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    中國陶瓷網(wǎng)特約撰稿人 張念超 過個年，錢難賺了、生意難做了。

    這句話是業(yè)內(nèi)人士普遍的感受，大家也都過起了“有錢省著花、企業(yè)減支增效”的節(jié)約模式。

    當然也不乏很多利好的消息，如大灣區(qū)規(guī)劃的落地、股市幾近3000點、房子按套內(nèi)面積銷售、70個大中城市房價大多上漲等等。

    生意難做，不是今年才有的狀態(tài)。

    早在五年前，生意就開始難做了。

    畢竟市場環(huán)境也很正常，雖然從2018年開始經(jīng)濟環(huán)境加劇悲觀。

    但環(huán)境并不是生意難做的主導因素。消費群體整體素質(zhì)的提升和需求層級上延也起到至關(guān)重要的影響。

    當下，主力消費群體過了購買任性、過渡消費的時代，購買開始回歸理性以及物質(zhì)簡單精神飽滿成為新的趨勢。

    這都對經(jīng)營者提出更高的要求，包括原有的售賣環(huán)境、人員素質(zhì)、產(chǎn)品包裝、配送等等……這些都對經(jīng)營者而言是全新的挑戰(zhàn)，經(jīng)營者們迫切需要更高要求的新經(jīng)營模式。

    產(chǎn)量雖下降，但產(chǎn)值卻在提升。

    回顧最近的五年，生活必需品在漲價、裝戴用品在漲價、電子產(chǎn)品在漲價、房子一直在漲、家裝的衛(wèi)潔和家居產(chǎn)品也在漲價.........而瓷磚價格卻不漲反降。

    我們再看看這些產(chǎn)品的需求量。

    現(xiàn)在人吃的少了、穿戴更換的頻率也慢了、電子產(chǎn)品使用周期也長了，這些產(chǎn)品在量上的增長放慢了，與瓷磚量的減少是同步的。

    而很多行業(yè)在數(shù)量方面雖然有所減少，但產(chǎn)值是增長的。其增長的并非是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的跨界和服務的增值。比如奶茶、餐飲，又如衛(wèi)浴價格在下降，衛(wèi)浴適智能化卻讓價格持續(xù)提升、同樣家具價格在下降，但定制讓家具價格持續(xù)增加。

    2019年才是陶瓷的新起點。

    再談談陶瓷，我們細數(shù)一下國內(nèi)過10億的品牌不足15個，離高度集中還有很長的路要走。

    同樣，國外幾十年的發(fā)展也沒有幾個十億級的品牌，但有上百億級的集團或者品牌集合。

    從2000年陶瓷的高速成長，到目前也近20余年了，陶瓷的品牌成長依舊有些慢。

    這也再次讓我們重新思考品牌和規(guī)模的成長匹配問題，以及多品類和多品牌的問題，也許2019年，才是陶瓷行業(yè)的新起點。

    未來品牌發(fā)展的方向。

    就一個商業(yè)品牌，無論是什么領域的，只要網(wǎng)點覆蓋達到一定的密度后，營銷的難度和增長的動能都會放緩。

    再加上消費的多元化，靠單一模式滿足不同需求的時代已經(jīng)過去，爆款開發(fā)的難度和成功率則越來越大。

    于是就有了兩個方向的發(fā)展：一是繼續(xù)擴大網(wǎng)絡覆蓋，國內(nèi)沒有的，去國外發(fā)展；二是品類延伸，尋找新的需求，這兩種都是規(guī)模經(jīng)濟發(fā)展的解決方案。

    未來的品牌發(fā)展，基本是兩個方向：

    消費者從集中到集優(yōu)。消費變化讓需求從集中到集優(yōu)轉(zhuǎn)變，消費趨同的群體選擇同一品類，不再是過往的高度消費趨同，無論品牌有多大，都不可以再把消費者集中起來，品牌的集優(yōu)化發(fā)展是趨勢和大勢。

    從品牌集中到品類集合。企業(yè)經(jīng)營的目的是盈利最大化，盈利最大化的途徑，無外乎持續(xù)產(chǎn)品利潤實現(xiàn)和持續(xù)做大規(guī)模實現(xiàn)。持續(xù)增加產(chǎn)品利潤要靠科技、服務或者壓榨關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)利潤來實現(xiàn)，科技和服務的創(chuàng)新速度是比較慢的，而壓榨關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)要靠資金和壟斷做支撐。

    相對而言，做大規(guī)模比較容易實現(xiàn)一點，而消費的特性注定了品牌要向集優(yōu)化發(fā)展。

    消費不再為集中度買單，要實現(xiàn)做大規(guī)模的愿景就要做到品類集優(yōu)下的品牌集合化，這也是國外陶瓷集團的成功之路。

    未來已未來，新消費造就新矛盾，品牌必須打破舊觀念建立新認識。