候，前期并不任何費(fèi)用。

    但是真的有這么好的一塊餡餅嗎？而中陶君也觀察到，有企業(yè)提出這樣的口號(hào)，前提是根據(jù)自身的實(shí)力來做這個(gè)事情，比如像某個(gè)企業(yè)就提出了用一個(gè)億尋找100個(gè)優(yōu)質(zhì)代理商，看清了，這家企業(yè)是尋找優(yōu)質(zhì)代理商。

    而當(dāng)諸多陶瓷企業(yè)提出“免費(fèi)裝店、0首付”政策時(shí)，有人就想到這可能又是一種圈錢的方式，如有企業(yè)是先吸引到經(jīng)銷商交下訂金，而隨之等來的是企業(yè)各種條件政策的出臺(tái)。試想，佛山有3000個(gè)品牌，能喊出前3名的品牌看是否有參與這種玩法？這個(gè)問題不錯(cuò)，大家都想想。

    據(jù)中陶君近日走訪企業(yè)了解，有經(jīng)銷商享受“大餡餅”后就交付了100萬，但最終卻一直都沒有把貨拿到，可以說這事一件非常嚇人的事情。一則擾亂了市場(chǎng)，二則會(huì)讓經(jīng)銷商難上加難，同時(shí)也會(huì)變得更加的惶恐。就拿陶瓷行業(yè)以外相關(guān)的裝飾界來說，2018年拿錢跑路、破產(chǎn)的整裝公司都較多，令行業(yè)震驚，令經(jīng)銷商痛心的案例比比皆是。

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如何做到不受影響？

    雖說這樣的口號(hào)給別家企業(yè)帶來影響，但是不受影響的企業(yè)是如何做的？

    首先他們會(huì)反問經(jīng)銷商：成熟的經(jīng)銷商是怎么選擇品牌的？再者就是對(duì)比，拿出行業(yè)前十名陶瓷企業(yè)招商方式作對(duì)比。

    據(jù)中國(guó)陶瓷網(wǎng)終端調(diào)研小組反饋：經(jīng)銷商在代理某個(gè)品牌時(shí)，除了要看這個(gè)品牌的知名度、實(shí)力，還要看這個(gè)品牌的產(chǎn)品。而筆者曾與某企業(yè)的老總聊到免費(fèi)裝店，零首付話題時(shí)，他是如此分析的：

    這些政策對(duì)于經(jīng)銷商來說并沒有獲得特別的幫助，并且目前很多的經(jīng)銷商都很清醒，不是一種口號(hào)就能夠去代理一個(gè)品牌，而是要經(jīng)過長(zhǎng)期的考察才會(huì)選擇信任某一品牌。

    在其看來，免費(fèi)裝店很多都是一種口號(hào)，一種噱頭，真正能帶給代理商利益還是少數(shù)，這也是一種羊毛出在羊身上的道理，而后期還要很多工作要做。雖說是免費(fèi)建店，但實(shí)際確是需要各種保證金，只是把一般前期所需的資金，分流進(jìn)行收取，一旦資金斷裂，就跑路。難道你就不怕這是某些用心不良的企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富倍增的手段？諸如像一直備受人們爭(zhēng)議的炒房團(tuán)體，其就是利用房子，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的倍增。

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結(jié)論，還是打個(gè)問號(hào)吧

    試問有幾個(gè)企業(yè)真有瓜分一億免費(fèi)給經(jīng)銷商裝店的實(shí)力？