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    中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人 黃循龍 自古以來，長生不老、永葆年輕似乎是人類的終極夢想。傳說上古時代，嫦娥因偷食長生不老藥而奔月成仙。秦皇漢武唐宗明宗追求長生不老更是載于史冊，流傳千古。愛屋及烏，由人及物，渠道年輕化是各大有志品牌的必修課，必須牢牢繃緊這根弦，時刻準備著！

    “年輕化的產(chǎn)品，需要更接近年輕人群的渠道。”北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師魏家東介紹，為了讓新產(chǎn)品能夠更貼近用戶真實消費場景，維維一改傳統(tǒng)鋪貨模式，將觸角延伸到學(xué)校、電影院線、面包房、網(wǎng)吧等契合主流年輕人群的地方。“不僅如此，為了滿足線上購物人群的消費習(xí)慣，維維植物蛋白飲料攜手餐飲、商超、電商（一號店、京東、天貓）等主流渠道和平臺，實現(xiàn)消費場景的全覆蓋。”

    互聯(lián)網(wǎng)，堪稱品牌年輕化的首選渠道。從四大門戶到搜索、社交、電商，從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，無數(shù)行業(yè)因互聯(lián)網(wǎng)而變，無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口因年輕人而變。

    以電商為例，各大品牌一方面自建電商平臺，如中糧我買網(wǎng)、萬達飛凡網(wǎng)、順X瓷磚順X網(wǎng)等。另一方面，借助電商平臺與年輕消費者建立更緊密的聯(lián)系，并實現(xiàn)銷量增長。以最近四年瓷磚行業(yè)“雙十一”銷售數(shù)據(jù)來看，2015年銷售冠軍不足一個億，2016年銷冠突破兩個億，2017年銷冠4.6億，2018年銷冠5.2億！但是到了2018年，銷冠與排名其后的瓷磚品牌的銷量差距越來越大，幾乎是一枝獨秀。同時，居然之家首次進入十強榜并名列第二。

    作為建材家居行業(yè)高端零售渠道，居然之家和它的老對手紅星美凱龍，從未停止過年輕化的腳步。2014年春節(jié)，微信紅包仿佛一夜之間從天而降強勢撼動阿里的支付根基。此次“珍珠港偷襲”事件讓馬云措手不及。很多人預(yù)測，以馬云和阿里的個性，絕不會善罷甘休。至少在2018年春節(jié)前夕，阿里在家居建材流通行業(yè)扳回一城。2月11日，阿里巴巴攜手多家機構(gòu)向居然之家戰(zhàn)略投資130億元，這是2018年國內(nèi)首單百億級別的戰(zhàn)略融資合作。其中阿里出資54.53億元，持有居然之家15%的股份。此輪投資后，阿里巴巴成為居然之家的第二大股東。

    “阿里巴巴將協(xié)助居然之家賣場的全面數(shù)字化升級，基于雙方會員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化，實現(xiàn)消費者選建材、買家具的場景重構(gòu)和體驗升級。”（藍鯨財經(jīng)）雙方還將共同打造云裝修平臺，從裝修設(shè)計、材料購買和施工管理全鏈路重構(gòu)家裝行業(yè)模式。

    紅星美凱龍很快跟進。10月31日，紅星美凱龍與騰訊戰(zhàn)略合作發(fā)布會在深圳舉行，雙方宣布將以“智慧零售”為理念，在已有合作基礎(chǔ)上，共同全面探索家居零售行業(yè)的價值鏈重塑。“雙方還力推了合作的首個重磅項目——IMP全球家居智慧營銷平臺，以大數(shù)據(jù)實現(xiàn)超連接，連接家居生態(tài)內(nèi)的各種角色、各種場景和各種內(nèi)容，從而實現(xiàn)為用戶提供家裝全周期、個性化服務(wù)，并以此來制造流量，然后將流量分享給所有的品牌，讓整個行業(yè)的營銷效率提升，運營成本下降。”（騰訊科技）

    業(yè)內(nèi)人士認為，2014年是陶瓷行業(yè)O2O元年，也是互聯(lián)網(wǎng)家裝元年。從毛坯到精裝，僅需699元/平方，愛空間的橫空出世，讓急于裝修、害怕麻煩又追求性價比的年輕人眼前一亮：產(chǎn)品標準化、交付標準化、服務(wù)標準化，嚴選大品牌、全程0增項、21天拎包入住，透明、簡單、有品位，簡直就是年輕人的大救星啊。百度搜索“互聯(lián)網(wǎng)家裝”可以找到相關(guān)結(jié)果7,260,000個之多，橙家、土巴兔、齊家網(wǎng)、金螳螂家等統(tǒng)統(tǒng)在列。

    5月初，碧桂園橙家與網(wǎng)易嚴選合作的“嚴選HOME體驗區(qū)”在寧波落地。雙方通過“電商+互聯(lián)網(wǎng)家裝”的全新合作模式，為新中產(chǎn)群體提供更加高效和品質(zhì)的家裝新選擇。同時雙方合作推出聯(lián)名軟裝產(chǎn)品套餐，試水家居新業(yè)態(tài)，為用戶創(chuàng)造更加便捷的軟硬裝一體化服務(wù)。

    繼上海C店之后，7月21日，尚品宅配在北京開設(shè)了第2家C店，傳遞“家”的生活方式，成為集“吃、喝、玩、樂的多元生活融于一體”的生活方式體驗中心。10月29日，“京東家裝浙江運營中心開工儀式”在中國智慧家居谷舉行。項目立足于目前京東集團大家居業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，將京東電商業(yè)態(tài)和傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)相互融合相互賦能，重塑行業(yè)商業(yè)模式。互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)往線下跑，傳統(tǒng)企業(yè)往線上跑，目的都是為了盡可能的伸展觸角，增加年輕客戶群體，實現(xiàn)銷量、利潤最大化。

    隨著年輕的新中產(chǎn)階層不斷壯大，越來越多的人在裝修時選擇一家或幾家較為大型的公司做包括軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的“全屋整裝”。這意味著整裝市場正在逐步興起，家裝4.0時代已經(jīng)來臨。“整裝是一個不可逆的發(fā)展趨勢，”佛山陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士說，80、90后成為消費主體，年輕一代消費理念與前輩差別很大，一方面講究簡單快捷，經(jīng)濟實惠；另一方面現(xiàn)代人更加注重整體空間的感覺，而不是具體材料與局部花色的細節(jié)。 

    隨著整裝行業(yè)的崛起，陶瓷行業(yè)的營銷渠道也發(fā)生了改變。“建筑陶瓷，作為主材包中最重要的環(huán)節(jié)之一，毫無懸念地收到各大整裝公司拋來的橄欖枝。”行業(yè)資深人士李丹鋒認為，整裝公司以“高性價比”為王牌，在終端市場獲得了廣大消費者的青睞。隨著整裝市場份額的節(jié)節(jié)攀升，其能消耗的“量”也在逐步增大，成本便會愈加便宜。此消彼長之下，整裝渠道會慢慢吞噬經(jīng)銷商渠道的市場份額。

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