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如果不知道大理石的秘密,你怎么賣磚?| 品類篇(1)

2019-02-28 來(lái)源:中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯:夏凡 閱讀:5752
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    中國(guó)陶瓷網(wǎng) 作者:中陶君 導(dǎo)讀:一款瓷磚產(chǎn)品的面世,不僅在于它的質(zhì)量如何,更在于它是否能得到消費(fèi)者的賞析,一般來(lái)說(shuō),判斷一款瓷磚的受歡迎程度,往往不在瓷磚本身,而在于消費(fèi)者的認(rèn)可程度。

    有調(diào)查顯示,相當(dāng)一部分的消費(fèi)者誤以為,大理石瓷磚是不是含有大理石成分的瓷磚產(chǎn)品。這種看似可笑的回答,恰恰說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題,消費(fèi)者對(duì)于大理石瓷磚的認(rèn)知,還停留在相當(dāng)模糊的階段。

好產(chǎn)品,不在于少數(shù)人評(píng)價(jià)而在于多數(shù)人使用

    可能會(huì)有部分消費(fèi)者知道開(kāi)創(chuàng)大理石瓷磚這個(gè)品類的簡(jiǎn)一大理石瓷磚,以及這幾年非常紅火的大角鹿鉆石釉大理石瓷磚,但是對(duì)更多消費(fèi)者來(lái)說(shuō),想起的大概就是傳統(tǒng)意義上的品牌了。

    這就引申出一個(gè)問(wèn)題,大理石瓷磚要得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可,還需要不斷地傳播大理石瓷磚這個(gè)品類概念。

    據(jù)了解,目前市場(chǎng)上,真正能讓消費(fèi)者聽(tīng)得懂、看得懂的瓷磚品類,諸如木紋磚、仿古磚、大理石瓷磚這三個(gè)品類是毋庸置疑的。

    大理石瓷磚作為瓷磚行業(yè)分化出來(lái)的一個(gè)品類,其市場(chǎng)所占據(jù)的份額有多少呢?

    就目前市場(chǎng)上來(lái)看,很多傳統(tǒng)意義上的瓷磚企業(yè)都在推大理石瓷磚這個(gè)產(chǎn)品,從中也間接說(shuō)明了大理石瓷磚在市場(chǎng)中的份額。

    大角鹿鉆石釉大理石瓷磚董事長(zhǎng)南順芝接受記者采訪時(shí)分析認(rèn)為,將山東、江西、佛山等產(chǎn)區(qū)所有銷售大理石瓷磚的品牌疊加起來(lái),大理石瓷磚占據(jù)的市場(chǎng)份額可能已經(jīng)超過(guò)了兩百億,而且市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)大。

一款好的產(chǎn)品,需要市場(chǎng)的認(rèn)可

    說(shuō)起大理石瓷磚,“簡(jiǎn)一”選擇了走高端路線,也造就了大理石瓷磚高端市場(chǎng)以外的空缺,同時(shí)也誕生了一批注重中高端市場(chǎng)的大理石瓷磚品牌,比如像大角鹿這樣的瓷磚品牌,就抓住了這個(gè)空缺的機(jī)會(huì),讓大理石瓷磚走進(jìn)更多普通消費(fèi)者的生活中,根據(jù)南順芝透露,其品牌未來(lái)將會(huì)繼續(xù)主抓中高端這一消費(fèi)群體。

    據(jù)悉,目前大理石瓷磚存在著很多大大小小的瓷磚品牌,但是真正能稱得上是消費(fèi)者心目中的大理石瓷磚品牌,確實(shí)屈指可數(shù)。

    以佛山為例,簡(jiǎn)一大理石瓷磚、大角鹿鉆石釉大理石瓷磚、通利大理石瓷磚等等品牌,都是知名的大理石瓷磚品牌,再加上其它不知名的大理石瓷磚品牌,以及一些老牌瓷磚品牌都在推大理石瓷磚,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)自然是很激烈的。有專業(yè)人士分析認(rèn)為,大理石瓷磚品牌未來(lái)會(huì)越來(lái)越明細(xì)化,那些不知名的大理石瓷磚品牌,可能會(huì)在廝殺中被市場(chǎng)淘汰。

    那么為什么大理石瓷磚會(huì)受市場(chǎng)歡迎?

