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    中國陶瓷網(wǎng) 作者：禪殘  2018年，中國建陶行業(yè)遭遇前所未有的“寒冬”，各產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量銷量都呈現(xiàn)出較大程度的下滑；然而，泛高安產(chǎn)區(qū)卻“風(fēng)景這邊獨好”，雖然出現(xiàn)了部分企業(yè)破產(chǎn)、重組的情況，但總體上依然保持產(chǎn)銷平衡，且并未停止產(chǎn)能擴(kuò)張的腳步。

    為什么其他產(chǎn)區(qū)情況堪憂，而產(chǎn)能規(guī)模排名全國第二的泛高安產(chǎn)區(qū)卻能逆勢而上？

    3月上旬，中國陶瓷網(wǎng)記者走進(jìn)泛高安產(chǎn)區(qū)，探求該產(chǎn)區(qū)十多年來迅猛發(fā)展和2018年逆勢而上的答案。

直面寒冬：信心比黃金重要

    幾天下來，記者馬不停蹄地輾轉(zhuǎn)于江西高安、宜豐等地，走訪了金泰源陶瓷、羅斯福陶瓷集團(tuán)、奧巴瑪陶瓷、世紀(jì)新貴陶瓷、新景象陶瓷、太陽陶瓷集團(tuán)、瑞陽陶瓷集團(tuán)、金三角陶瓷、精誠陶瓷、天瑞陶瓷、寶慶陶瓷集團(tuán)、普京陶瓷集團(tuán)等陶企，了解到的情況是：相對其他產(chǎn)區(qū)而言，泛高安產(chǎn)區(qū)2018年總體形勢較好，受“寒冬”影響不是很大，多家企業(yè)產(chǎn)銷持平，比其他產(chǎn)區(qū)的企業(yè)“活得滋潤”。

    但是，行情并沒有人們想象中那么好。

    中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會官網(wǎng)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2018年重要建陶產(chǎn)區(qū)均出現(xiàn)不同程度的負(fù)增長，廣東、江西、山東增長均在-15%以上。

    一位不愿意透露姓名的行業(yè)人士告訴記者，“不能只看總體形勢，其實泛高安產(chǎn)區(qū)不少企業(yè)去年是很艱難的，有的企業(yè)‘活得滋潤’，有的企業(yè)卻沒有那么‘好過’”，正所謂幾家歡樂幾家愁。據(jù)其分析，很多企業(yè)之所以能在2018年保持產(chǎn)銷平衡，與泛高安產(chǎn)區(qū)環(huán)保督察“回頭看”密切相關(guān)。面對環(huán)保督察，一部分企業(yè)被動停產(chǎn)應(yīng)對整頓，而另一部分則主動停產(chǎn)迎接檢查。因環(huán)保而導(dǎo)致的停產(chǎn)降低了產(chǎn)量，客觀上為相當(dāng)一部分企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡創(chuàng)造了條件。

    盡管置身于行業(yè)整體下滑的大環(huán)境里，泛高安陶企卻對未來充滿了信心。

    金泰源陶瓷總經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理雷東燁表示，在2018年已新增兩條生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，金泰源陶瓷計劃今年再上馬一條大規(guī)格外墻生產(chǎn)線，還有可能會上馬一條以工程渠道為主的生產(chǎn)線。

金泰源陶瓷總部

    奧巴瑪陶瓷營銷總經(jīng)理王備荒表示，2019年奧巴瑪陶瓷計劃新增一條仿古磚生產(chǎn)線。

奧巴瑪陶瓷總經(jīng)理王備荒

    寶慶陶瓷集團(tuán)董事長吳寶慶表示，寶慶陶瓷集團(tuán)去年產(chǎn)銷基本保持了平衡，生產(chǎn)沒有停過，雖然仍有庫存，但今年增加了一個銷售團(tuán)隊，從3月1日-5日的銷售情況來看，盡管這些天雨水連綿，但銷售情況不錯，2019年前景樂觀。

寶慶陶瓷集團(tuán)總部

    “信心比黃金更重要”，是戰(zhàn)勝困難的重要力量。這些陶企擁有十足的信心，充分展現(xiàn)出泛高安產(chǎn)區(qū)直面行業(yè)嚴(yán)峻形勢的底氣，也向整個行業(yè)傳遞著正能量。

    有時候，行業(yè)形勢不好未必就是壞事，好企業(yè)多發(fā)展壯大于惡劣環(huán)境。已經(jīng)過去的2018年，泛高安那些實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡的陶企正是在自信中發(fā)揮優(yōu)勢而“殺出一條血路”的。

