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    中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人 張念超 最近佛山開了幾個會，龍永圖來了、任澤平也來了，白剛也來了，這三位行業(yè)外專家，給了我們不少新認(rèn)知和新思維。星藝的余靜贛也來了，還在佛山搞了個余工大宅中心，土巴兔的呂鵬飛和頂固集創(chuàng)家居的汪光武也來了，他們是行業(yè)的公知，在行業(yè)發(fā)展上也會給我們一些好的建議。當(dāng)然，值得關(guān)注的還有一幫80后也開了一個會，他們就是八三學(xué)聯(lián)市場人員年會，聽說組織的還不錯，未來，他們是行業(yè)發(fā)展不可或缺的一股重要力量，所以，值得關(guān)注。

    前幾天與佛山職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會呂紀(jì)念會長吃飯閑聊，他談到佛山職業(yè)經(jīng)理協(xié)會的規(guī)劃和2019年的大動作，也值得期待，如果真像他設(shè)想的那樣，必定會有一批優(yōu)秀的人才快速脫穎而出，不僅有利于行業(yè)發(fā)展，更有利于企業(yè)發(fā)展，值得為此點(diǎn)贊。

    無論是八三學(xué)聯(lián)，還是職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會的動作，都看出了行業(yè)人才思變的舉動和渴求進(jìn)步的意愿，這是好的現(xiàn)象，畢竟他們都是陶業(yè)的新希望。談到職業(yè)人，當(dāng)然最受關(guān)注的是行業(yè)的營銷人，他們是企業(yè)的中堅(jiān)力量，對于營銷人，本人就自己的成長過程談一些觀點(diǎn)，而這也是營銷過程中常被忽視的幾點(diǎn)：

    1、太懂營銷技巧，不研究消費(fèi)基礎(chǔ)；

    2、常在商場，不了解市場；

    3、只看到客戶的錢，不能走進(jìn)客戶的心；

    4、營銷近視和短視，只看眼前和自己，不精懂行業(yè)；

    5、不能堅(jiān)持和傳承，遇事躲避，職業(yè)積累和營銷閱歷有限；

    6、說的比做的多，難靜下心做事，浮躁的社會騷動的心；

    7、過度掠奪市場，只負(fù)責(zé)業(yè)績，不關(guān)心銷售，只關(guān)心出貨，不關(guān)心流通環(huán)節(jié)；

    8、過度透支信用，承諾多兌現(xiàn)少，做不到又缺乏預(yù)案；

    9、只做銷售，缺乏職業(yè)規(guī)劃，走一步說一步，走馬燈式的換工作； 

    10、激情難維持、活力在下降，出現(xiàn)后期業(yè)務(wù)麻痹綜合癥。

    2018年已經(jīng)結(jié)束，雖是有些瑕疵的結(jié)束；2019年已來，雖是以寒冷開始。不過，2019還是有很多美好的期待的，無論是宏觀調(diào)控的語調(diào)緩和，還是企業(yè)年會釋放出的一些信號也好，陶業(yè)都在向好的方向發(fā)展，這些都需要拼搏，都需要群策，都需要中堅(jiān)力量的新能效。