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中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人 張念超 最近佛山開了幾個會,龍永圖來了、任澤平也來了,白剛也來了,這三位行業(yè)外專家,給了我們不少新認(rèn)知和新思維。星藝的余靜贛也來了,還在佛山搞了個余工大宅中心,土巴兔的呂鵬飛和頂固集創(chuàng)家居的汪光武也來了,他們是行業(yè)的公知,在行業(yè)發(fā)展上也會給我們一些好的建議。當(dāng)然,值得關(guān)注的還有一幫80后也開了一個會,他們就是八三學(xué)聯(lián)市場人員年會,聽說組織的還不錯,未來,他們是行業(yè)發(fā)展不可或缺的一股重要力量,所以,值得關(guān)注。
前幾天與佛山職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會呂紀(jì)念會長吃飯閑聊,他談到佛山職業(yè)經(jīng)理協(xié)會的規(guī)劃和2019年的大動作,也值得期待,如果真像他設(shè)想的那樣,必定會有一批優(yōu)秀的人才快速脫穎而出,不僅有利于行業(yè)發(fā)展,更有利于企業(yè)發(fā)展,值得為此點(diǎn)贊。
無論是八三學(xué)聯(lián),還是職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會的動作,都看出了行業(yè)人才思變的舉動和渴求進(jìn)步的意愿,這是好的現(xiàn)象,畢竟他們都是陶業(yè)的新希望。談到職業(yè)人,當(dāng)然最受關(guān)注的是行業(yè)的營銷人,他們是企業(yè)的中堅(jiān)力量,對于營銷人,本人就自己的成長過程談一些觀點(diǎn),而這也是營銷過程中常被忽視的幾點(diǎn):
1、太懂營銷技巧,不研究消費(fèi)基礎(chǔ);
2、常在商場,不了解市場;
3、只看到客戶的錢,不能走進(jìn)客戶的心;
4、營銷近視和短視,只看眼前和自己,不精懂行業(yè);
5、不能堅(jiān)持和傳承,遇事躲避,職業(yè)積累和營銷閱歷有限;
6、說的比做的多,難靜下心做事,浮躁的社會騷動的心;
7、過度掠奪市場,只負(fù)責(zé)業(yè)績,不關(guān)心銷售,只關(guān)心出貨,不關(guān)心流通環(huán)節(jié);
8、過度透支信用,承諾多兌現(xiàn)少,做不到又缺乏預(yù)案;
9、只做銷售,缺乏職業(yè)規(guī)劃,走一步說一步,走馬燈式的換工作;
10、激情難維持、活力在下降,出現(xiàn)后期業(yè)務(wù)麻痹綜合癥。
2018年已經(jīng)結(jié)束,雖是有些瑕疵的結(jié)束;2019年已來,雖是以寒冷開始。不過,2019還是有很多美好的期待的,無論是宏觀調(diào)控的語調(diào)緩和,還是企業(yè)年會釋放出的一些信號也好,陶業(yè)都在向好的方向發(fā)展,這些都需要拼搏,都需要群策,都需要中堅(jiān)力量的新能效。

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