發(fā)掘優(yōu)勢：打響泛高安品牌

    迄今為止，起步于2007年的泛高安產(chǎn)區(qū)已經(jīng)走過快速發(fā)展的11年，從2017年起產(chǎn)能規(guī)模僅次于廣東產(chǎn)區(qū)，躍居行業(yè)第二。

    說到泛高安產(chǎn)區(qū)11年的輝煌成就，不得不提其賴以發(fā)展壯大的幾大優(yōu)勢。

    一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。高安是元代青花發(fā)掘地之一，在建陶領(lǐng)域也有著深厚的底蘊(yùn)（其發(fā)展史可以追溯到上世紀(jì)70年代，80年代更是贏得了“八分天下有其一”的“釉面磚王國”榮譽(yù)稱號），建陶從業(yè)人員和中高級技術(shù)管理人才眾多，勞動力資源也很豐富。

    二是原材料優(yōu)勢。高安及周邊瓷土資源品位高、種類全、儲量大，對陶企就地取材、節(jié)約成本十分有利。

    三是區(qū)位優(yōu)勢。高安位于華東、華南、華中九省的中心位置，八小時經(jīng)濟(jì)圈覆蓋了全國65%的人口、60%的經(jīng)濟(jì)總量和70%的建陶消費市場。

    四是物流優(yōu)勢。高安以汽車運(yùn)輸噸位列全國縣級政區(qū)首位，擁有“汽運(yùn)之都”的稱號，其發(fā)揮支柱性作用的汽車運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)為建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的物流條件。

    憑借這四大優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)卣畬⒔ㄌ债a(chǎn)業(yè)作為重要產(chǎn)業(yè)培育和扶持的決策下，泛高安產(chǎn)區(qū)抓住了建陶行業(yè)“南陶北上，東陶西移”戰(zhàn)略機(jī)遇，駛?cè)肓孙w速發(fā)展的快車道，創(chuàng)下了令業(yè)界驚嘆的“高安速度”速度，成就了排名全國第二的產(chǎn)能規(guī)模。

    但時至當(dāng)下，特別是2018年以來，隨著房地產(chǎn)市場持續(xù)疲軟、原材料和煤炭大幅漲價、環(huán)保風(fēng)暴日益升級、整裝渠道迅速崛起、精裝房比重逐步加大……建陶市場競爭不斷加劇，泛高安產(chǎn)區(qū)原有的四大優(yōu)勢已經(jīng)無法發(fā)揮決定性作用，依靠產(chǎn)能擴(kuò)張也不現(xiàn)實，要繼續(xù)保持快速發(fā)展，必須發(fā)掘新的優(yōu)勢。

    那新的優(yōu)勢在哪里？

    羅斯福陶瓷集團(tuán)總經(jīng)理羅群認(rèn)為，泛高安產(chǎn)區(qū)目前最大的優(yōu)勢就是生產(chǎn)和物流。與全國其他產(chǎn)區(qū)相比，產(chǎn)能規(guī)模排名全國第二的泛高安產(chǎn)區(qū)不僅產(chǎn)能充足，具備規(guī)?；a(chǎn)的優(yōu)勢，更重要的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，相當(dāng)一部分陶企產(chǎn)品的質(zhì)量可以與佛山一二線品牌媲美。

羅斯福陶瓷集團(tuán)總部

    瑞陽陶瓷集團(tuán)營銷中心常務(wù)副總經(jīng)理鄭標(biāo)認(rèn)為，對于泛高安陶企特別是像瑞陽陶瓷集團(tuán)這樣具備較大產(chǎn)能規(guī)模的企業(yè)來說，將整個企業(yè)打造成制造品牌是一個很好的發(fā)展方向，近年來佛山一線品牌和山東品牌紛紛涌入泛高安產(chǎn)區(qū)與實力企業(yè)開展貼牌合作是最好的證明。泛高安產(chǎn)區(qū)2018年形勢還不錯的主要原因之一，就是抓住了大批山東陶企南下貼牌的機(jī)會。此外，泛高安產(chǎn)區(qū)也并非不能打造終端品牌，雖然已經(jīng)錯過了2000年前后佛山品牌崛起的風(fēng)口，但在集采等新領(lǐng)域也還有機(jī)會，與佛山一線品牌相比有生產(chǎn)成本優(yōu)勢。

瑞陽陶瓷集團(tuán)總部

    精誠陶瓷營銷總經(jīng)理吳亮也認(rèn)為泛高安陶企的優(yōu)勢是打造行業(yè)制造品牌，走OEM之路。憑借在仿古磚領(lǐng)域的品種豐富、工藝齊全、生產(chǎn)靈活等優(yōu)勢，精誠陶瓷堅持高品質(zhì)與產(chǎn)品特色化，于2018年開啟定制化戰(zhàn)略，在打造行業(yè)制造品牌之路上先行一步。

