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為使更多的經(jīng)銷商伙伴能夠有計劃地開拓、有方向地維護,做到產(chǎn)值轉(zhuǎn)化見效快、效益高,集團于5月6日—7日在佛山寶隆國際酒店隆重召開渠道為王致勝終端——終端設(shè)計師&工長渠道專項研討峰會?;洀娖放平?jīng)銷商響應(yīng)集團號召,從全國各地應(yīng)邀而至出席本次峰會。總部也以點帶面引導(dǎo),向在場經(jīng)銷商輸出設(shè)計師&工長渠道布局內(nèi)容,帶其一同探索變幻的格局。
▲集團公司銷售總經(jīng)理羅昶致開幕詞
就目前行業(yè)情況,大力發(fā)展設(shè)計師&工長渠道成了品牌轉(zhuǎn)型升級的必走之路。為表明決心,集團不僅于2018年成立設(shè)計師渠道,2019為了繼續(xù)深化建設(shè)終端渠道,致勝終端,正式成立U+聯(lián)盟,包含U+設(shè)計聯(lián)盟,U+工長聯(lián)盟,以及美學院三大項目,并在會議上與年度戰(zhàn)略合作方id+c、廣州設(shè)計周紅棉獎、新浪家居、酷家樂、圓方進行簽約及授牌,宣告著集團U+聯(lián)盟正式啟動,合作進程深化推進,強強聯(lián)合,合作共贏。
▲簽約儀式
▲授牌儀式
▲U+聯(lián)盟啟動禮
為使在場經(jīng)銷商明白何為U+聯(lián)盟,集團市場部總監(jiān)顏偉生特于會上作出了全面闡釋。U +聯(lián) 盟是能強集團全程贊助,由id+c、新浪家居、廣州設(shè)計周、酷家樂、中國建筑材料流通協(xié)會 家庭裝修委員會等全程參與,由多個立足于推動建材行業(yè)發(fā)展的企業(yè)、全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)共同發(fā) 起成立的一個俱樂部運營機構(gòu) 。U+聯(lián)盟面向室內(nèi)設(shè)計師、全國工長、優(yōu)秀經(jīng)銷商,建立U+設(shè)計聯(lián)盟、U+工長聯(lián)盟和美學院。本著“設(shè)計讓生活更美好”的基準,搭建了各個領(lǐng)域里美好生活筑造者交流與成長的平臺。旨在為每一位會員打通交流、合作、提升、進階的綜合性服務(wù)平臺,創(chuàng)造互利共贏的機會及平臺。
知概念還得懂實踐。集團市場推廣部標桿運營組營運導(dǎo)師付國文以多年在終端服務(wù)的實戰(zhàn)經(jīng)驗,從U+工長聯(lián)盟活動的準備階段、落地前、中、后期及后期維護幾大方面全面剖析具體落地細則,讓在座經(jīng)銷商對工長渠道及其相關(guān)活動有更具象的了解和認識。
作為集團2019的戰(zhàn)略合作伙伴,新浪家居又能怎樣助力終端,提高品牌影響力?為此,會議特邀新浪家居新渠道運營總監(jiān)高峰上臺,全面介紹集團與新浪家居品質(zhì)家裝大賽合作計劃,賦能終端。
結(jié)合現(xiàn)今行業(yè)現(xiàn)狀,設(shè)計師渠道在未來高端市場呈現(xiàn)非常強的影響力,因此,設(shè)計師渠道是我們堅持不移的發(fā)展道路。會上,集團市場推廣部設(shè)計師渠道經(jīng)理譚佩霞就設(shè)計師渠道現(xiàn)狀、實戰(zhàn)案例、渠道動作、維護和未來發(fā)展趨勢向在場經(jīng)銷商全面剖析設(shè)計師渠道的運營之道。
提升店面設(shè)計師的專業(yè)能力,增強門店導(dǎo)購的設(shè)計基礎(chǔ)知識,推動門店設(shè)計營銷力的提升是目前門店業(yè)績提升的關(guān)鍵突破口。那么,在終端應(yīng)該如何開拓和利用設(shè)計師渠道以此拉動銷量?集團市場推廣部設(shè)計師渠道營運導(dǎo)師郭文以自身的實戰(zhàn)經(jīng)驗,為在座經(jīng)銷商具體介紹設(shè)計師渠道的開拓與操作。
此外,大會還特別邀請粵強陶瓷佛山營運中心總經(jīng)理方立敏女士上臺為經(jīng)銷商分享其在團隊管理和設(shè)計師活動兩方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