    大理石瓷磚即仿天然大理石,在紋理,色彩,質(zhì)感,手感以及視覺(jué)效果完全達(dá)到天然大理石的逼真效果,裝飾效果甚至優(yōu)于天然石材,正是因?yàn)樗哂刑烊淮罄硎痪邆涞膬?yōu)點(diǎn),而備受消費(fèi)者信賴及推崇。

    總的來(lái)說(shuō),大理石瓷磚具有以下三個(gè)優(yōu)點(diǎn):

    1、大理石瓷磚是通過(guò)機(jī)械高壓成型,高溫煅燒而成,釉面細(xì)膩光滑防水防污性能好,利于維護(hù)保潔,也利于裝飾效果的保護(hù)。

    2、資源稀缺是天然大理石的另一個(gè)本質(zhì)性問(wèn)題,而大理石瓷磚貨源穩(wěn)定,價(jià)格相對(duì)于天然大理石來(lái)說(shuō),要便宜許多。

    3、天然大理石抗折強(qiáng)度低,容易斷裂,而大理石瓷磚則沒(méi)有這些缺點(diǎn)。

大理石瓷磚——陶瓷行業(yè)的寵兒

    大理石瓷磚,它擁有大理石的逼真效果和瓷磚的優(yōu)越性能。相比較天然大理石,它在防污防水、抗折強(qiáng)度、易清潔等使用性能方面表現(xiàn)更為卓越。

    當(dāng)大理石瓷磚出現(xiàn)在市場(chǎng)上的時(shí)候,有行業(yè)媒體評(píng)價(jià)它說(shuō),大理石瓷磚的出現(xiàn),顛覆了天然大理石與瓷磚之間的固有格局,為瓷磚乃至整個(gè)建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了極大的革新與促進(jìn)作用。

滿園爭(zhēng)艷才是春,一枝獨(dú)秀不是春

    隨著近幾年大理石瓷磚風(fēng)行終端,不僅一些跟風(fēng)的小企業(yè)做大理石瓷磚,一些行業(yè)知名大品牌也爭(zhēng)相加入了大理石瓷磚研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域。不過(guò)在其中,記者了解發(fā)現(xiàn),很多瓷磚產(chǎn)品因?yàn)榫哂辛四撤N類似于天然大理石的紋路,而被強(qiáng)行冠以大理石瓷磚這個(gè)稱謂,出現(xiàn)在瓷磚市場(chǎng)上。

    對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),如何辨別大理石瓷磚這個(gè)課題,大理石瓷磚生產(chǎn)者具有不可推卸的教導(dǎo)義務(wù)。假以時(shí)日,大理石瓷磚在消費(fèi)者心中建立起清晰的認(rèn)知,品牌的概念在消費(fèi)者心中不斷延伸,大理石瓷磚市場(chǎng)也會(huì)隨著時(shí)間的推移而得到肅清。

大理石瓷磚看紋路,更要看耐磨度

    在記者所走訪的佛山部分陶瓷展廳,很多時(shí)候大理石瓷磚都會(huì)被放到醒目的位置,以吸引參觀者的注意。從展廳所展出的大理石瓷磚產(chǎn)品來(lái)看,從最初單純的大理石瓷磚到今天演化出來(lái)的柔光大理石瓷磚、通體大理石瓷磚、負(fù)離子大理市瓷磚,再到大角鹿所開(kāi)創(chuàng)的大理石瓷磚新品類——鉆石釉大理石瓷磚等等,大理石瓷磚也處在不斷演化的進(jìn)程中。

    據(jù)記者了解,判斷一款大理石瓷磚,除了看它的紋路是否達(dá)到天然大理石的紋路效果外,其耐磨度也是一個(gè)重要的參考因素,也是核心的部分。

    評(píng)判一款大理石瓷磚的好壞,在于它的轉(zhuǎn)數(shù)是否達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解,目前市面上大部分的釉面磚、全拋釉都在750轉(zhuǎn)以下,倘若是瓷磚的釉面達(dá)到1500轉(zhuǎn)左右,都是屬于質(zhì)量上乘的產(chǎn)品了。(注:瓷磚按轉(zhuǎn)數(shù)劃分耐磨等級(jí):零級(jí)100轉(zhuǎn) , 一級(jí)150轉(zhuǎn) ,二級(jí) 600轉(zhuǎn) ,三級(jí) 750 -1500轉(zhuǎn) ,四級(jí) 2100 - 6000和五級(jí)12000轉(zhuǎn),即轉(zhuǎn)數(shù)越高,其耐磨度、防污性越好。)

    目前,大多數(shù)大理石瓷磚企業(yè)所生產(chǎn)的瓷磚產(chǎn)品,其轉(zhuǎn)數(shù)都在750到1500之間,能生產(chǎn)達(dá)到1500轉(zhuǎn)以上,甚至于2100轉(zhuǎn)以上的企業(yè),實(shí)屬少數(shù)。

    釉面作為大理石瓷磚的核心部分,其生產(chǎn)的轉(zhuǎn)數(shù)越高,其耐磨度就越高,而它的防污性能也會(huì)相應(yīng)提高。通俗來(lái)說(shuō),釉面一旦遭到破壞,瓷磚就容易產(chǎn)生劃痕、發(fā)黑等問(wèn)題。換句話說(shuō),大理石瓷磚的釉面其實(shí)就是耐磨度表面的一層安全防護(hù)罩。

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