精誠陶瓷營銷總經(jīng)理吳亮與中國陶瓷網(wǎng)記者合影

    世紀(jì)新貴陶瓷營銷總經(jīng)理丁鵬元認(rèn)為，建陶行業(yè)已經(jīng)走過了靠數(shù)量取勝的粗放式增長期，逐漸從數(shù)量制造向質(zhì)量制造轉(zhuǎn)變，與此同時，消費也慢慢回歸理性，不再盲目追求品牌。這對泛高安陶企來說是好事，不但可以打造自己的品牌以獲得發(fā)展，也可以通過貼牌和代工賺取利潤。不過，“再牛逼的副駕駛,都不如自己緊握方向盤”，還是打造自己品牌自產(chǎn)自銷來得更穩(wěn)妥和自在。

    金三角陶瓷營銷總經(jīng)理朱智峰同樣認(rèn)為，泛高安陶企應(yīng)該打造自己的終端品牌。對于泛高安陶企來說，拼產(chǎn)能的時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在需要向佛山陶企學(xué)習(xí)，進(jìn)入打造品牌的發(fā)展模式。金三角陶瓷在泛高安產(chǎn)區(qū)引進(jìn)第一臺十二通道陶瓷噴墨機(jī)，發(fā)揮花色和配套等生產(chǎn)優(yōu)勢，打造差異化產(chǎn)品和應(yīng)用，搶占佛山一二線品牌淘汰的經(jīng)銷商資源，在轉(zhuǎn)型升級的路上邁出了堅實的步伐。

金三角陶瓷總部

    除了多年發(fā)展形成的生產(chǎn)優(yōu)勢，記者走訪的這些泛高安陶企高層中幾個人都提到了一個隱性軟優(yōu)勢，那就是：

    泛高安產(chǎn)區(qū)陶瓷人的“吃苦耐勞”。

    吃苦耐考也能成為優(yōu)勢？

    此詞一出，或許會遭到讀者的恥笑。但千萬別小看這種看不見摸不著的隱性軟優(yōu)勢，佛山建陶業(yè)的崛起與佛山人“務(wù)實低調(diào)”的隱性軟優(yōu)勢密不可分就是最好的證明。

    泛高安產(chǎn)區(qū)絕大部分本土企業(yè)主都有著吃苦耐勞的打拼精神，為了事業(yè)一刻也不愿意閑下來，待辦公室、下車間、跑市場……經(jīng)常上班加班連軸轉(zhuǎn)。2007年以來，泛高安之所以能抓住機(jī)遇迅速成長為產(chǎn)能規(guī)模名列全國第二的產(chǎn)區(qū)，與陶企老板們吃苦耐勞的精神是密不可分的。我們常說的“勤能補(bǔ)拙”，就是和這個精神類似；而高安能成為“汽運(yùn)之都”，其實也是依靠這種精神。

    其實，泛高安產(chǎn)區(qū)還有非常難得的開放包容的優(yōu)勢。走訪過程中，記者進(jìn)各大陶企大門時都沒有受到任何阻攔。換做在佛山，同行若要進(jìn)入其他陶企的展廳，定會被防賊一樣對待，非盤問審查清楚才讓進(jìn)去不可。

    在記者看來，無論是打造制造品牌，還是打造終端品牌，都是泛高安陶企在新形勢下根據(jù)自身實際情況做出的不同選擇。至于它們能走多遠(yuǎn)，取決于能否充分發(fā)掘自己特有的優(yōu)勢，打造出屬于自己的核心競爭力，讓泛高安成為中國陶瓷制造中心。

保持清醒：正視挑戰(zhàn)與機(jī)遇

    雖然泛高安產(chǎn)區(qū)2018年比其他產(chǎn)區(qū)“活得更滋潤”，但是也難逃嚴(yán)峻大環(huán)境下的挑戰(zhàn)。

    比如：

    低端發(fā)展模式已走到盡頭，環(huán)保壓力越來越大。

    2018年3月國務(wù)院出臺了《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》，對建陶行業(yè)影響非常大。

    在持續(xù)推進(jìn)工業(yè)污染源全面達(dá)標(biāo)排放方面，要求強(qiáng)化工業(yè)企業(yè)無組織排放管理，對物料（含廢渣）運(yùn)輸、裝卸、儲存、轉(zhuǎn)移和工藝過程等無組織排放實施深度治理，全國2020年底前基本完成。這對泛高安陶企的影響更大。

    在實現(xiàn)增氣減煤方面，要求2020年天然氣占能源消費總量比重達(dá)到10%，當(dāng)前泛高安產(chǎn)區(qū)以煤為主，準(zhǔn)備用清潔煤氣，如果2020年前還達(dá)不到排放要求，將來可能必須要用天然氣。這可能會造成泛高安陶企生產(chǎn)成本的增加。