圓方&酷家樂作為粵強品牌的終端設(shè)計軟件及營銷手段,而企叮咚供應(yīng)鏈平臺作為品牌終端營銷體系的重要組成部分,是每位終端店員必須要了解和掌握的。為使經(jīng)銷商更加深刻意識到其重要性,本次會議特酷家樂商學院副院長彭書茵及企叮咚運營中心項目發(fā)起人黃偉雄上臺解密此兩款營銷軟件中的奧秘。

▲酷家樂商學院副院長彭書茵
▲企叮咚運營中心項目發(fā)起人黃偉雄
能美學院由集團創(chuàng)辦,以家居、生活、美學為范疇,傳播現(xiàn)代美學生活,致力于讓美學設(shè)計營銷完美融入到終端店面,提高終端店面設(shè)計師的整體水平,豐富設(shè)計師的知識領(lǐng)地的專為終端設(shè)計師而設(shè)立的學習平臺。為使經(jīng)銷商能更了解能美學員,集團市場推廣部設(shè)計軟件組營運導(dǎo)師上官春苗不僅向在場經(jīng)銷商介紹了能美學院,還公布了5月12日——6月12日的“粵強陶瓷”王者終端&設(shè)計王者設(shè)計大賽相關(guān)內(nèi)容。
一個真正的品牌,終端形象是時刻存在的,其終端形象的設(shè)計、產(chǎn)品陳列和整體風格、色調(diào)的搭配等,都是品牌形象傳播的重要因素。為引領(lǐng)潮流,粵強品牌終端形象不斷升級,為了讓經(jīng)銷商更科學系統(tǒng)地認識目前品牌的終端形象,優(yōu)化整合終端旗艦店形象,把終端形象升華改造,體現(xiàn)品牌的創(chuàng)新時尚魅力,特集聚全國經(jīng)銷商于7日下午在粵強總部展廳舉辦董事長邀你共《思·變》——粵強終端形象升級思享薈。

品牌文化是一個企業(yè)的靈魂。為了能讓品牌文化傳播到終端消費者,集團董事長梁其于會議上再次強調(diào)了粵強品牌的正能量文化,同時也以正能量勉勵在場經(jīng)銷商沉穩(wěn)應(yīng)對目前行業(yè)環(huán)境,積極響應(yīng)總部方針政策,攜手總部實現(xiàn)逆流而上的目標。
消費者對品牌的認知是從整個專賣店效果開始的,隨著生活水平的提高,消費者對商品的消費也有著較高要求,不加以重視的話很快就會被行業(yè)淘汰?;洀姵?wù)副總經(jīng)理周焱從目前細分市場出發(fā),認為對于粵強這個重視發(fā)展的陶瓷品牌,創(chuàng)造一個對消費者有吸引力、體現(xiàn)當前行業(yè)潮流的店面形象至關(guān)重要,店面形象對于經(jīng)營的成敗也起著決定性作用。
統(tǒng)一的門店風格和企業(yè)標識,有利于提高品牌形象,加強渠道和消費者對品牌的認知程度,且標準化的實施和服務(wù)能加強渠道商和消費者對品牌的信心,有利于招商和銷量的拉動。為使品牌終端形象更加規(guī)范,具有更高的識別性,品牌設(shè)計部主管黃鵬從市場現(xiàn)狀分析、如何建設(shè)終端專賣店系統(tǒng)、升級成功的案例三方面為在場經(jīng)銷商闡釋專賣店升級改造的必要性。
思享薈,顧名思義是一場交流分享的思想碰撞盛會。因此,會上特安排了品牌在終端市場有杰出成績的四名優(yōu)秀經(jīng)銷商作經(jīng)驗之談。
通過兩天的會議,經(jīng)銷商對品牌的2019發(fā)展戰(zhàn)略有了更深刻的認識,對設(shè)計師&工長渠道以及對品牌終端旗艦店改造升級的必要性有了更具象的認知,紛紛表示將堅定不移加強與總部的合作,大力支持集團和品牌的發(fā)展規(guī)劃,砥礪前行,共筑行業(yè)新篇章!
(企業(yè)供稿)
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