    據(jù)悉，高安正在積極推行建陶產(chǎn)業(yè)園區(qū)集中供氣項目，還在對集中制粉進(jìn)行可行性調(diào)研。而據(jù)《中國環(huán)境報》報道，高安市生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作小組近日集體約談了9家煤焦油管理不規(guī)范的陶企，進(jìn)一步釋放了當(dāng)?shù)卣畬⒓訌?qiáng)對建陶產(chǎn)業(yè)環(huán)保檢查的信號。

    企業(yè)規(guī)范運(yùn)作成為趨勢，用工成本越來越高。

    2018年國家出臺了社保入稅的新政策，這對于一些小陶企來說殺傷力可能比節(jié)能減排還大，有的就可能直接因此而關(guān)門。

    這一項新政策實施后，佛山陶企在人工成本上將提高到20%-40%不等；泛高安陶企現(xiàn)在還沒有實施，一旦強(qiáng)制推行，很多企業(yè)的用工成本會大幅度提高。

    ……

    面對挑戰(zhàn)，泛高安陶企應(yīng)該有著清醒的認(rèn)識，要立足優(yōu)勢、腳踏實地，千萬不能好高騖遠(yuǎn)、貪大求全。

    太陽陶瓷集團(tuán)新瑞景陶瓷營銷總經(jīng)理黃晨子認(rèn)為，廣東陶企即便是暫時不景氣，也能打一下消耗戰(zhàn)，泛高安陶企則不同，相對抵御市場風(fēng)險能力較弱。體現(xiàn)在終端就是：經(jīng)銷商對在經(jīng)營的廣東品牌價格不是很敏感，對經(jīng)營江西品牌的價格依賴性比較大，在工程、批發(fā)等渠道占主體。

太陽陶瓷集團(tuán)總部

    當(dāng)然，機(jī)遇是與挑戰(zhàn)并存的，泛高安陶企也應(yīng)該看到不利環(huán)境下的有利一面。正如普京陶瓷集團(tuán)營銷總經(jīng)理姚曉輝所說，“要保持清醒頭腦，正視困難；但同時也要樂觀面對未來，不要像走夜路那樣，自己嚇唬自己”。

普京陶瓷集團(tuán)總部

    比如：

    當(dāng)?shù)卣畬ㄌ债a(chǎn)業(yè)支持的力度比其他產(chǎn)區(qū)更大。

    宜春市于2018年10月出臺了《關(guān)于加快建設(shè)“三群兩谷一帶”產(chǎn)業(yè)工程的實施意見》，明確提出要打造“建材產(chǎn)業(yè)集群：以高安、豐城、奉新、上高、萬載、宜豐等地為重點，大力實施‘建材產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級工程”’，力爭到2019年全市建材制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群主營業(yè)務(wù)收入突破1000億元”，“推動建陶產(chǎn)業(yè)升級。依托高安建筑陶瓷基地，推動‘泛高安’建陶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”。

    國家對包括建陶產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的實體制造業(yè)支持力度將加大。

    2019年國務(wù)院政府工作報告中提出，“深化增值稅改革，將制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行16%的稅率降至13%”，“改革完善貨幣信貸投放機(jī)制，適時運(yùn)用存款準(zhǔn)備金率、利率等數(shù)量和價格手段，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大信貸投放、降低貸款成本，精準(zhǔn)有效支持實體經(jīng)濟(jì)，不能讓資金空轉(zhuǎn)或脫實向虛”。

    減稅是國家釋放的支持實體制造業(yè)發(fā)展的一個信號，意味著將會為作為傳統(tǒng)制造業(yè)的陶瓷行業(yè)降本減負(fù)；而擴(kuò)大信貸投放，則將為屬于高周轉(zhuǎn)行業(yè)的陶企提供更多的生存空間，意味著處于相較他產(chǎn)區(qū)而言經(jīng)濟(jì)更為落后的江西的泛高安陶企融資比以前容易，解決發(fā)展過程中資金不足的問題成為可能。

    在資本和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)翻手為云、覆手為雨的今天，做實業(yè)實為不易，做建陶產(chǎn)業(yè)更不容易；而在前有佛山品牌越跑越遠(yuǎn)、后有其他產(chǎn)區(qū)緊追不舍的當(dāng)下，做泛高安陶企可謂難上加難。

    但只要能找準(zhǔn)發(fā)展定位，充分發(fā)掘優(yōu)勢，并且滿懷信心地堅持下去，相信泛高安陶企一定能走出一條屬于自己的精彩之路！